第161章 换店（1/2）
作者：丑的很可爱
“什么换店？”邢云夹了一个筋骨肉，饶有兴趣的问道。
邢彩彩答非所问道：“为了振奋士气，也为了公司牌面，我觉得更可能的原因是上个月新区那边一品房客有一个店面已经破50万了，正在朝100万的目标前进，而我们区域，现在迄今为止最牛的店面也就是体育场店，但是体育场一店和二店业绩加起来，也才三十多万，所以，老板要求像lc区这种大区，要打造一个标杆性的店面，一方面为了能把业绩做的更出色，另一方面，也希望能成为公司核心竞争力之一的标榜作用。”
邢云深以为然，大部分员工和客户都是只知第一，不知第二的，据专业机构长达二十年调研发现，考试成绩经常排在第一位的，将来工作后，平均年薪比第二位要多出50%，要知道，在专业层次，第一名和第二名其实基本是没有多大差别的，甚至第一名只是运气好而已。
互联网行业也有知名的马太效应，意思就是只要起步的时候跑过其他企业一点点，最终成就就是指数级的提升。
现在情况是一品房产已经有了标杆店面，而且十分耀眼，这对人才的吸引和龙头老大对市场潜移默化的影响都很巨大。
邢云大概一分析，毕竟是资深从业者，所以已经想明白其中关键点，也为公司能够紧跟时代挣扎，表示敬意。
“然后呢？”邢云笑道：“公司的意思是不是也消防一品房客一店多组的形式，组队破单店五十万的大关呢？”
邢彩彩讶然道：“是谁告诉你了吗？”
“嘿，这还用猜，哪怕是在一品房客最最牛逼的队伍，也不可能一个组别干十五万吧？对比我们左邻房产最顶尖的团队，人均业绩也就2-3万，整个公司人均业绩也就1-2万，假如按照这个来推算，哪怕他们店长是传奇经营者，也至少要25个员工去跑业绩吧？而25个人一个店长能带过来吗？你也是带过8人左右的团队，你想想看，假如说让你自己带25个人，你什么感觉？”
“7个店员我都感觉很吃力了。”邢彩彩笑着摇头道，根本不敢想25个人团队怎么管理，哪怕是左邻房产最牛逼的店面体育场二店陈为雍，手下也才十二三人，这还人家日日夜夜拼命工作换来的。
销售行业根据营销性质和方式，合理的满编人数是7-15人，而15人团队二手房行业很少能管理好的，只有在电销行业才存在，毕竟电销流程简单，管理的复杂性低。
邢云道：“所以，这其实很简单就能判断出来。”
邢彩彩美目闪光，好奇的打量邢云，心中不由赞叹：这家伙越来越优秀了，让自己这个姐姐压力好大呀。
她笑道：“嗯，现在公司的意思是，类似于老城这样的大区，都要组建超级店面，店面组数在3-5组，大家在一起共同办公，争取早日突破50万，不能一直落后一品房客太多。”她接着道：“当然，新店面公司也给了很大的支持，除了基本的房租成本均摊，人员有限分配以外，还允许有经理的模式存
邢彩彩答非所问道：“为了振奋士气，也为了公司牌面，我觉得更可能的原因是上个月新区那边一品房客有一个店面已经破50万了，正在朝100万的目标前进，而我们区域，现在迄今为止最牛的店面也就是体育场店，但是体育场一店和二店业绩加起来，也才三十多万，所以，老板要求像lc区这种大区，要打造一个标杆性的店面，一方面为了能把业绩做的更出色，另一方面，也希望能成为公司核心竞争力之一的标榜作用。”
邢云深以为然，大部分员工和客户都是只知第一，不知第二的，据专业机构长达二十年调研发现，考试成绩经常排在第一位的，将来工作后，平均年薪比第二位要多出50%，要知道，在专业层次，第一名和第二名其实基本是没有多大差别的，甚至第一名只是运气好而已。
互联网行业也有知名的马太效应，意思就是只要起步的时候跑过其他企业一点点，最终成就就是指数级的提升。
现在情况是一品房产已经有了标杆店面，而且十分耀眼，这对人才的吸引和龙头老大对市场潜移默化的影响都很巨大。
邢云大概一分析，毕竟是资深从业者，所以已经想明白其中关键点，也为公司能够紧跟时代挣扎，表示敬意。
“然后呢？”邢云笑道：“公司的意思是不是也消防一品房客一店多组的形式，组队破单店五十万的大关呢？”
邢彩彩讶然道：“是谁告诉你了吗？”
“嘿，这还用猜，哪怕是在一品房客最最牛逼的队伍，也不可能一个组别干十五万吧？对比我们左邻房产最顶尖的团队，人均业绩也就2-3万，整个公司人均业绩也就1-2万，假如按照这个来推算，哪怕他们店长是传奇经营者，也至少要25个员工去跑业绩吧？而25个人一个店长能带过来吗？你也是带过8人左右的团队，你想想看，假如说让你自己带25个人，你什么感觉？”
“7个店员我都感觉很吃力了。”邢彩彩笑着摇头道，根本不敢想25个人团队怎么管理，哪怕是左邻房产最牛逼的店面体育场二店陈为雍，手下也才十二三人，这还人家日日夜夜拼命工作换来的。
销售行业根据营销性质和方式，合理的满编人数是7-15人，而15人团队二手房行业很少能管理好的，只有在电销行业才存在，毕竟电销流程简单，管理的复杂性低。
邢云道：“所以，这其实很简单就能判断出来。”
邢彩彩美目闪光，好奇的打量邢云，心中不由赞叹：这家伙越来越优秀了，让自己这个姐姐压力好大呀。
她笑道：“嗯，现在公司的意思是，类似于老城这样的大区，都要组建超级店面，店面组数在3-5组，大家在一起共同办公，争取早日突破50万，不能一直落后一品房客太多。”她接着道：“当然，新店面公司也给了很大的支持，除了基本的房租成本均摊，人员有限分配以外，还允许有经理的模式存