第一百零五章 国产286采购（下）（2/2）
作者：锋华
的项目也就这些，所以想要最终与张少杰握手，以表示合作愉快了。
可他的话被张少杰打断了：“您请等会，我要说的还没说完，我们两家公司之间，可以很好合作的项目，可不止这些。”
“哦？请继续说。”王之略显尴尬的笑了笑，这才知道原来张少杰还有合作的项目要说。
张少杰冲王之回以微笑，耸耸肩膀说到：“我相信贵公司推出的长城286电脑，不会光秃秃的只有一套电脑硬件吧？软件方面呢？操作系统呢？”
“操作系统，我们设定的是，选配的ms-dos3.3系统，其它软件就没有了。”王之如实的做了回答。1987年此时国内外电脑市场上销售的操作系统，就是ms-dos3.3操作系统，支持了ibmps/2设备及1.44m的3寸软盘，并支持其他语言的字符集。
张少杰摇了摇头：“我不得不告诉您，ms-dos3.3系统已经落后了。您也知道我们无限科技企业，代理了微软公司产品的大陆销售吧？那我不妨透露一个消息给您，下个月5月1日，也就是你们发布长城286电脑的同时，ms-dos5.0就要全球发行了，中国大陆的定价是188元。如果您愿意把贵公司的286电脑，标配预装ms-dos5.0操作系统的话，我们将以50元人民币每份的价格，提供给贵公司在长城286电脑上预装。”
“真的？那样的话，我们的长城286电脑上，当然愿意标配预装ms-dos5.0操作系统了。”王之惊讶之后赶忙说道。
王之惊讶的原因，是此时正版ms-dos3.3系统，即使是旧款操作系统，在中国大陆的价格也在500元人民币以上。这也是为什么长城286电脑，只是选配而不是标配的缘故，因为中国大陆卖的太贵了，只能让用户回去用盗版拷贝去了。可现在即将推出的ms-dos5.0系统，新款正版操作系统价格竟然降到了188元人民币。而且还能以50元人民币每份的装机价格，提供给中国计算机发展公司的长城286电脑上。那样的话，能不愿意标配预装么？
其实即将发行的ms-dos5.0系统，之所以在中国大陆价格突然降了这么多，还不都是张少杰的指示。他这样做，也是为了让中国大陆的it业和电脑市场，能尽快发展和普及起来。如果不是考虑到ms-dos都是英文版，国外市场的售价在100美元，全球发行差价不能太多的话，恐怕价格还会更低。
张少杰肯定的说到：“当然是真的。另外，不知您对我们无限科技的ucdos、wps、cced三款软件产品感不感兴趣？如果感兴趣并能标配预装的话，我们也将同样的以50元人民币每份的装机价格，提供给贵公司。并且我们还会免费提供自然码输入法软件。”
“ucdos、wps、cced？当然好了。”王之点头认同道。自从无限科技推出这三款软件后，可是卖的挺火的，广受好评。而且这三款软件现在的市场价格，也是188元人民币每份，能以50元人民币每份价格提供装机，自然是同样好了。有了丰富实用且低廉的软件，肯定是能促进长城286电脑的销量。
张少杰看到王之认同了，便趁热打铁的说：“还有，windows2.0中文版软件，这款软件我们希望能让用户选配，装机价就为100元。”因为windows2.0系统用户认知度不高，所以张少杰便只要了选配。说到这，张少杰都感觉自己如同一个推销员了。
“行！”因为是由用户选择的选配，王之自然是无所谓。
张少杰笑了，因为他今天要与王之谈的两家公司合作的事情，已经全部谈完了，都得到了令人满意的解决。这让他很是高兴的对王之说：“王董事长，今天我来找您商谈的事情，可都谈完了，很高兴能够得到您的认同，可以与贵公司合作。”
“哪里哪里，你们这些实用而实惠的硬件和软件加入进来，毕竟也能增加我们电脑的销售量。那么明天我们就各派些代表，商谈并签订具体的合作协议，你看怎样？”因为张少杰说的这些合作方案，对中国计算机发展公司来说也是极大的受益，所以王之也就很爽快的做了决定。
“好的。那我们合作愉快！”张少杰微笑的伸出了手。
