第八十七章 合作商机（1/2）
作者：锋华
“怎么？大陆也有茶饮料厂商了？”张少杰惊讶的看着李梦欣，因为刚才李梦欣跟他说，关于寻找保健奶粉、保健茶饮料伙伴的事情时，说在大陆也找到了茶饮料厂商。
可张少杰难以相信这点，因为原本历史上，中国大陆最早的茶饮料厂商就是旭日升集团，而它是94年才开始开始做茶饮料的，现在怎么86年大陆就有茶饮料厂商了？就是因为这点，因为大陆没有茶饮料厂商，当初才考虑找台湾厂商的。
只见李梦欣点点头说到：“是的，我这几天派业务员在大陆各处找合适的奶粉厂商，有个业务员回来时跟我说，他老家浙江杭州有个远房叔叔是个大茶商，得知我们寻找奶粉和茶饮料厂商的合作伙伴后，便有了做茶饮料的打算。”
“那就是现在还没有正式建厂喽？他一个茶商，要进入茶饮料市场，有这个技术么？”张少杰有些怀疑其能力。如果茶饮料那么好做，大陆也不会到了94年才有，主要是配料和保鲜的问题。
“应该对方是有技术的，据说那茶商的弟弟是从国外归国的，学的是相关行业，又先后在雀巢、可口可乐公司工作过，就是因为他弟弟的提议，加上我们正好需要这方面的合作伙伴，那个茶商才有了做茶饮料的打算。”李梦欣说出了事情的大概缘由。
“原来是这样啊。那他有没有说怎样合作？”张少杰听了李梦欣的诉说才弄明白，思忖片刻后又问了一个问题。
“他提出的方案是：他出茶和饮料的技术，我们出减肥保健成分的技术，双方各出资一半建立厂房和公司，公司成立后股份也各自一半。”李梦欣说道。
张少杰听到这个方案后思索了一会，然后对李梦欣说到：“股份各分一半，这个行。他出茶和饮料的技术，我们出减肥保健成分的技术，这个是肯定的了。但双方各出资一半建立厂房和公司，这个就太那个了。”
“我们不自己去生产茶饮料，一是因为茶饮料行业，与我们公司主体经营范围相差太远，互相又没有联系，这样很不利于经营；另一点不就是我们没有太多的资金花在这上面嘛。况且我们的那种减肥成分比他们茶叶饮料成本高，我们的技术含量又比他们的高，怎么能划等号？因此我认为方案里关于出资比例的这点，应该改为：我们出30％，对方出70％。”
听完张少杰的话后，李梦欣笑了起来，就在张少杰不解的看着她时，她才开口说明到：“我笑的原因是，你说的和我心里的想法是一样的。”
“哦……呵呵，这不就是英雄和美女英雄所见略同么？”张少杰笑起来，开起了玩笑。
“就你贫嘴！”李梦欣冲张少杰一嘟嘴，却忍不住的露出一抹笑意，然后过了一会儿又说道，“那我就这样那个茶商谈判了哦。”
“嗯。”张少杰点点头，又补充说到：“还有找合作的奶粉厂商，也按这个方案谈吧。”
“知道啦！对了，你知道希然给这两个保健奶粉和保健茶饮料，想了个什么名字么？”李梦欣应了一声后，又想到了一件事情，和张少杰说起来。
“希然想出名字来了？什么好名字的？”张少杰好奇的问。前段时间他就让郑希然给这两样东西起个好名字了，因为毕竟那两种东西是她发明的，发明人起名字嘛。
“嗯，她昨天晚上告诉我的。那个具有促进骨骼生长发育功能的保健奶粉就叫作——高升奶粉，而那个具有减肥功能的保健茶饮料就叫作——活力冰茶。”李梦欣笑着把郑希然昨天晚上告诉她的两个名字说了出来。
张少杰听了这两个名字，在口中喃喃的回味了一下，然后笑到：“呵呵，名字虽然一般，但却很贴切。那到时候，就叫这两个名字吧。”
“嗯。”李梦欣点点头。
这时张少杰好像想起什么事，对李梦欣说到：“对了梦欣，我们无限不是正在与北大、清华、中科院高能所、中科院计算所商谈建立无限物理实验室么，我后来又想了想还是差了一个实验室和一个企业。”
“哦？什么实验室，什么企业的？”李梦欣疑惑的问。
“无限机械设备实验室，无限制造企业。这个实验室和企业，就是专门研究那些生产设备、制造设备的。比如说我们无限的那些生产线上的生产设备，我们也要自己研制自己制造出来。目前我们虽然也在研究那些引进的生产线生产设备，但只是消化吸收后改进升级而已，还是缺少了创新创造这一环节。”张少杰把无限企业缺少的重要一环给说了出来。
李梦欣对于张少杰的话很是认同的说到：“嗯，说的也对。现在生产设备限制了我们无限的技术创新，又花费了大量的金钱和时间，而且我们无限不能每次生产某种全新产品，还要去国外购买生产设备和生产线吧？”
“其实这方面我也早想建立研究了，可建立这个实验室和企业太费钱了，目前资金方面还有缺口，国内也没有像建立无限物理实验室时，那样的好的合作伙伴，所以迟迟也就没有建立。我想还是暂时缓缓，等到明年建立吧，在明年上半年建立。”张少杰想了想，还是得把时间往后推几个月，这样资金和人手才能运转的过来。
