【第0018章】故意挖墙角（2/2）
作者：良辰美酒
不相信他，甚至怀疑他是不是在故意想蒙我的钱！”
“应该是这样的吧，其实换位思考一下，大家都不是很愿意和太过精明的人打交道，反而是实诚实在的人容易让人放心点儿，跑业务更是这样的，越是又精又能口才又好的，人家的警惕性就越高，越不容易建立最基本的信任。”
“怪不得说什么寻道不如悟道呢，道平你悟性不错！”
李友华眨了眨眼开始劝说左道平：“对了，你明年毕业了如果没有啥好工作的话，道平你干脆就做业务这一行吧，说不定你很快就能做个销售总监啥的；
你可别看不起饲料销售这一行，干好了三两年儿就能买车买房呢！”
“哈哈，行啊，到时候咱俩还在一块混！”左道平爽快地答应了......
左道平和李友华干得是越来越轻松、越来越开心，白天到各县散散名片聊聊天儿，然后陪着经销商吃吃饭喝喝酒，晚上老早就在宾馆里面吹着空调看电视侃大山了。
当然，随着经销商的渐渐增多、市场的慢慢做大，每当有经销商给李友华报进货计划的时候，李友华就按着计算器告诉左道平他们两个今天又赚了多少多少提成，两个人的心情就更加愉快了。
用李友华的话来说，一想起来又有大把大把的钞票进账，我觉得这大半夜里都是春光明媚、阳光灿烂呢！
除了丰厚的提成收入以外，每当谈成一个新的经销商，那种成功的喜悦更是让人兴奋开心。
左道平渐渐喜欢上了这种充满挑战和成功喜悦的生活，也慢慢摸清了饲料销售方面的门道儿。
左道平心里面甚至开始盘着着等到真原酒业的分红下来以后，等到自己在那个系统中升到一级的时候，干脆先办它一家在质量方面遥遥领先的饲料公司再说......
左道平和李友华是越干越轻松、越干越开心，但大富饲料公司的业务员可就没有这么舒服了。
刚开始是个别经销商向公司进行投诉，指责大富公司管理不力，外地销经商窜货十分严重，而且售价低得吓人，让他们根本没有办法继续卖下去。
有的经销商甚至怀疑大富公司给他们的进货价太高了，否则的话外地的经销商怎么可能会以他们的进货价进行窜货销售？人家多少总得赚点儿吧？
接下来那些经销商开始提出要退货给大富公司，甚至是进行索赔，说是不但他们仓里的饲料卖不出去，而且那些养殖户认为经销商心太狠太黑，赚得太多了，所以走了猪也拖着饲料款不肯还钱......
大富公司当然不可能答应经销商退货回来，更不可能赔偿他们什么，只是以在查找确认问题究竟出在什么地方作为借口，慢慢地拖下去。
一些经销商见事情不妙而大富公司又他娘的只是一个劲儿地推卸责任，一怒之下纷纷悄无声息地处理完仓里的饲料，再也不肯继续往公司打款进货了。
丢一个两个县级经销商对饲料公司来说确实不算个啥事儿，大富公司刚开始也是认为没啥大不了的。
但后来七八个县的经销商陆续跟大富公司不再合作以后，大富公司销售部这才意识到情况不妙，事情有些严重了。
大富公司销售部经理亲自带着几个酒量过人的业务员下去了解情况、进行客情维护，希望能够继续合作。
不过，由于这次窜货倾销影响很坏，部份经销商连收欠款都遇到了麻烦，当然不可能给大富公司的业务人员面子，反而纷纷指责、要求赔偿。
个别在当地比较强势厉害的经销商甚至直接让大富公司的业务人员滚出去，威胁他们以后胆敢再来某某县，小心别出什么事儿......
与大富公司不再来往合作的经销商是越来越多，情况是越来越严重了。
大富公司的业务人员也终于发现了一个共同的原因，那就是原来的老客户现在所经销的基本上都是百虹公司的饲料。
顺着这条线索再查下去，那个什么百虹公司简直是在故意和大富公司对着干，他们在每一县市所发展的经销商，基本上都是大富公司以前的老客户。
饲料公司之间的竞争是避免不了的，一些经销商和养殖场也经常会换不同公司的料儿－－各个公司的业务员整天跑来跑去的，不就是在试图说服别的经销商卖自家的饲料么？
不过，象这种针对大富公司的情况却是极为罕见。
换句话说，百虹公司的业务人员肯定是每到一地专门就找在卖大富饲料的经销商，这哪儿是正常的行业竞争啊。
这分明是在故意挖大富公司的墙角......
