第八十八章 更加紧密（2/2）
作者：周硕
先行一步，自己则和杨怀以及方铁梅重新回到了香山饭店。
三个人在香山饭店的园林里找了个亭子，果然一个穿着制服的经理带笑走过来，亲自为他们送上了一壶茶来。方铁梅和这人寒暄了两句，看起来态度自然亲切，应该是和这名经理交情不浅。
服务员为三人面前的茶杯里倒满了茶水，一股沁人心脾的茶香就飘了出来。侯世达虽然不怎么懂茶，闻到袅袅的茶香都是感觉精神一振。
方铁梅送走了香山饭店的经理刚刚坐下，显然没有品茶的心情，迫不及待的说道：“候总，关于你和杨总说的那个思路，我是非常感兴趣的。不知道你们有没有相关案例，能够让我具体了解一下？”
按说商业谈判总是要你来我往一番的，这方铁梅倒是没有那么多虚套，开门见山的态度倒很有诚意。
侯世达端起茶杯，轻轻抿了一口茶水，想了想叹道：“方经理的急迫心情我能理解，但正如这茶一样，茶树破土出芽的时候我们能够知道这是茶树，但距离喝上茶水还有不短的距离。”
“是现在的技术做不到？”方铁梅的眼神有些失望，情绪明显低落下来。
杨怀连创业大赛的赛程都没有参加完，和侯世达谈过之后就急匆匆的从会场里出来，给方铁梅打了这个电话。
他创业在美地的融资就是走了方铁梅的路线，如今想要更改产品的设计当然要先取得她的同意。
但是当方铁梅听到杨怀的描述，立刻敏锐的察觉到了这里面的价值。应该说这个时代的国内商场，还没有多少厂家从做产品转型到做情怀、做文化。但是并不代表他们不想这么做，而是暂时找不到突破的方向。
把家电产品和手机联系起来，这个创意让她顿时眼前一亮。对于电子技术还颇为高大上的2006年，这无疑是能够增加逼格的事情。
而且和这个时代提出的智能家居概念不同，如果通过无线网络技术，而不是通过有线网络连接各种电器，用手机而不是电脑或者专用系统作为控制终端，这极大的降低了智能家居普及的难度和成本。
侯世达点点头，但是又摇了摇头：“单独做一套系统并不难，以目前的电子技术想实现这种构想是完全能够做到的。但问题是成本，如果单独为绿点公司的净水器做智能系统，那就只能用市场上的通用芯片，因为直饮水机的产量决定了它并不合适定制专用soc。可如果全部使用通用芯片，从开发到最终投入生产，成本会把新技术优势彻底抹平，成为有钱人的玩具而已。”
“如果作为高端品牌推出的话，也不是不能接受……”
方铁梅虽然有些失望，但仍然没有放弃这个构想。以她看来，任何新产品都有一个从奢侈品变成消费品的过程。就拿直饮水机来说，这个市场诚然是广阔的，但想扭转普通人的观念又如何容易？花数千块钱买一个不用烧水的产品，对这个时代的普通中国人来说肯定难以接受。
整个市场推广的过程，将是漫长而艰巨的。在推广初期，反正直饮水机就是作为奢侈品在卖，三五千和七八千有什么区别吗？但正是使用了这种电子技术带来的生活方式的改变，才更能塑造美地直饮水机的品牌形象啊！
侯世达摇摇头，指出了最关键的问道：“我们投入两三百万做这样一个系统，也许后来者只需要二三十万就能仿制出来。方经理想过没有，我们就算想维权，在国内的阻力会有多大？成本将会有多高？”
“这……”
方铁梅还真是有点搞不清了，这个构想是侯世达提出来的，怎么自己兴致勃勃的找他来合作，结果却是被泼了一盆盆的冷水？
这侯世达是耍自己玩呢，还是根本就是个不靠谱的人？
可从杨怀的描述来看，这人手上有个什么输入法软件的项目，可是很被创业大赛的评委们看好。从他说话做事的表现来看，此人极具战略眼光，做事目的性极强，不像是颠三倒四的人啊。
“这么说，我们没有合作的可能了？”
方铁梅心下想着，不论今天能不能说动侯世达，既然自己知道了这个思路，就算没有六耳公司也是要试一试的。
侯世达双手扶着茶几，目视着方铁梅的双眼，正色摇头道：“恰恰相反，我认为我们必须更加紧密的合作才可以。”
