359.第359章：新的开始（2/2）
作者：夏雨阳
作。具体的合作方式上，还没有细谈，我是想听听你的意见。如果真要跟他们合作的话，我们是以什么样的方式去跟他们谈合作。”
我问：“你在找到他们公司的时候，他们有提出一种合作方式吗？”
“他们的意思，就是我们手中有自己的客户资源，希望我们做广告方面的代理业务。我们签下一笔广告代理以后，再转签给这家代理公司，购买他们的广告位。”
“这样做下来，我们还有利润吗？再说，广告位在人家的手中，到时候主动权都掌握在对方的手里。”
“我们可以先谈下广告公司的广告位，然后由我们自己再跟客户签约广告的事情。这样的话，主动权就属于我们的，项目方面，我们也清楚每一个广告项目是否能够赚到钱。”
“小松，我是想从报社或者电视台那里，找熟人签下几个广告位来，然后我们再寻找广告合作伙伴。这样的话，我们就少了一个中间广告公司的环节。”
“办法是好，我们凭什么能够拿下这些媒体的广告代理权。现在竞争都很大，一些时间段的广告位置都有了固定的广告合作伙伴，我们想从媒体中争取带广告位置的代理，恐怕是一件很艰难的事情。”
“是很难，但不是没有办法。任何一件事情只要我们用心去做，就一定有希望。还有，白颜在这方面，可能会帮到我们的一点忙。她的姨妈就是在电视台工作，还是一个领导，还有报社，白颜也能够找到熟人。有这些关系，至少在争取代理权方面，我们相对比另外公司占了优势。你说的这家广告公司，我们还是争取谈成合作，即使我们拿到了媒体的代理权，一样可以转卖给他们。生意上的事情，都是一个资源相互共享的过程，我们需要的，可以从别人手中购买。我们手中有他们需要的，也可以让他们从我们的手中来购买。”
“那媒体这边，你看，我是不是陪着白颜去找他们谈谈呢？”
“这块工作我熟悉一些，等苏雅的伤势好一些了，由我出面去谈吧。你这边就抓紧和广告公司谈合作的事情，给他们透露一个信息，就是我们公司将来会有一些重要的广告位，如果这些公司有需要的，也可以来找我们公司在项目上进行合作。”
“行，我拜访了几家广告公司，到时候，只要我们手中拿下了广告位的代理权，也可以找他们在项目上进行合作。”
“小松，我在来公司的时候，苏雅给我说了一些话，我觉得也有道理。她让我们在业务领域方面不能扩张得太快，让我们在广告这块业务上，暂时少花精力和资金在上面，先进行一些业务方面的摸索和熟悉。不然，我们的业务拉得太宽了的话，容易在资金上面周转不开，会影响到了我们在策划和危机处理这两块的业务运作。”
“苏姐说得也对，我们在广告业方面，不能投入过多的资金去运作。只有通过做广告代理和中介的形式，这样会降低我们在资金投入方面的风险。先把这个行业弄熟悉了，有了一定客户资源以后，我们再把精力投入到广告业里面去。”
公司在运作广告项目方面，我和黄小松很快就打成了一致的意见。这样的决策，是苏雅给我们提出了一种风险的提醒。我们cy公司虽然有很多的策划和广告方面的人才，但我们在广告这块市场上，并不熟悉。同时，手中也没有固定的合作客户，想要跟那些专业的广告公司竞争，我们根本就没有优势。再说，要拿下一个大一点的广告项目，投资的资金并不少，对我们这样一个不是专业的广告公司来说，这里面都蕴含着很大的市场风险。
或许是苏雅的这个建议是说得很有道理，黄小松的心里也是这样在想，我们不能盲目的去投资广告方面的业务。现在，他联系了几家广告公司，只是希望在以后有机会跟他们建立合作关系。由于黄小松个性比较开放，很善于交际，他在做市场方面，是很有说服力的一个人。跟那些陌生公司的老板接触，一般两次以上，他能和对方老板建立起一定的友情，可以让对方老板在短时间内对他这个人有一定的认识。
所以，黄小松在建立网络人际关系和市场方面，我是一点都不用担心，可以把这些工作交给他去全面负责。策划功底方面，牛小雨和另外几个同事都很在行，在我们公司，有着各种特殊才能的人才，因为我们在组合公司发的时候，就寻找了在各个领域有一定基础的人。做市场的，有自己的客户资源，做策划的，有多年的策划经验。当他们都来到cy公司以后，我们cy公司就是一个集合了策划和市场方面的人才。别看公司是新成立不久，但我们的人员配置上，可以说是达到了一些大公司的水平。甚至，在某一领域里，我们有大公司所不具备的条件。