“应该是这样的吧，其实换位思考一下，大家都不是很愿意和太过精明的人打交道，反而是实诚实在的人容易让人放心点儿，跑业务更是这样的，越是又精又能口才又好的，人家的警惕性就越高，越不容易建立最基本的信任。”
“怪不得说什么寻道不如悟道呢，道平你悟性不错！”
李友华眨了眨眼开始劝说左道平：“对了，你明年毕业了如果没有啥好工作的话，道平你干脆就做业务这一行吧，说不定你很快就能做个销售总监啥的；
你可别看不起饲料销售这一行，干好了三两年儿就能买车买房呢！”
“哈哈，行啊，到时候咱俩还在一块混！”左道平爽快地答应了......
左道平和李友华干得是越来越轻松、越来越开心，白天到各县散散名片聊聊天儿，然后陪着经销商吃吃饭喝喝酒，晚上老早就在宾馆里面吹着空调看电视侃大山了。
当然，随着经销商的渐渐增多、市场的慢慢做大，每当有经销商给李友华报进货计划的时候，李友华就按着计算器告诉左道平他们两个今天又赚了多少多少提成，两个人的心情就更加愉快了。
用李友华的话来说，一想起来又有大把大把的钞票进账，我觉得这大半夜里都是春光明媚、阳光灿烂呢！
除了丰厚的提成收入以外，每当谈成一个新的经销商，那种成功的喜悦更是让人兴奋开心。
左道平渐渐喜欢上了这种充满挑战和成功喜悦的生活，也慢慢摸清了饲料销售方面的门道儿。
左道平心里面甚至开始盘着着等到真原酒业的分红下来以后，等到自己在那个系统中升到一级的时候，干脆先办它一家在质量方面遥遥领先的饲料公司再说......
左道平和李友华是越干越轻松、越干越开心，但大富饲料公司的业务员可就没有这么舒服了。
刚开始是个别经销商向公司进行投诉，指责大富公司管理不力，外地销经商窜货十分严重，而且售价低得吓人，让他们根本没有办法继续卖下去。
有的经销商甚至怀疑大富公司给他们的进货价太高了，否则的话外地的经销商怎么可能会以他们的进货价进行窜货销售？人家多少总得赚点儿吧？
接下来那些经销商开始提出要退货给大富公司，甚至是进行索赔，说是不但他们仓里的饲料卖不出去，而且那些养殖户认为经销商心太狠太黑，赚得太多了，所以走了猪也拖着饲料款不肯还钱......
大富公司当然不可能答应经销商退货回来，更不可能赔偿他们什么，只是以在查找确认问题究竟出在什么地方作为借口，慢慢地拖下去。
一些经销商见事情不妙而大富公司又他娘的只是一个劲儿地推卸责任，一怒之下纷纷悄无声息地处理完仓里的饲料，再也不肯继续往公司打款进货了。
丢一个两个县级经销商对饲料公司来说确实不算个啥事儿，大富公司刚开始也是认为没啥大不了的。
但后来七八个县的经销商陆续跟大富公司不再合作以后，大富公司销售部这才意识到情况不妙，事情有些严重了。
大富公司销售部经理亲自带着几个酒量过人的业务员下去了解情况、进行客情维护，希望能够继续合作。
不过，由于这次窜货倾销影响很坏，部份经销商连收欠款都遇到了麻烦，当然不可能给大富公司的业务人员面子，反而纷纷指责、要求赔偿。
个别在当地比较强势厉害的经销商甚至直接让大富公司的业务人员滚出去，威胁他们以后胆敢再来某某县，小心别出什么事儿......
与大富公司不再来往合作的经销商是越来越多，情况是越来越严重了。
大富公司的业务人员也终于发现了一个共同的原因，那就是原来的老客户现在所经销的基本上都是百虹公司的饲料。
顺着这条线索再查下去，那个什么百虹公司简直是在故意和大富公司对着干，他们在每一县市所发展的经销商，基本上都是大富公司以前的老客户。
饲料公司之间的竞争是避免不了的，一些经销商和养殖场也经常会换不同公司的料儿－－各个公司的业务员整天跑来跑去的，不就是在试图说服别的经销商卖自家的饲料么？
不过，象这种针对大富公司的情况却是极为罕见。
换句话说，百虹公司的业务人员肯定是每到一地专门就找在卖大富饲料的经销商，这哪儿是正常的行业竞争啊。
这分明是在故意挖大富公司的墙角......