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三个人在香山饭店的园林里找了个亭子，果然一个穿着制服的经理带笑走过来，亲自为他们送上了一壶茶来。方铁梅和这人寒暄了两句，看起来态度自然亲切，应该是和这名经理交情不浅。
服务员为三人面前的茶杯里倒满了茶水，一股沁人心脾的茶香就飘了出来。侯世达虽然不怎么懂茶，闻到袅袅的茶香都是感觉精神一振。
方铁梅送走了香山饭店的经理刚刚坐下，显然没有品茶的心情，迫不及待的说道：“候总，关于你和杨总说的那个思路，我是非常感兴趣的。不知道你们有没有相关案例，能够让我具体了解一下？”
按说商业谈判总是要你来我往一番的，这方铁梅倒是没有那么多虚套，开门见山的态度倒很有诚意。
侯世达端起茶杯，轻轻抿了一口茶水，想了想叹道：“方经理的急迫心情我能理解，但正如这茶一样，茶树破土出芽的时候我们能够知道这是茶树，但距离喝上茶水还有不短的距离。”
“是现在的技术做不到？”方铁梅的眼神有些失望，情绪明显低落下来。
杨怀连创业大赛的赛程都没有参加完，和侯世达谈过之后就急匆匆的从会场里出来，给方铁梅打了这个电话。
他创业在美地的融资就是走了方铁梅的路线，如今想要更改产品的设计当然要先取得她的同意。
但是当方铁梅听到杨怀的描述，立刻敏锐的察觉到了这里面的价值。应该说这个时代的国内商场，还没有多少厂家从做产品转型到做情怀、做文化。但是并不代表他们不想这么做，而是暂时找不到突破的方向。
把家电产品和手机联系起来，这个创意让她顿时眼前一亮。对于电子技术还颇为高大上的2006年，这无疑是能够增加逼格的事情。
而且和这个时代提出的智能家居概念不同，如果通过无线网络技术，而不是通过有线网络连接各种电器，用手机而不是电脑或者专用系统作为控制终端，这极大的降低了智能家居普及的难度和成本。
侯世达点点头，但是又摇了摇头：“单独做一套系统并不难，以目前的电子技术想实现这种构想是完全能够做到的。但问题是成本，如果单独为绿点公司的净水器做智能系统，那就只能用市场上的通用芯片，因为直饮水机的产量决定了它并不合适定制专用soc。可如果全部使用通用芯片，从开发到最终投入生产，成本会把新技术优势彻底抹平，成为有钱人的玩具而已。”
“如果作为高端品牌推出的话，也不是不能接受……”
方铁梅虽然有些失望，但仍然没有放弃这个构想。以她看来，任何新产品都有一个从奢侈品变成消费品的过程。就拿直饮水机来说，这个市场诚然是广阔的，但想扭转普通人的观念又如何容易？花数千块钱买一个不用烧水的产品，对这个时代的普通中国人来说肯定难以接受。
整个市场推广的过程，将是漫长而艰巨的。在推广初期，反正直饮水机就是作为奢侈品在卖，三五千和七八千有什么区别吗？但正是使用了这种电子技术带来的生活方式的改变，才更能塑造美地直饮水机的品牌形象啊！
侯世达摇摇头，指出了最关键的问道：“我们投入两三百万做这样一个系统，也许后来者只需要二三十万就能仿制出来。方经理想过没有，我们就算想维权，在国内的阻力会有多大？成本将会有多高？”
“这……”
方铁梅还真是有点搞不清了，这个构想是侯世达提出来的，怎么自己兴致勃勃的找他来合作，结果却是被泼了一盆盆的冷水？
这侯世达是耍自己玩呢，还是根本就是个不靠谱的人？
可从杨怀的描述来看，这人手上有个什么输入法软件的项目，可是很被创业大赛的评委们看好。从他说话做事的表现来看，此人极具战略眼光，做事目的性极强，不像是颠三倒四的人啊。
“这么说，我们没有合作的可能了？”
方铁梅心下想着，不论今天能不能说动侯世达，既然自己知道了这个思路，就算没有六耳公司也是要试一试的。
侯世达双手扶着茶几，目视着方铁梅的双眼，正色摇头道：“恰恰相反，我认为我们必须更加紧密的合作才可以。”
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