就那企业危机处理方面，我们cy公司在做了几个成功的项目以后，逐渐的在各个行业里面有了一定的知名度、上次在福建做了一个项目以后，没有三个月，就在李永生的介绍下，我们又接到了在福建的另外一个项目。广东和深圳的市场也逐步的打开，今年已经在这两个市场里，都做了一个样板项目出来。只要这个样板项目能够达到了预期的效果，那这两个市场就会很我们公司打开。到时候，cy公司作为一家专业的危机处理公司，就会出现在大众们的心中。
我们现在需要的，就是做出cy公司是专业企业危机处理这样一个品牌来。到时候，有了这个品牌的支持，我们就会建立起很多的客户网络，这就是苏雅跟我说的，做企业，就必须先要做出自己的一个特色。只有公司具有了一个特色的时候，才会在这个行业里做出知名度，会快速的得到发展。
在我们公司成立的时候，就进来的那几个人都知道，我们公司能够得到这么稳健的发展，也离不开苏雅对我们经营上的出谋划策，她给我们公司提出了很多好的意见。所以，我们公司的不少人对苏雅都是有着深厚的感情，即使苏雅一个月很难到我们公司去一次，可在不少员工的心中，都把苏雅当成是嫂子，当成是他们心中的领导。
他们知道苏雅出了车祸这件事情，跟我一样，心里也在担心着苏雅的康复问题。我听行政部的小袁说，她早就想安排大家到医院去看望苏雅，但没有见到我，怕自己带着公司的人去医院，会影响到了苏总的养伤。
对同事们的关心，我十分的感动，不过，在我的心中，我从来没有把这些同事当成是自己的下属。我更多的，是希望在生活中把他们当成是我的朋友，我们都是年龄差不多的一个群体，私下交流的时候，都能找到共同语言。再则，我也希望通过跟他们在私下的建立一种友情，在公司管理上，加入一些感情管理，人性化的管理。有时候，感情管理比制度管理起到的效果更大，要时刻的培养同事们一种职业归宿感，能够让所有同事把公司的工作当成自己的事业一样。
而且，我还在前段时间公司的会议上，提出了股权奖励制度，在公司内部建立股权制，实行企业内部股份。这部分股份占公司总股份的百分之二十，分配给在公司工作三年以上的员工，我只是希望，让进到cy公司的每一个员工，都能够把cy当成是自己的企业来做。做每一件事情，希望他们都能够当成是他自己的事情一样，能够有一种主人翁感，而不是只靠消磨时间来打发工作日子。
要下班的时候，小袁来到我的办公室，对我说：“安总，我给公司的同事们都说了，下班就一起去医院里看望苏总。”
我看了一眼时间，还有几分钟就要下班了。
“小袁，那你就去给同事们说，我们马上就过去吧。”
“好的，三个车能够坐得到吧？”
“能坐到的，我把苏雅的车也开了过来的，一共有四个车呢。”
“那我就让同事们都要楼下集合，一起出发。”
“去吧，代我谢谢同事们。”
小袁动作迅疾地离开了我的办公室，我收拾了桌上的一些文件，放进柜子里。当我下楼，小袁已经组织大家在办公室楼下的大院里聚合起来，由小袁统一出面，买了两束花，还买了水果，另外一些是营养品之类的东西。我站在所有同事们的面前，深深的给大家鞠了一躬，对所有的人说。
“谢谢你们，能够在心里牵挂着苏雅，我代表苏雅，感谢你们。”
“安总，苏总是我们未来的嫂子，公司所有同事们都在关心着她。”
“谢谢，一会儿到了医院，记住不要大声的喧哗。”
“那我们就上车吧。”黄小松说道。
我们公司一共九个人，开了三个车就全部坐下。苏雅没有想到，我会带着公司所有的员工来医院里看望她，当我们出现在她病房里的时候，苏雅十分的高兴。她让我帮她把身子靠上来，这样，她就可以斜靠在床上，跟我们公司的同事们说话。
更让我惊讶的是，这些同事好像是事先商量好的一样。进了病房以后，大家站在一块，就靠苏雅的病床边站着，然后由小袁带头。
“嫂子，祝你早日的康复，我们cy公司全体同事来看望你了。”