“合作愉快！”王之也伸出手，笑着与张少杰相握。
可他的话被张少杰打断了：“您请等会，我要说的还没说完，我们两家公司之间，可以很好合作的项目，可不止这些。”
“哦？请继续说。”王之略显尴尬的笑了笑，这才知道原来张少杰还有合作的项目要说。
张少杰冲王之回以微笑，耸耸肩膀说到：“我相信贵公司推出的长城286电脑，不会光秃秃的只有一套电脑硬件吧？软件方面呢？操作系统呢？”
“操作系统，我们设定的是，选配的ms-dos3.3系统，其它软件就没有了。”王之如实的做了回答。1987年此时国内外电脑市场上销售的操作系统，就是ms-dos3.3操作系统，支持了ibmps/2设备及1.44m的3寸软盘，并支持其他语言的字符集。
张少杰摇了摇头：“我不得不告诉您，ms-dos3.3系统已经落后了。您也知道我们无限科技企业，代理了微软公司产品的大陆销售吧？那我不妨透露一个消息给您，下个月5月1日，也就是你们发布长城286电脑的同时，ms-dos5.0就要全球发行了，中国大陆的定价是188元。如果您愿意把贵公司的286电脑，标配预装ms-dos5.0操作系统的话，我们将以50元人民币每份的价格，提供给贵公司在长城286电脑上预装。”
“真的？那样的话，我们的长城286电脑上，当然愿意标配预装ms-dos5.0操作系统了。”王之惊讶之后赶忙说道。
王之惊讶的原因，是此时正版ms-dos3.3系统，即使是旧款操作系统，在中国大陆的价格也在500元人民币以上。这也是为什么长城286电脑，只是选配而不是标配的缘故，因为中国大陆卖的太贵了，只能让用户回去用盗版拷贝去了。可现在即将推出的ms-dos5.0系统，新款正版操作系统价格竟然降到了188元人民币。而且还能以50元人民币每份的装机价格，提供给中国计算机发展公司的长城286电脑上。那样的话，能不愿意标配预装么？
其实即将发行的ms-dos5.0系统，之所以在中国大陆价格突然降了这么多，还不都是张少杰的指示。他这样做，也是为了让中国大陆的it业和电脑市场，能尽快发展和普及起来。如果不是考虑到ms-dos都是英文版，国外市场的售价在100美元，全球发行差价不能太多的话，恐怕价格还会更低。
张少杰肯定的说到：“当然是真的。另外，不知您对我们无限科技的ucdos、wps、cced三款软件产品感不感兴趣？如果感兴趣并能标配预装的话，我们也将同样的以50元人民币每份的装机价格，提供给贵公司。并且我们还会免费提供自然码输入法软件。”
“ucdos、wps、cced？当然好了。”王之点头认同道。自从无限科技推出这三款软件后，可是卖的挺火的，广受好评。而且这三款软件现在的市场价格，也是188元人民币每份，能以50元人民币每份价格提供装机，自然是同样好了。有了丰富实用且低廉的软件，肯定是能促进长城286电脑的销量。
张少杰看到王之认同了，便趁热打铁的说：“还有，windows2.0中文版软件，这款软件我们希望能让用户选配，装机价就为100元。”因为windows2.0系统用户认知度不高，所以张少杰便只要了选配。说到这，张少杰都感觉自己如同一个推销员了。
“行！”因为是由用户选择的选配，王之自然是无所谓。
张少杰笑了，因为他今天要与王之谈的两家公司合作的事情，已经全部谈完了，都得到了令人满意的解决。这让他很是高兴的对王之说：“王董事长，今天我来找您商谈的事情，可都谈完了，很高兴能够得到您的认同，可以与贵公司合作。”
“哪里哪里，你们这些实用而实惠的硬件和软件加入进来，毕竟也能增加我们电脑的销售量。那么明天我们就各派些代表，商谈并签订具体的合作协议，你看怎样？”因为张少杰说的这些合作方案，对中国计算机发展公司来说也是极大的受益，所以王之也就很爽快的做了决定。
“好的。那我们合作愉快！”张少杰微笑的伸出了手。
“合作愉快！”王之也伸出手，笑着与张少杰相握。