第六百四十八章 产业联盟（1/2）
作者：周硕
“产业联盟要插手各家企业的内部经营吗？”
周硕的要求引起台下众人的阵阵热议，听起来这是泛翰集团发了狠，要和美国人死磕到底了。
这样做合不合适？不论泛翰集团多么强大，它毕竟只是一家公司而已，和一个国家抗衡，前途如何实在是不好说。
何况如果加入这个联盟意味着失去对自己企业的控制权，那这不是成了引狼入室？在座的商人没有人会天真的以为泛翰集团是圣人天使，专门利人从不利己的雷.锋，如果到时候市场做起来了，转过头公司被收购或者控制，可就真的是欲哭无泪。
任何关系到公司控制权的问题，都是非常敏感的。
周硕当然知道这个问题必须小心解释，否则整个计划就会功亏一篑。
他信誓旦旦的说道：“我可以在此保证，产业联盟绝不会干涉各公司内部的管理事务，联盟的目的是增强中国电子产业的竞争力，抢占国内电子产品市场。只会与成员公平合作、互惠互利，绝不会让成员只有付出没有回报。”
“具体来说呢？联盟会对技术扩散的成员做出什么样的要求？”台下有人不死心的继续问道。
“具体来说，就是对成员市场占有率的评估。”
周硕身后的幕墙上出现一份合同，就听他说道：“这是一份专利授权协议，其中最核心的一个条款，就是要求被授权方在一定时间内。取得国内相当程度的市场份额。如果市场份额低于要求，那么授权费用就有一个惩罚性的上涨。如果超过这个市场份额，那么授权费用根据超过的范围。也会有一个奖励性的下降，超过的越多，下降越大。”
“泛翰集团如何确定被授权方占有的市场份额呢？”
“根据第三方统计机构的数据决定。”他顿了一下，接着强硬的说道：“但是请注意，这个条款还有一个补充条款，那就是被授权方的产品在国内有相同质量、价格的配件、技术的情况下，必须优先使用国内的配件和技术。简单的说，就是要求成员能不用美国货，就不要用。”
嚯——
这下台下的众人可不是小声的议论了。而是彻底慌乱了起来。
这个条款太有针对性了，如果签署了这样的条款，也就是彻底站到了泛翰集团对抗美国的这边。
中国人都知道，这“站队”向来是最赚钱的生意。但同时，站队也是风险最高的生意。站队正确了一本万利，站队错误了永无出头之日。
这已经不是商业竞争，而是一场政治斗争了。
究竟要怎么选择？今天上了泛翰集团的船，以后肯定会被美国人打入另册。做电子产品生意的，哪有不跟美国人打交道的呢？
但如果今天不上泛翰集团的船。肯定也会被周硕打入另册。如果因此能够被美国人青眼有加也就算了，但是可以预见的是，美国人不会因为你没有加入这个产业联盟，就把原本不会卖给你的产品卖给你。不会在应得的利润里割下一块肉来。
反而是国内的市场情况，如果泛翰集团这个产业联盟占据了上风，这种内部互相支持、并且技术更高一筹的组织。肯定不会给骑墙派乃至买办们好果子吃。
怎么办？在场的都是国内电子产业界的翘楚。没有在这个行当里的一点名声，如今也不会出现在泛翰集团的会场里。
可以说。在场的每一个人都要面临站队的压力。他们每一个人的身后，几乎都是一个领域里的领头企业。
像是王洪峰和唐未德的纽曼公司。在1999年以前，几乎占领了寻呼台国内语音服务系统60%以上的市场份额。虽然近年寻呼市场萎缩的厉害，但他们两人抓住时机，又开辟了新的mp3市场。纽曼的mp3产品在市场上的份额，短短两年时间里就上升到了25%。
而对于不论是国内还是国外的mp3市场来说，泛翰集团都是一个绕不过去的庞然大物。
“老王，你刚才看到了没有？有一款产品……”
“你说的是mp4吧？”王洪峰不等唐未德说完，就迫不及待的点头道：“我看到了，mp4是mp3的升级产品。实际上现在已经有不少大屏幕的mp3产品，和mp4不同的只是不具有硬件视频解码能力而已。这方面，泛翰集团正好推出了影音解码芯片，已经扫清了mp4上市的障碍。”