“现在就建设，确实不合适。”李梦欣点点头说道。
可张少杰难以相信这点，因为原本历史上，中国大陆最早的茶饮料厂商就是旭日升集团，而它是94年才开始开始做茶饮料的，现在怎么86年大陆就有茶饮料厂商了？就是因为这点，因为大陆没有茶饮料厂商，当初才考虑找台湾厂商的。
只见李梦欣点点头说到：“是的，我这几天派业务员在大陆各处找合适的奶粉厂商，有个业务员回来时跟我说，他老家浙江杭州有个远房叔叔是个大茶商，得知我们寻找奶粉和茶饮料厂商的合作伙伴后，便有了做茶饮料的打算。”
“那就是现在还没有正式建厂喽？他一个茶商，要进入茶饮料市场，有这个技术么？”张少杰有些怀疑其能力。如果茶饮料那么好做，大陆也不会到了94年才有，主要是配料和保鲜的问题。
“应该对方是有技术的，据说那茶商的弟弟是从国外归国的，学的是相关行业，又先后在雀巢、可口可乐公司工作过，就是因为他弟弟的提议，加上我们正好需要这方面的合作伙伴，那个茶商才有了做茶饮料的打算。”李梦欣说出了事情的大概缘由。
“原来是这样啊。那他有没有说怎样合作？”张少杰听了李梦欣的诉说才弄明白，思忖片刻后又问了一个问题。
“他提出的方案是：他出茶和饮料的技术，我们出减肥保健成分的技术，双方各出资一半建立厂房和公司，公司成立后股份也各自一半。”李梦欣说道。
张少杰听到这个方案后思索了一会，然后对李梦欣说到：“股份各分一半，这个行。他出茶和饮料的技术，我们出减肥保健成分的技术，这个是肯定的了。但双方各出资一半建立厂房和公司，这个就太那个了。”
“我们不自己去生产茶饮料，一是因为茶饮料行业，与我们公司主体经营范围相差太远，互相又没有联系，这样很不利于经营；另一点不就是我们没有太多的资金花在这上面嘛。况且我们的那种减肥成分比他们茶叶饮料成本高，我们的技术含量又比他们的高，怎么能划等号？因此我认为方案里关于出资比例的这点，应该改为：我们出30％，对方出70％。”
听完张少杰的话后，李梦欣笑了起来，就在张少杰不解的看着她时，她才开口说明到：“我笑的原因是，你说的和我心里的想法是一样的。”
“哦……呵呵，这不就是英雄和美女英雄所见略同么？”张少杰笑起来，开起了玩笑。
“就你贫嘴！”李梦欣冲张少杰一嘟嘴，却忍不住的露出一抹笑意，然后过了一会儿又说道，“那我就这样那个茶商谈判了哦。”
“嗯。”张少杰点点头，又补充说到：“还有找合作的奶粉厂商，也按这个方案谈吧。”
“知道啦！对了，你知道希然给这两个保健奶粉和保健茶饮料，想了个什么名字么？”李梦欣应了一声后，又想到了一件事情，和张少杰说起来。
“希然想出名字来了？什么好名字的？”张少杰好奇的问。前段时间他就让郑希然给这两样东西起个好名字了，因为毕竟那两种东西是她发明的，发明人起名字嘛。
“嗯，她昨天晚上告诉我的。那个具有促进骨骼生长发育功能的保健奶粉就叫作——高升奶粉，而那个具有减肥功能的保健茶饮料就叫作——活力冰茶。”李梦欣笑着把郑希然昨天晚上告诉她的两个名字说了出来。
张少杰听了这两个名字，在口中喃喃的回味了一下，然后笑到：“呵呵，名字虽然一般，但却很贴切。那到时候，就叫这两个名字吧。”
“嗯。”李梦欣点点头。
这时张少杰好像想起什么事，对李梦欣说到：“对了梦欣，我们无限不是正在与北大、清华、中科院高能所、中科院计算所商谈建立无限物理实验室么，我后来又想了想还是差了一个实验室和一个企业。”
“哦？什么实验室，什么企业的？”李梦欣疑惑的问。
“无限机械设备实验室，无限制造企业。这个实验室和企业，就是专门研究那些生产设备、制造设备的。比如说我们无限的那些生产线上的生产设备，我们也要自己研制自己制造出来。目前我们虽然也在研究那些引进的生产线生产设备，但只是消化吸收后改进升级而已，还是缺少了创新创造这一环节。”张少杰把无限企业缺少的重要一环给说了出来。
李梦欣对于张少杰的话很是认同的说到：“嗯，说的也对。现在生产设备限制了我们无限的技术创新，又花费了大量的金钱和时间，而且我们无限不能每次生产某种全新产品，还要去国外购买生产设备和生产线吧？”
“其实这方面我也早想建立研究了，可建立这个实验室和企业太费钱了，目前资金方面还有缺口，国内也没有像建立无限物理实验室时，那样的好的合作伙伴，所以迟迟也就没有建立。我想还是暂时缓缓，等到明年建立吧，在明年上半年建立。”张少杰想了想，还是得把时间往后推几个月，这样资金和人手才能运转的过来。
“现在就建设，确实不合适。”李梦欣点点头说道。