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第十八章 破局之法(2/2)

作者:半堕落的恶魔

来,后面才想起春江是他,对,要谨记,他刘升月,字春江。咳咳,扯回正题,他朝着王掌柜拱拱手:“掌柜的,在下有一事想请问掌柜的。”

    王掌柜道:“不知是何事?春江请说,我一定知无不言。”

    男人的嘴,骗人的鬼,王掌柜的话嘛,听听就行,扯回来,说正事。刘升月问他:“敢问王掌柜,敝堂的郎中是不是没有擅长正骨的?”

    王掌柜愣了一下,问:“春江看出来了?”

    刘升月点点头,他每天闲着就尽看人,木楼隔音效果有限,伙计每天往楼上领的病人,什么病人领到什么郎中处,每天其他郎中看了什么病人,看了多少,只要留心,几乎一目了然。

    王掌柜道:“是,敝行确实没有好的正骨郎中。春江可知,在这东京城里,正骨最好的郎中是哪位?”

    刘升月:“我初来东京,不知是哪位前辈?”

    王掌柜道:“是何贤何郎中,他的医行也在马行街,再过去一条巷子就是,在这东京城里,人称何正骨,名号叫得响亮,手艺自也精道,骨病病患多去他处问诊,其他医行无有与其堪比的郎中,无法从他手上抢到患者,大多不设正骨郎中坐堂。”

    刘升月道:“原来如此,东京城里这许多人,一个何正骨,就算带上他所有徒子徒孙,难道就能看完所有骨病的患者?”

    王掌柜道:“自是不能。可何正骨名号响亮,若非急症,有的是病患愿意等待。”

    刘升月点点头,在现代也是如此,去医院看病,许多人不管得的病是大是小,只要有专家坐诊,大多会放弃普通号转而看专家号,人同此心,心同此理。

    刘升月道:“掌柜的,升月年轻,虽自问医术不差,可因为年轻,除了我董大哥,并无患者愿意相信我。我受少东家聘请坐堂,月月领着薪俸,若是日日空座,实在无颜领钱。”

    王掌柜笑了,摆手道:“春江无须如此,少东家既然聘你,自是有其道理,无妨,春江安坐就是。”

    “无功不受禄,实不敢空座领薪。”

    刘升月坚持,王掌柜无奈的问道:“那春江你的意思是?”

    刘升月道:“在下于正骨和外治法方面,略有心得,若堂内无郎中诊看骨病,在下这里愿补上空缺。”

    “这……春江有此心是好,只是,有何正骨在,其他医行很难与其竞争。”

    王掌柜凝眉,有些踌躇。

    刘升月道:“我有一法,可快速打开局面。”

    王掌柜连忙问:“不知是何办法?”

    刘升月胸有成竹:“很简单,做促销。”

    王掌柜一愣:“不知何为促销?”

    刘升月:“就是利用有效的方法和手段,让顾客更好的了解和注意到敝堂,激发顾客选择倾向和欲望的方法。医行虽然救死扶伤,然本质上,也是营生,做营生自然有做营生的手段,只是医行特殊些,职业道德要求更严格,但我们有底气,掌柜以为呢?”

    王掌柜满面复杂:“春江嘴里这新鲜词汇还挺多,比起做郎中,春江或许更适合做商贾。”

    刘升月微笑:“或许吧。”

    王掌柜笑着摇摇头,对此不再多说,只问:“愿闻其详,还请春江细细道来。”
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