等小袁说完了这一句话，公司其他同事跟着小袁说过的话，整齐地跟着说了一遍。
“嫂子，祝你早日康复，我们cy公司全体同事来看望你了。”
这样壮观的场景，都是我没有想到的，我和苏雅，还有苏雅的妈妈都被眼前的这一幕感动着，我们都流下了幸福的热泪。
苏雅抽泣着，这是她开心和幸福的眼泪。她微笑，幸福的眼泪从她的眼圈中掉了下来。
“谢谢，谢谢你们来看望我，也感谢你们在这段时间里，忙着公司的事情，辛苦你们了。”苏雅一遍微笑着，哭着，这是喜极而泣。她看到这些同事一起来看望她，还在她的病床前，齐声的带给她这么激动的祝福，这让苏雅十分的感动，也让我这个苏雅最亲近的人感动。
“嫂子，最辛苦的人不是我们，是安总，他才是最辛苦的。”小袁对苏雅说。
苏雅看了我一眼，这个眼神中，给了我一个感激和谢谢。
可能在苏雅的心里，她也是这么认为的，最辛苦的人是我。但我一点也不觉得辛苦，照顾着苏雅，能够看到她的伤势一天天的好起来，我只有快乐，没有感觉到有什么辛苦。但我知道，在朋友们的眼中，在苏雅的眼中，我是很辛苦的人，是在承受着感情和工作的两重压力。
苏雅把目光从我的身上移到了小袁的身上，说：“你是小袁？”
小袁高兴着，回答：“嫂子，是的，我是小袁。”
“很可爱的女孩，我到你们公司去的时候，见过你两次。”
“嫂子，你的记忆真好，还能记住我们公司的每一个人。”
“大概能记得一些，但记不清楚每一个人的名字。”
“等嫂子养好了伤，就一定要多去我们公司几次，以后，你就能记住我们公司每一个员工的名字了。”
“我下次去的时候，一定能够叫出你们所有人的名字。小袁，小松，小雨，这段时间辛苦你们了。安夏这短时间都在医院里照顾我，就没有精力来管公司的事情，都是你们忙里忙外的。公司里有你们这么敬业努力的人，将来cy公司一定能够得到很好的发展。”
“嫂子，那我们都等着你的病情早日的好起来，然后我们一起出去旅游。”
“好，我一定会勇敢的坚持下来，把伤养好，跟你们这些青春可爱的妹弟们一起去旅游。”苏雅高兴着，今天看到这么多朋友来医院里看望她，有这么多的人在关心着她的身体健康，苏雅十分的欣喜，跟同事们说了不少的话。
...
我问：“你在找到他们公司的时候，他们有提出一种合作方式吗？”
“他们的意思，就是我们手中有自己的客户资源，希望我们做广告方面的代理业务。我们签下一笔广告代理以后，再转签给这家代理公司，购买他们的广告位。”
“这样做下来，我们还有利润吗？再说，广告位在人家的手中，到时候主动权都掌握在对方的手里。”
“我们可以先谈下广告公司的广告位，然后由我们自己再跟客户签约广告的事情。这样的话，主动权就属于我们的，项目方面，我们也清楚每一个广告项目是否能够赚到钱。”
“小松，我是想从报社或者电视台那里，找熟人签下几个广告位来，然后我们再寻找广告合作伙伴。这样的话，我们就少了一个中间广告公司的环节。”
“办法是好，我们凭什么能够拿下这些媒体的广告代理权。现在竞争都很大，一些时间段的广告位置都有了固定的广告合作伙伴，我们想从媒体中争取带广告位置的代理，恐怕是一件很艰难的事情。”
“是很难，但不是没有办法。任何一件事情只要我们用心去做，就一定有希望。还有，白颜在这方面，可能会帮到我们的一点忙。她的姨妈就是在电视台工作，还是一个领导，还有报社，白颜也能够找到熟人。有这些关系，至少在争取代理权方面，我们相对比另外公司占了优势。你说的这家广告公司，我们还是争取谈成合作，即使我们拿到了媒体的代理权，一样可以转卖给他们。生意上的事情，都是一个资源相互共享的过程，我们需要的，可以从别人手中购买。我们手中有他们需要的，也可以让他们从我们的手中来购买。”
“那媒体这边，你看，我是不是陪着白颜去找他们谈谈呢？”
“这块工作我熟悉一些，等苏雅的伤势好一些了，由我出面去谈吧。你这边就抓紧和广告公司谈合作的事情，给他们透露一个信息，就是我们公司将来会有一些重要的广告位，如果这些公司有需要的，也可以来找我们公司在项目上进行合作。”
“行，我拜访了几家广告公司，到时候，只要我们手中拿下了广告位的代理权，也可以找他们在项目上进行合作。”
