第九十八章 CD刻录技术（2/2）
作者：锋华
是带领着几个助理，在去往飞利浦公司总部的路上，因为他和飞利浦公司总裁克鲁特先生有个会晤，这也是一个多月来和飞利浦的第十八次会晤。
来到飞利浦公司总部后，郭为与飞利浦公司总裁克鲁特寒暄了几句后，便拉开了正式的商谈话题。
“郭先生，首先告诉你一个好消息，经过我们飞利浦董事会的商议，决定同意授权你们wish公司，拥有cd和cd-rom技术的专利使用权了。”克鲁特满面微笑着向郭为祝贺着。
“是么？克鲁特先生，我很荣幸的得知这个消息。”郭为脸上也是满脸笑容，但心里却是鄙视着克鲁特和飞利浦公司董事会，cd和cd-rom技术的专利使用权，这个可是最基本的条件，当然要授权给wish公司，否则的话一切就没什么好谈的了，可就这个问题飞利浦公司还争论了一个多月。
克鲁特话锋一转说：“不过，我们飞利浦认为，关于cd-r和cd-rw技术专利的相关事宜，我们双方还需要再谈谈。”
“是的，我也这样认为。”郭为点头认同道。这一个多月来，郭为率领的wish公司代表团，与philips公司商谈这么多长时间这么多次，一个是cd和cd-rom技术专利的授权，还有一个就是因为在此方面问题上的意见不一，不能谈拢。
“我们飞利浦董事会经过讨论，对公司作了一定的让步。不过贵公司研发出来的cd-r和cd-rw的技术专利，应该由我们两家公司完全共享。一是因为cd-r和cd-rw技术，是基于cd和cd-rom技术基础上开发出来的，没有我们的技术专利，贵公司研制出来也不能推出；二是不得不说在光磁存储行业，贵公司的影响力还很小，没有我们飞利浦的合作，贵公司即使推出这两个技术，也不会形成标准而推广，这方面就需要我们公司的努力了，而我们总不能努力过却得不到保证吧？”克鲁特一摊手说道。
郭为听到克鲁特的话，心中有点生气。尽管来欧洲商谈此事之前，董事长张少杰就曾经告诉过他，克鲁特是个很自傲的大公司总裁。但郭为此时听到对方那些十分傲慢的话，实在还是感到有点生气。不过郭为也没有办法，也不能发作，谁让wish公司刚刚准备进入光磁存储行业，默默无名影响力太小，需要与飞利浦合作才能让cd-r和cd-rw技术成为标准，需要飞利浦手中的cd和cd-rom技术专利呢？
但该争取的也不能放弃，至少要达到董事长张少杰事先制订的最低标准。于是郭为作出了一副微笑的样子说：“克鲁特先生，我基本上同意你说的观点。关于cd-r和cd-rw的技术专利，由我们两家公司共享也不是不可以，但我们不能不提出两个要求。”
“请说。”克鲁特一副洗耳恭听的模样问道。
“一是贵公司与我们共享专利后，不得出售cd-r和cd-rw的技术专利，否则的话我们的共享就是严重的扩大化了；二是专利共享后，授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准，应该由我们来制订，并由我们来审核。”郭为说出了两个条件。
克鲁特没有立即说话，而是仔细思索了一会后，才开口说：“这两个条件中，前一个条件我们同意，也是应该的。而后面一个条件嘛，必须得稍作修改，授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准，应该由我们两家公司共同制订，并平均分配利益所得。”
郭为显然猜到了克鲁特要这样说，片刻后便说到：“这样的修改，我们也同意。不过还得附加一条，就是cd-r和cd-rw技术标准的推广费用，得贵公司来出。”
克鲁特笑了起来，伸出手来对郭为说到：“合作愉快！”
“合作愉快！”郭为也笑着和克鲁特握了握手。
就这样几天后，经过总共将近两个月的反复争论，wish公司与philips公司签订了最终的书面协议。协议的大致主要内容是：wish公司与philips公司关于光存储技术相互授权；wish公司拥有philips公司cd和cd-rom技术的专利使用权，只可使用；philips公司将与wish公司共享cd-r和cd-rw的技术专利，但philips公司不得出售cd-r和cd-rw的技术专利，授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准，由两家公司共同制订并平均分配利益所得；wish公司与philips公司将会联合推广cd-r和cd-rw技术标准，并以philips公司牵头成立联合的厂商以及标准组织。
协议签订后，wish公司与philips公司，便做起了技术标准发布会的准备工作，以及联系一些相关合作厂商，还有联系各方面的媒体及相关人员，对一些必须邀请的人做参加发布会的邀请。
