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第三百七十一章 不作恶,同样赚钱(1/2)

作者:寒臻

    在中大学生的精心准备下,笑声从七点正式开始一直持续到九点结束,不仅章程不出意外地被涮了一把,连中大前任和现任两位校长都被主持人请到后台,换上早准备好的衣服,托着盘子给两位获奖者那一桌当起服务生。

    相比上次,这次更具人性化。

    不仅夫人和孩子们一起被请上台,连蔡扬志和陈午寿的小学、初中、高中和大学老师代表都被请来了,甚至现场播放了一段陈午寿上小学时的录像,搞笑中穿插着真情,晚宴不出意外地取得空前成功。

    时隔三年,再次获得科学界的最高荣誉,香港nb实验室又一次成为国内大小媒体关注的焦点。设在特区的实验中心,因此而真正成为国内科研机构的龙头,连中科院都不得不甘拜下风。

    然而,在国际上的影响却很一般。

    因为过去那么多年,nb实验室已通过一个接一个突破性成就证明了自己,在科学界的地位已得到公认,在很多国际一流的科学家看来,获奖只是锦上添花而已。

    令所有人倍感意外的是,nb电气这次不仅没乘诺贝尔的东风,再次掀起一场全球销售风暴,反而在去年刚高薪聘请的前香港廉政公署副专员、现nb电气副总裁兼合规部总裁张志山的铁腕下,在公司内部掀起了一场遍及全球的“自查自纠”、“反商业贿赂”风暴。

    “那一刻,时间就好像停滞了似的”。

    作为nb电气(中国)公司的一名普通雇员,丁雪怎么也不敢相信总部竟然会动真格。

    春节前的第六天。沪江国际大厦21层。nb电气中国总部所在地。一股诡异的气息空气里弥漫。刚跨入办公室,她就发现平日里笑容满面的同事们都神情凝重……

    几小时后,丁雪被告知,中国公司四位高层主管被解雇,其中包括她颇为熟悉的杰克和陈长军,前者是nb电气副总裁兼中国公司总裁,后者是中国首席运营官,这两位曾为nb电气(中国)公司立下赫赫战功的掌门人就这样不辞而别。

    紧接着。新任总裁宋佳从香港风尘仆仆地赶到沪江。

    在沪江逗留的两天里,他做的第一件事,不是去拜会政府官员,也不是去见国内客户,而来到国际大厦看望她上任以来还从未谋面的中国雇员们。

    “大概是腊月二十五上午9点钟到我们这儿的”。

    丁雪的回忆历历在目,面对颇为好奇的记者,语气沉重地说:“其实,在宋总来沪江的前一天,我和我的同事就已经接到总部通知,说宋总要到总部视察、演讲。要求所有员工必须准时参加。

    在楼下酒店宴会厅长达1个多小时的演讲中,宋总不止一次地提到。法治是香港的核心价值,作为一家在香港注册的香港公司,nb电气应该把‘不作恶’作为最基本的价值观,并通告公司在中国、在俄罗斯、在东南亚、在中东和非洲的一些高管和员工,存在或明显或尚未证实的一系列不正当行为,让公司遭受了前所未有的重创,希望中国员工引以为戒。”

    nb电气在中国所涉足的电力、医疗等领域,都是商业贿赂多发的“雷区”。

    这次壮士断腕,自爆其丑,引起了全世界的关注。香港和国际上的一些媒体,连篇累牍的对此进行报道,而国内有关部门则显得有些沉默。

    《南方周刊》以观点尖锐而闻名,王小娜好不容易获得这个机会,当然要深挖下去,举着录音笔问:“丁小姐,您说的不正当行为具体指哪方面的?”

    总部那边已经发了公开声明,这实在没什么好隐瞒的。

    丁雪轻叹了一口气,倍感无奈地说:“很多方面,比如在公司文件或正式场合,从来不使用‘商业贿赂’这个词,正式的说法叫做‘其他用途’,或者叫‘宣传费用’,而这些费用大多用在营销上。

    我给您举个例子吧,去年公司曾想邀请一些客户等去欧洲参观垃圾焚烧电厂,担心受到调查,就让律师出了一份法律意见书来鉴定这种行为是否违法,律师的意见是涉嫌违法。后来,公司就不直接邀请客户,而是通过公关公司来请,费用也由公关公司付,这样就做得比较隐蔽,很难查出来。”

    毫无疑问,她所说的“客户”就是官员。

    王小娜欣喜若狂,乘热打铁地问:“是哪个单位的客户?”

    “非常抱歉,客户资料是商业机密,公司严禁透露。但如果司法部门需要的话,我们会积极配合。”

    这个内幕不是谁都能挖,谁都敢挖的,王小娜意识到自己太冲动了,连忙回到之前那个话题:“丁小姐,那您能能说不正当行为还有哪方面吗?”