“小松，我在来公司的时候，苏雅给我说了一些话，我觉得也有道理。她让我们在业务领域方面不能扩张得太快，让我们在广告这块业务上，暂时少花精力和资金在上面，先进行一些业务方面的摸索和熟悉。不然，我们的业务拉得太宽了的话，容易在资金上面周转不开，会影响到了我们在策划和危机处理这两块的业务运作。”
“苏姐说得也对，我们在广告业方面，不能投入过多的资金去运作。只有通过做广告代理和中介的形式，这样会降低我们在资金投入方面的风险。先把这个行业弄熟悉了，有了一定客户资源以后，我们再把精力投入到广告业里面去。”
公司在运作广告项目方面，我和黄小松很快就打成了一致的意见。这样的决策，是苏雅给我们提出了一种风险的提醒。我们cy公司虽然有很多的策划和广告方面的人才，但我们在广告这块市场上，并不熟悉。同时，手中也没有固定的合作客户，想要跟那些专业的广告公司竞争，我们根本就没有优势。再说，要拿下一个大一点的广告项目，投资的资金并不少，对我们这样一个不是专业的广告公司来说，这里面都蕴含着很大的市场风险。
或许是苏雅的这个建议是说得很有道理，黄小松的心里也是这样在想，我们不能盲目的去投资广告方面的业务。现在，他联系了几家广告公司，只是希望在以后有机会跟他们建立合作关系。由于黄小松个性比较开放，很善于交际，他在做市场方面，是很有说服力的一个人。跟那些陌生公司的老板接触，一般两次以上，他能和对方老板建立起一定的友情，可以让对方老板在短时间内对他这个人有一定的认识。
所以，黄小松在建立网络人际关系和市场方面，我是一点都不用担心，可以把这些工作交给他去全面负责。策划功底方面，牛小雨和另外几个同事都很在行，在我们公司，有着各种特殊才能的人才，因为我们在组合公司发的时候，就寻找了在各个领域有一定基础的人。做市场的，有自己的客户资源，做策划的，有多年的策划经验。当他们都来到cy公司以后，我们cy公司就是一个集合了策划和市场方面的人才。别看公司是新成立不久，但我们的人员配置上，可以说是达到了一些大公司的水平。甚至，在某一领域里，我们有大公司所不具备的条件。
就那企业危机处理方面，我们cy公司在做了几个成功的项目以后，逐渐的在各个行业里面有了一定的知名度、上次在福建做了一个项目以后，没有三个月，就在李永生的介绍下，我们又接到了在福建的另外一个项目。广东和深圳的市场也逐步的打开，今年已经在这两个市场里，都做了一个样板项目出来。只要这个样板项目能够达到了预期的效果，那这两个市场就会很我们公司打开。到时候，cy公司作为一家专业的危机处理公司，就会出现在大众们的心中。
我们现在需要的，就是做出cy公司是专业企业危机处理这样一个品牌来。到时候，有了这个品牌的支持，我们就会建立起很多的客户网络，这就是苏雅跟我说的，做企业，就必须先要做出自己的一个特色。只有公司具有了一个特色的时候，才会在这个行业里做出知名度，会快速的得到发展。
在我们公司成立的时候，就进来的那几个人都知道，我们公司能够得到这么稳健的发展，也离不开苏雅对我们经营上的出谋划策，她给我们公司提出了很多好的意见。所以，我们公司的不少人对苏雅都是有着深厚的感情，即使苏雅一个月很难到我们公司去一次，可在不少员工的心中，都把苏雅当成是嫂子，当成是他们心中的领导。
他们知道苏雅出了车祸这件事情，跟我一样，心里也在担心着苏雅的康复问题。我听行政部的小袁说，她早就想安排大家到医院去看望苏雅，但没有见到我，怕自己带着公司的人去医院，会影响到了苏总的养伤。
对同事们的关心，我十分的感动，不过，在我的心中，我从来没有把这些同事当成是自己的下属。我更多的，是希望在生活中把他们当成是我的朋友，我们都是年龄差不多的一个群体，私下交流的时候，都能找到共同语言。再则，我也希望通过跟他们在私下的建立一种友情，在公司管理上，加入一些感情管理，人性化的管理。有时候，感情管理比制度管理起到的效果更大，要时刻的培养同事们一种职业归宿感，能够让所有同事把公司的工作当成自己的事业一样。