“mp3市场想
周硕的要求引起台下众人的阵阵热议，听起来这是泛翰集团发了狠，要和美国人死磕到底了。
这样做合不合适？不论泛翰集团多么强大，它毕竟只是一家公司而已，和一个国家抗衡，前途如何实在是不好说。
何况如果加入这个联盟意味着失去对自己企业的控制权，那这不是成了引狼入室？在座的商人没有人会天真的以为泛翰集团是圣人天使，专门利人从不利己的雷.锋，如果到时候市场做起来了，转过头公司被收购或者控制，可就真的是欲哭无泪。
任何关系到公司控制权的问题，都是非常敏感的。
周硕当然知道这个问题必须小心解释，否则整个计划就会功亏一篑。
他信誓旦旦的说道：“我可以在此保证，产业联盟绝不会干涉各公司内部的管理事务，联盟的目的是增强中国电子产业的竞争力，抢占国内电子产品市场。只会与成员公平合作、互惠互利，绝不会让成员只有付出没有回报。”
“具体来说呢？联盟会对技术扩散的成员做出什么样的要求？”台下有人不死心的继续问道。
“具体来说，就是对成员市场占有率的评估。”
周硕身后的幕墙上出现一份合同，就听他说道：“这是一份专利授权协议，其中最核心的一个条款，就是要求被授权方在一定时间内。取得国内相当程度的市场份额。如果市场份额低于要求，那么授权费用就有一个惩罚性的上涨。如果超过这个市场份额，那么授权费用根据超过的范围。也会有一个奖励性的下降，超过的越多，下降越大。”
“泛翰集团如何确定被授权方占有的市场份额呢？”
“根据第三方统计机构的数据决定。”他顿了一下，接着强硬的说道：“但是请注意，这个条款还有一个补充条款，那就是被授权方的产品在国内有相同质量、价格的配件、技术的情况下，必须优先使用国内的配件和技术。简单的说，就是要求成员能不用美国货，就不要用。”
嚯——
这下台下的众人可不是小声的议论了。而是彻底慌乱了起来。
这个条款太有针对性了，如果签署了这样的条款，也就是彻底站到了泛翰集团对抗美国的这边。
中国人都知道，这“站队”向来是最赚钱的生意。但同时，站队也是风险最高的生意。站队正确了一本万利，站队错误了永无出头之日。
这已经不是商业竞争，而是一场政治斗争了。
究竟要怎么选择？今天上了泛翰集团的船，以后肯定会被美国人打入另册。做电子产品生意的，哪有不跟美国人打交道的呢？
但如果今天不上泛翰集团的船。肯定也会被周硕打入另册。如果因此能够被美国人青眼有加也就算了，但是可以预见的是，美国人不会因为你没有加入这个产业联盟，就把原本不会卖给你的产品卖给你。不会在应得的利润里割下一块肉来。
反而是国内的市场情况，如果泛翰集团这个产业联盟占据了上风，这种内部互相支持、并且技术更高一筹的组织。肯定不会给骑墙派乃至买办们好果子吃。
怎么办？在场的都是国内电子产业界的翘楚。没有在这个行当里的一点名声，如今也不会出现在泛翰集团的会场里。
可以说。在场的每一个人都要面临站队的压力。他们每一个人的身后，几乎都是一个领域里的领头企业。
像是王洪峰和唐未德的纽曼公司。在1999年以前，几乎占领了寻呼台国内语音服务系统60%以上的市场份额。虽然近年寻呼市场萎缩的厉害，但他们两人抓住时机，又开辟了新的mp3市场。纽曼的mp3产品在市场上的份额，短短两年时间里就上升到了25%。
而对于不论是国内还是国外的mp3市场来说，泛翰集团都是一个绕不过去的庞然大物。
“老王，你刚才看到了没有？有一款产品……”
“你说的是mp4吧？”王洪峰不等唐未德说完，就迫不及待的点头道：“我看到了，mp4是mp3的升级产品。实际上现在已经有不少大屏幕的mp3产品，和mp4不同的只是不具有硬件视频解码能力而已。这方面，泛翰集团正好推出了影音解码芯片，已经扫清了mp4上市的障碍。”
“mp3市场想