第九十章 结怨惠普（下）（1/2）
作者：锋华
总裁助理的话说完后，在场的人倒吸一口气，面面相觑。
wish公司推出的黑白激光打印机产品，定价也太吓人了。对方的产品竟然比本公司的产品要低500-1000美元，这个价格战还怎么打？要想用价格来取胜，根本行不通嘛。
而且现在，似乎hp还不得不采取降价行动，不然hp公司的产品价格高那么多，技术还落后一些，可能有人买么？除非是超级fans用户，可惜进入计算机办公设备行业也就才两年的时间，怎么可能培养一批忠实的用户？
“难道关于降低打印机等设备的制造成本，wish公司已经取得重大研究进展了么？”hp研究中心主任首先开口道。他已经够郁闷的了，hp研究中心正在研究的项目，对方已经全研究出来了，而且研究出来的更多。
“恐怕是。wish公司在产品发布会上，就声称他们推出的这全套计算机办公设备产品，将会是世界上第一套大量销售的计算机办公设备产品，有更多的中小企业用户，甚至是家庭用户可以用的起。”总裁助理说道。
“那肯定是这样了。我想他们也不至于弄价格恶性竞争，就是搞恶性竞争，价格也不会低的那么离谱，肯定是他们的成本降低了很多。比如那个2495美元一台的黑白激光打印机，成本肯定至少控制在2000－2200之间了。”hp研究中心主任作出了分析。
hp研究中心主任的分析，让在场的人纷纷点头，只有这样才是合理的。不过这也太怕人了，那wish公司这样价格又低、性能又好的产品竞争力将会多强大啊？
“那我们的产品成本能在多少？比如黑白激光打印机的成本，我们目前最低能控制在多少？”总裁约翰向hp研究中心主任问道。
“目前以我们的技术，黑白激光打印机的成本，最低能控制在2400美元左右。”hp研究中心主任回答道。
成本相对于wish公司来说太高了！约翰感到有点无奈的摇了摇头。其他人听到hp研究中心主任所说的话后，也都是默不作声，愁眉苦脸的闷在那。
约翰静静的想了一会，然后叹口气对市场营销部经理瑞恩说到：“瑞恩，明天把我们的产品价格降下来吧。像那个该死的激光打印机，几款型号都相应下调500美元，价格定在2495－2999美元之间。”
约翰话语刚落，现场就像炸开了锅，许多人都纷纷嚷起来：“总裁，这样不行啊！”……“怎么能猛降这么多？”……“那样激光打印机最低利润每台不就100美元了？去除广告宣传、营销、给经销商的利润分成，我们还剩多少啊？上帝啊！”……“不能这样做！办公设备本来就是高利润产品，怎么能这样低利润，甚至无利润呢？”……
也难怪这些人急，此时的计算机办公设备，可是属于高利润的时代（当然这也是因为行业刚开始发展，销售和用户数量少的缘故）。而此时hp公司三大行业利润支柱——电子检测设备、计算机、计算机办公设备中：电子检测设备是hp公司的起家行业，但利润却不高；在计算机行业上，此时hp公司始终被ibm、康柏等公司压制着；而计算机办公设备方面，是此时hp公司利润最高、市场zhan有率最高、竞争优势最大的支柱了。现在利润最高的支柱要倒了，难怪这些人着急。
“都给我安静！”看到全场乱哄哄的场面，约翰的眉头是越结越粗，最终忍受不了的嚷了一嗓子。约翰的叫喊还是有作用的，现场一下安静了下来。
“你们在这嚷嚷着不行有什么用？我们还保持着那么高的价格，会有人买我们的产品么？除非钱多的没地方花。我刚才提出的价格，就像那个黑白激光打印机的价格，已经考虑到我们最低的成本只能是2400美元了，可这样定的价格还是很高。哦，凭什么人家拥有很多创新的新产品，跟我们公司最低型号的产品价格一样啊？你们也不想想？”约翰大声的嚷着，现场许多人都低下了头，或许感到总裁说的确实对。
约翰看到现场的人也都不再嚷嚷了，便又向hp研究中心主任问到：“你那时说，我们研究中心正在做着的两个研究项目，其中一个便是激光打印机成本降低的研究。这个项目研究，你们何时很研究出成果？到那时候激光打印机每台成本能降低到多少？”
hp研究中心主任思忖片刻后，回答到：“估计要3－4个月才能有阶段性的成果，到那时每台成本估计能降低到2000美元左右。”