而且，我还在前段时间公司的会议上，提出了股权奖励制度，在公司内部建立股权制，实行企业内部股份。这部分股份占公司总股份的百分之二十，分配给在公司工作三年以上的员工，我只是希望，让进到cy公司的每一个员工，都能够把cy当成是自己的企业来做。做每一件事情，希望他们都能够当成是他自己的事情一样，能够有一种主人翁感，而不是只靠消磨时间来打发工作日子。
要下班的时候，小袁来到我的办公室，对我说：“安总，我给公司的同事们都说了，下班就一起去医院里看望苏总。”
我看了一眼时间，还有几分钟就要下班了。
“小袁，那你就去给同事们说，我们马上就过去吧。”
“好的，三个车能够坐得到吧？”
“能坐到的，我把苏雅的车也开了过来的，一共有四个车呢。”
“那我就让同事们都要楼下集合，一起出发。”
“去吧，代我谢谢同事们。”
小袁动作迅疾地离开了我的办公室，我收拾了桌上的一些文件，放进柜子里。当我下楼，小袁已经组织大家在办公室楼下的大院里聚合起来，由小袁统一出面，买了两束花，还买了水果，另外一些是营养品之类的东西。我站在所有同事们的面前，深深的给大家鞠了一躬，对所有的人说。
“谢谢你们，能够在心里牵挂着苏雅，我代表苏雅，感谢你们。”
“安总，苏总是我们未来的嫂子，公司所有同事们都在关心着她。”
“谢谢，一会儿到了医院，记住不要大声的喧哗。”
“那我们就上车吧。”黄小松说道。
我们公司一共九个人，开了三个车就全部坐下。苏雅没有想到，我会带着公司所有的员工来医院里看望她，当我们出现在她病房里的时候，苏雅十分的高兴。她让我帮她把身子靠上来，这样，她就可以斜靠在床上，跟我们公司的同事们说话。
更让我惊讶的是，这些同事好像是事先商量好的一样。进了病房以后，大家站在一块，就靠苏雅的病床边站着，然后由小袁带头。
“嫂子，祝你早日的康复，我们cy公司全体同事来看望你了。”
等小袁说完了这一句话，公司其他同事跟着小袁说过的话，整齐地跟着说了一遍。
“嫂子，祝你早日康复，我们cy公司全体同事来看望你了。”
这样壮观的场景，都是我没有想到的，我和苏雅，还有苏雅的妈妈都被眼前的这一幕感动着，我们都流下了幸福的热泪。
苏雅抽泣着，这是她开心和幸福的眼泪。她微笑，幸福的眼泪从她的眼圈中掉了下来。
“谢谢，谢谢你们来看望我，也感谢你们在这段时间里，忙着公司的事情，辛苦你们了。”苏雅一遍微笑着，哭着，这是喜极而泣。她看到这些同事一起来看望她，还在她的病床前，齐声的带给她这么激动的祝福，这让苏雅十分的感动，也让我这个苏雅最亲近的人感动。
“嫂子，最辛苦的人不是我们，是安总，他才是最辛苦的。”小袁对苏雅说。
苏雅看了我一眼，这个眼神中，给了我一个感激和谢谢。
可能在苏雅的心里，她也是这么认为的，最辛苦的人是我。但我一点也不觉得辛苦，照顾着苏雅，能够看到她的伤势一天天的好起来，我只有快乐，没有感觉到有什么辛苦。但我知道，在朋友们的眼中，在苏雅的眼中，我是很辛苦的人，是在承受着感情和工作的两重压力。
苏雅把目光从我的身上移到了小袁的身上，说：“你是小袁？”
小袁高兴着，回答：“嫂子，是的，我是小袁。”
“很可爱的女孩，我到你们公司去的时候，见过你两次。”
“嫂子，你的记忆真好，还能记住我们公司的每一个人。”
“大概能记得一些，但记不清楚每一个人的名字。”
“等嫂子养好了伤，就一定要多去我们公司几次，以后，你就能记住我们公司每一个员工的名字了。”
“我下次去的时候，一定能够叫出你们所有人的名字。小袁，小松，小雨，这段时间辛苦你们了。安夏这短时间都在医院里照顾我，就没有精力来管公司的事情，都是你们忙里忙外的。公司里有你们这么敬业努力的人，将来cy公司一定能够得到很好的发展。”
“嫂子，那我们都等着你的病情早日的好起来，然后我们一起出去旅游。”
“好，我一定会勇敢的坚持下来，把伤养好，跟你们这些青春可爱的妹弟们一起去旅游。”苏雅高兴着，今天看到这么多朋友来医院里看望她，有这么多的人在关心着她的身体健康，苏雅十分的欣喜，跟同事们说了不少的话。
...