第087章 胡婧的理论（2/2）
作者：盟军上尉
着，胡婧一脸好奇的问道：“听说你用这三百亩温室，从苏姐姐那里套了不少钱回来？”
“是不少。”陈文浩笑着说道：“但现在还没到手呢。”
胡婧便道：“你急于套这么多现金过来，难道是要扩充规模？咱们合作这么密切，到时候你可得关照关照我啊！”
陈文浩点了点头，收起玩笑的语气，认真说道：“澜姐的钱如果到账，我可能会优先考虑在海外置地，给将来做个准备。”
胡婧惊讶的问道：“你不是吧？这才哪跟哪啊，就准备直接去海外发展了？”
胡婧说完，没等陈文浩回答，就很是严肃的说道：“文浩，咱俩既然是朋友，有些话我就直说了，你现在的超级蔬菜是非常有前景不错，不过你目前一共在运作的温室也只有几十亩而已，就算这三百亩都上马，你的产品也不够覆盖国内的高端市场，毕竟华夏这么大，高端市场的消费能力还是很强的。”
“而且，一般的品牌如果想打出知名度，有几个重点：覆盖率一定要高，超高端的商品，覆盖一线城市，次超高覆盖一线、二线，高端覆盖到三线，你的蔬菜价格再高，应对百姓的消费能力计算，也只能算是高端商品，也就是说，你要一直覆盖到三线城市才行；除此之外，供货一定要稳，量要稳、质要稳、价更要稳，怎么才能显出稳来？必须要有时间沉淀啊！”
“如果你的品牌在国内都没有真正打出知名度，你盲目去海外发展很容易被海外的高成本拖垮，如果你在海外投产，又没有海外市场积累，到时候如果再把商品运回国内销售，成本就奇高无比了！”
陈文浩被胡婧这一席话惊住了，他的想法，其实与胡婧差不多，他没有想立刻就离开国内发展，而是觉得要提前先在海外做好布局，比如，自己要先把地和手续的问题解决，然后等时机一到，自己立刻就可以在海外建立种植基地，这一点上，与胡婧的说法并不冲突。
不过，陈文浩对市场没有胡婧这么厉害的认知度，她的超高端、次高端以及高端覆盖论，还有“稳”的关键点，都给了陈文浩醍醐灌顶的感觉。
胡婧的高端覆盖论说的很简单，但非常实用，如果定位超高端，就好比汽车中的劳斯莱斯、宾利、法拉利、兰博基尼这种顶尖奢侈品牌，那么覆盖一线城市就足够了；次高端品牌，如纯进口的奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等，覆盖到二线城市也就足够；高端品牌，如国产宝马、奔驰、奥迪、劳斯莱斯、进口福特、jeep，覆盖到三线城市，只有合资大众、现代、本田、丰田这种品牌，才会覆盖到四线、五线城市。
如此一来，陈文浩也有了定位参照，自己的超级蔬菜，虽然是蔬菜中最好的品种，但蔬菜的客单价有极限值，就算是一百块一斤的蔬菜，在三线城市的城市人口中，也至少有1%的市场空间，蔬菜消耗的整体体量极大，就算是1%的量，自己也很难稳定供应，如果达不到这个标准，那么就无法符合胡婧口中稳的关键点……
陈文浩陷入沉思之中，胡婧的理论让自己一通百通。
一线城市，平均城市人口人数为1500万以上，大城市消费水平与收入水平都比较高，超级蔬菜的目标用户，应该可以达到5%，也就是保底75万人，按照日人均消耗150克计算，整个高端市场的体量为：一天110吨左右！这还只是一个城市！
陈文浩心中暗忖，华夏目前的城镇常住人口已经达到了7亿的规模，其中，高端蔬菜的消费者占比就算是按照极其保守的1%来计算，这个群体就有七百万的规模，七百万人的餐桌，其产值恐怕庞大的惊人，而且这还只是国内，别忘了，全世界还有10亿发达国家人口……
……
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“是不少。”陈文浩笑着说道：“但现在还没到手呢。”
胡婧便道：“你急于套这么多现金过来，难道是要扩充规模？咱们合作这么密切，到时候你可得关照关照我啊！”
陈文浩点了点头，收起玩笑的语气，认真说道：“澜姐的钱如果到账，我可能会优先考虑在海外置地，给将来做个准备。”
胡婧惊讶的问道：“你不是吧？这才哪跟哪啊，就准备直接去海外发展了？”
胡婧说完，没等陈文浩回答，就很是严肃的说道：“文浩，咱俩既然是朋友，有些话我就直说了，你现在的超级蔬菜是非常有前景不错，不过你目前一共在运作的温室也只有几十亩而已，就算这三百亩都上马，你的产品也不够覆盖国内的高端市场，毕竟华夏这么大，高端市场的消费能力还是很强的。”
“而且，一般的品牌如果想打出知名度，有几个重点：覆盖率一定要高，超高端的商品，覆盖一线城市，次超高覆盖一线、二线，高端覆盖到三线，你的蔬菜价格再高，应对百姓的消费能力计算，也只能算是高端商品，也就是说，你要一直覆盖到三线城市才行；除此之外，供货一定要稳，量要稳、质要稳、价更要稳，怎么才能显出稳来？必须要有时间沉淀啊！”
“如果你的品牌在国内都没有真正打出知名度，你盲目去海外发展很容易被海外的高成本拖垮，如果你在海外投产，又没有海外市场积累，到时候如果再把商品运回国内销售，成本就奇高无比了！”
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胡婧的高端覆盖论说的很简单，但非常实用，如果定位超高端，就好比汽车中的劳斯莱斯、宾利、法拉利、兰博基尼这种顶尖奢侈品牌，那么覆盖一线城市就足够了；次高端品牌，如纯进口的奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等，覆盖到二线城市也就足够；高端品牌，如国产宝马、奔驰、奥迪、劳斯莱斯、进口福特、jeep，覆盖到三线城市，只有合资大众、现代、本田、丰田这种品牌，才会覆盖到四线、五线城市。
如此一来，陈文浩也有了定位参照，自己的超级蔬菜，虽然是蔬菜中最好的品种，但蔬菜的客单价有极限值，就算是一百块一斤的蔬菜，在三线城市的城市人口中，也至少有1%的市场空间，蔬菜消耗的整体体量极大，就算是1%的量，自己也很难稳定供应，如果达不到这个标准，那么就无法符合胡婧口中稳的关键点……
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一线城市，平均城市人口人数为1500万以上，大城市消费水平与收入水平都比较高，超级蔬菜的目标用户，应该可以达到5%，也就是保底75万人，按照日人均消耗150克计算，整个高端市场的体量为：一天110吨左右！这还只是一个城市！
陈文浩心中暗忖，华夏目前的城镇常住人口已经达到了7亿的规模，其中，高端蔬菜的消费者占比就算是按照极其保守的1%来计算，这个群体就有七百万的规模，七百万人的餐桌，其产值恐怕庞大的惊人，而且这还只是国内，别忘了，全世界还有10亿发达国家人口……
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