约翰点点头，叹了一口气说到：“也只有等待了，你们加快研究速度。另外成本降低方
wish公司推出的黑白激光打印机产品，定价也太吓人了。对方的产品竟然比本公司的产品要低500-1000美元，这个价格战还怎么打？要想用价格来取胜，根本行不通嘛。
而且现在，似乎hp还不得不采取降价行动，不然hp公司的产品价格高那么多，技术还落后一些，可能有人买么？除非是超级fans用户，可惜进入计算机办公设备行业也就才两年的时间，怎么可能培养一批忠实的用户？
“难道关于降低打印机等设备的制造成本，wish公司已经取得重大研究进展了么？”hp研究中心主任首先开口道。他已经够郁闷的了，hp研究中心正在研究的项目，对方已经全研究出来了，而且研究出来的更多。
“恐怕是。wish公司在产品发布会上，就声称他们推出的这全套计算机办公设备产品，将会是世界上第一套大量销售的计算机办公设备产品，有更多的中小企业用户，甚至是家庭用户可以用的起。”总裁助理说道。
“那肯定是这样了。我想他们也不至于弄价格恶性竞争，就是搞恶性竞争，价格也不会低的那么离谱，肯定是他们的成本降低了很多。比如那个2495美元一台的黑白激光打印机，成本肯定至少控制在2000－2200之间了。”hp研究中心主任作出了分析。
hp研究中心主任的分析，让在场的人纷纷点头，只有这样才是合理的。不过这也太怕人了，那wish公司这样价格又低、性能又好的产品竞争力将会多强大啊？
“那我们的产品成本能在多少？比如黑白激光打印机的成本，我们目前最低能控制在多少？”总裁约翰向hp研究中心主任问道。
“目前以我们的技术，黑白激光打印机的成本，最低能控制在2400美元左右。”hp研究中心主任回答道。
成本相对于wish公司来说太高了！约翰感到有点无奈的摇了摇头。其他人听到hp研究中心主任所说的话后，也都是默不作声，愁眉苦脸的闷在那。
约翰静静的想了一会，然后叹口气对市场营销部经理瑞恩说到：“瑞恩，明天把我们的产品价格降下来吧。像那个该死的激光打印机，几款型号都相应下调500美元，价格定在2495－2999美元之间。”
约翰话语刚落，现场就像炸开了锅，许多人都纷纷嚷起来：“总裁，这样不行啊！”……“怎么能猛降这么多？”……“那样激光打印机最低利润每台不就100美元了？去除广告宣传、营销、给经销商的利润分成，我们还剩多少啊？上帝啊！”……“不能这样做！办公设备本来就是高利润产品，怎么能这样低利润，甚至无利润呢？”……
也难怪这些人急，此时的计算机办公设备，可是属于高利润的时代（当然这也是因为行业刚开始发展，销售和用户数量少的缘故）。而此时hp公司三大行业利润支柱——电子检测设备、计算机、计算机办公设备中：电子检测设备是hp公司的起家行业，但利润却不高；在计算机行业上，此时hp公司始终被ibm、康柏等公司压制着；而计算机办公设备方面，是此时hp公司利润最高、市场zhan有率最高、竞争优势最大的支柱了。现在利润最高的支柱要倒了，难怪这些人着急。
“都给我安静！”看到全场乱哄哄的场面，约翰的眉头是越结越粗，最终忍受不了的嚷了一嗓子。约翰的叫喊还是有作用的，现场一下安静了下来。
“你们在这嚷嚷着不行有什么用？我们还保持着那么高的价格，会有人买我们的产品么？除非钱多的没地方花。我刚才提出的价格，就像那个黑白激光打印机的价格，已经考虑到我们最低的成本只能是2400美元了，可这样定的价格还是很高。哦，凭什么人家拥有很多创新的新产品，跟我们公司最低型号的产品价格一样啊？你们也不想想？”约翰大声的嚷着，现场许多人都低下了头，或许感到总裁说的确实对。
约翰看到现场的人也都不再嚷嚷了，便又向hp研究中心主任问到：“你那时说，我们研究中心正在做着的两个研究项目，其中一个便是激光打印机成本降低的研究。这个项目研究，你们何时很研究出成果？到那时候激光打印机每台成本能降低到多少？”
hp研究中心主任思忖片刻后，回答到：“估计要3－4个月才能有阶段性的成果，到那时每台成本估计能降低到2000美元左右。”
约翰点点头，叹了一口气说到：“也只有等待了，你们加快研究速度。另外成本降低方