    “当然。”

    丁雪朝办公室外的同事看了一眼,不无尴尬地说:“就我们中国公司而言,主要集中在代理商监管,以及电力和医疗两大业务上,比如我们的一些电厂设备代理商,为了让电厂使用我们的某种配件,必须打通层层关卡——首先需要‘打点’车间主任、工程师,由他们向上级提出更换配件的要求;

    其次是采购部门及中层的负责人,最后是厂里的主要负责人拍板。只有一一‘打点’到位,对方才会确认购买新配件。此外,代理商还需要注意定期‘维护关系’。而这一切都是我们所不允许的,并且总部早有这方面的规定,却因为业绩一直没有得到执行。”

    她自爆的这些“潜规则”在国内简直是“显规则”,如果不上下“打点”,那让代理商怎么做业务?

    作为一个有社会责任感的“无冕之王”。王小娜五味杂陈。在采访本上记了几个重点。接着问道:“医疗领域?”

    “医疗业务存在的不正当行为,比电力业务更严重。合规部张总在前天的多媒体会议上,声色俱厉地说中国公司一方面在制造假象,教育员工让大家合规;另一方面又把这样惊天的事实掩盖起来,认为这是一种纵容,甚至是暗中鼓励……

    并总结在过去几年的业务中,nb医疗的二级代理和三级代理因极度扩张导致招聘成本剧增、巨额费用用于商业贿赂,直接推高了医疗成本。最后全部是患者买单。”

    想到那些被打了个措手不及,正不知道该怎么办的代理商们,丁雪很是同情,顿了顿之后继续说道:“合规部和外聘的会计师事务所统计,nb医疗在国内的所有代理商,过去四年中为拿订单花在会议上的费用就高达3亿人民币!,

    大大小小有三千多个30万元以上的国内会议和国际会议。为了让公司在客户‘优选供应商’榜上有名,代理商们就通过这些会议向负责采购的客户主管或经办人行贿;为了让公司产品被选用,他们甚至向医疗主管部门官员行贿。

    这不仅不道德,甚至是违法行为。作为一家跨国药企,我们本应凭借自身的技术优势、管理经验和影响力。在中国医疗行业中率先垂范。而这一系列不正当行为,不仅破坏了市场秩序。也表现出了对法律的藐视,所以我们必须作出改变。”

    指责别人很容易,反省自己却很难,尽管这些事大多是代理商们干的,至少表面上看与nb电气无关。

    这个专题该怎么写,站在什么立场上写,王小娜一时半会间真拿不定主意,想了想之后问道:“丁小姐,我很钦佩贵公司这种高度的社会责任感,但这么做会不会影响到贵公司在中国的业务?”

    “我想肯定会受一些影响,但从长远看我个人还是认为值得的,因为打造一个国际知名品牌需要几年甚至几十年,而毁掉一个品牌只需要几十分钟。我们应该相信不做恶,不做坏事,同样能赚钱。”

    不做恶,不做坏事,同样能赚钱!

    这可以用作为标题,王小娜飞快地记录下来,接着问道:“丁小姐,正如您刚才所说,贵公司过去几年的一些不正当行为,不仅不道德,而且违反了中国法律,如果司法部门介入的话,那贵公司近期解聘的十几位高管,要不要承担法律责任?”

    总部这回动作非常大,中国公司总裁和两位副总裁,nb医疗、nb电器、nb电工、nb电气成套、nb变压器、nb特变等十几家中国分公司的总裁、副总裁以及销售部和市场部经理,不是被解聘就是引咎辞职,简直发生了一场人事大地震。

    但王记者所说的法律责任,对他们而言却不存在。

    丁雪摇了摇头,一脸严肃地说道:“公司有常年法律顾问,还设立了专门的法务部,我必须承认在过去四年中有不正当行为,但违法的应该没有,毕竟合规部所调查出的问题几乎都集中在代理商环节。”

    人家被解雇或引咎辞职是因为“监管不力”,并非公然违法。

    王小娜反应过来,追问道:“丁小姐,那接下来对于代理商,你们会采取哪些措施?”

    “首先按照合规部的调查结果,对现有代理商进行一次‘清洗’,所有涉嫌违规和违法的全部取消其代理资格;其次,重新规划市场,争取在两年内完成销售架构扁平化,减少中间环节,直接面对客户。

    最后对于一些仍需要中间商和代理商的业务,比如nb电器的工业电器,我们会与物价部门协商,在国内施行统一定价,公开透明,从源头上杜绝有可能的商业贿赂行为。”

    ……

    一石激起千层浪,《南方周刊》以“不做坏事同样能赚钱”为题的报道,被国内大小媒体纷纷转载,引起了方方面面的关注。

    面对跨国公司的行贿,国内有关部门的沉默,显得不可思议。

    在《南方周刊》的后续报道中。甚至发表了一篇评论员文章。质问相关机构为什么不迅速站出来。告诉公众,相关的案件正在调查,那些接受金钱、礼品乃至出国旅游的责任人正在被追查?

    认为跨国公司的行贿已经成为业内潜规则的时候,应该抓住契机,公布典型案件,表明政府的态度与决心。

    最后一段更尖锐,称“从1872年至今,人类的信息传递技术已经有了长足进
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