2月12日，wish公司与philips联合公布了cd-r和cd-rw两项规格，推出此两项规格的技术标准，并开始加以推广。
来到飞利浦公司总部后，郭为与飞利浦公司总裁克鲁特寒暄了几句后，便拉开了正式的商谈话题。
“郭先生，首先告诉你一个好消息，经过我们飞利浦董事会的商议，决定同意授权你们wish公司，拥有cd和cd-rom技术的专利使用权了。”克鲁特满面微笑着向郭为祝贺着。
“是么？克鲁特先生，我很荣幸的得知这个消息。”郭为脸上也是满脸笑容，但心里却是鄙视着克鲁特和飞利浦公司董事会，cd和cd-rom技术的专利使用权，这个可是最基本的条件，当然要授权给wish公司，否则的话一切就没什么好谈的了，可就这个问题飞利浦公司还争论了一个多月。
克鲁特话锋一转说：“不过，我们飞利浦认为，关于cd-r和cd-rw技术专利的相关事宜，我们双方还需要再谈谈。”
“是的，我也这样认为。”郭为点头认同道。这一个多月来，郭为率领的wish公司代表团，与philips公司商谈这么多长时间这么多次，一个是cd和cd-rom技术专利的授权，还有一个就是因为在此方面问题上的意见不一，不能谈拢。
“我们飞利浦董事会经过讨论，对公司作了一定的让步。不过贵公司研发出来的cd-r和cd-rw的技术专利，应该由我们两家公司完全共享。一是因为cd-r和cd-rw技术，是基于cd和cd-rom技术基础上开发出来的，没有我们的技术专利，贵公司研制出来也不能推出；二是不得不说在光磁存储行业，贵公司的影响力还很小，没有我们飞利浦的合作，贵公司即使推出这两个技术，也不会形成标准而推广，这方面就需要我们公司的努力了，而我们总不能努力过却得不到保证吧？”克鲁特一摊手说道。
郭为听到克鲁特的话，心中有点生气。尽管来欧洲商谈此事之前，董事长张少杰就曾经告诉过他，克鲁特是个很自傲的大公司总裁。但郭为此时听到对方那些十分傲慢的话，实在还是感到有点生气。不过郭为也没有办法，也不能发作，谁让wish公司刚刚准备进入光磁存储行业，默默无名影响力太小，需要与飞利浦合作才能让cd-r和cd-rw技术成为标准，需要飞利浦手中的cd和cd-rom技术专利呢？
但该争取的也不能放弃，至少要达到董事长张少杰事先制订的最低标准。于是郭为作出了一副微笑的样子说：“克鲁特先生，我基本上同意你说的观点。关于cd-r和cd-rw的技术专利，由我们两家公司共享也不是不可以，但我们不能不提出两个要求。”
“请说。”克鲁特一副洗耳恭听的模样问道。
“一是贵公司与我们共享专利后，不得出售cd-r和cd-rw的技术专利，否则的话我们的共享就是严重的扩大化了；二是专利共享后，授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准，应该由我们来制订，并由我们来审核。”郭为说出了两个条件。
克鲁特没有立即说话，而是仔细思索了一会后，才开口说：“这两个条件中，前一个条件我们同意，也是应该的。而后面一个条件嘛，必须得稍作修改，授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准，应该由我们两家公司共同制订，并平均分配利益所得。”
郭为显然猜到了克鲁特要这样说，片刻后便说到：“这样的修改，我们也同意。不过还得附加一条，就是cd-r和cd-rw技术标准的推广费用，得贵公司来出。”
克鲁特笑了起来，伸出手来对郭为说到：“合作愉快！”
“合作愉快！”郭为也笑着和克鲁特握了握手。
就这样几天后，经过总共将近两个月的反复争论，wish公司与philips公司签订了最终的书面协议。协议的大致主要内容是：wish公司与philips公司关于光存储技术相互授权；wish公司拥有philips公司cd和cd-rom技术的专利使用权，只可使用；philips公司将与wish公司共享cd-r和cd-rw的技术专利，但philips公司不得出售cd-r和cd-rw的技术专利，授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准，由两家公司共同制订并平均分配利益所得；wish公司与philips公司将会联合推广cd-r和cd-rw技术标准，并以philips公司牵头成立联合的厂商以及标准组织。
协议签订后，wish公司与philips公司，便做起了技术标准发布会的准备工作，以及联系一些相关合作厂商，还有联系各方面的媒体及相关人员，对一些必须邀请的人做参加发布会的邀请。
2月12日，wish公司与philips联合公布了cd-r和cd-rw两项规格，推出此两项规格的技术标准，并开始加以推广。