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368、独具一格的招聘方式(1/2)

作者:鸳相

    一般来说,可能是人的一种共性吧?

    这种约出来没有成交的客户,中介对待的方式大多和成交过的客户一个样。

    既然不能成交,我一般也不想着下一次了,一杆子买卖弄不成也没所谓。

    基本上的中介公司,并没有一个统一的管理方向。但是你要知道一件事,人家既然能够答应出来,那么绝大多数人都是非常有意向的。

    不然他吃多了,坐着车吃着盒饭跟着你到处跑?

    又不是脑瓜子有病,你说他能够这么无聊吗?

    所以,这样的客户基本上都是高质量的。但是,如今的合家欢,我们就只说合家欢了。

    他们对待这种客户,基本上都是销售人员自己打理。想起来了,聊两句问一问,想不起来去你大爷的,早就忘了。

    这种情况,在醉月是最明显的。没有看错,就是刘鑫的这个分店最为明显了。

    没办法,他们分店客户多,根本不愁客户,所以没成交基本转头就忘了。

    也就留下一个微信号,在好友列表里面发霉。你觉得,这样的做法对吗?

    包括最开始,刘鑫自己当员工的时候,基本上也是这么处理的。

    虽然他经手的客户,基本上都成交了,不过他约出来的客户没有成交,基本上他都没怎么搭理过。

    那会儿有金手指的真心和匹配两个技能,基本上就是约客神器,所以刘鑫也就没怎么在意客户的再一次约聊的问题。

    不过,后来他自己做了店长以后,回想自己以前的做法,其实还是很不成熟的。

    也就是这样,这个东西进入了刘鑫的眼睛里面。并且,他也放在了心上。

    因为有备忘达人的成功在前,所以这个二次计划刘鑫很快就想出来了。

    并且,刘鑫可以发誓,这个计划一旦真的找到合适的人去经手的话,那么最后展现出来的威力,应该能够吓坏很多人的。

    找个人,专门管理这群客户,然后直接二次约出来。一旦答应出来,那么这种客户十个不说全部,但是六七个肯定没有问题的。

    只不过这个人选,刘鑫有点脑瓜子疼。小组里面的人肯定不能参与了,只能从几个还没有加入小组的人开始。

    可是,本来人就不多了,这选择余地不大啊!摸着下巴,刘鑫陷入了沉思当中!

    ……

    “刘雨先生,你对于二手房的交易流程清楚吗?”

    唐悠然认真的看着眼前的这个人,这是一个老手了。只不过,已经有两年没有做了,所以这次过来算是复出了。

    “这个没有问题,二手房这一块我还是有自信的。”

    唐悠然闻言,然后拿出了一张纸,上面写了一些东西。

    “刘先生,这张纸上面的这道题是我给你的考验。如果做对了,完全没有任何问题的话,咱们再来继续接下来的话题怎么样?”

    刘雨看了一眼一张纸,上面写了一道题。

    香江一位先生,在关外购买了一套二手房。房子价格是六百八十万,佣金一点五个点,其中这位先生单身,并且是不是首套房子。

    请算一下,这位先生购买这套房子一共要给多少钱,税费多少。

    好吧,一道非常
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