第五百六十三章 说服失败，对手（二合一）（2/2）
作者：剑叁狗剩儿
够获得两千万美元的利润分成。”
“这还是星月主机的销量只有百万台的情况下，市场是不断拓展出来的，我相信星月主机的销量也会不断提高，到时在主机销售的游戏的卡带销量自然也会跟着提高了。”
林佰诚画着大饼，不过他看似让出了八成利润，其实他提高了卡带的生产成本，因此星月电子游戏公司赚的其实也不少。
“林先生，像《太空侵略者》和《马里奥兄弟》这样经典的游戏，可不是年年都有的，更何况星月主机的销量在明年到底能不能达到百万台只是预测而已。”
“最重要的是，林先生你应该清楚，主机市场的龙头是美国的雅达利公司，雅达利的主机销量比星月主机的销量更多，我要合作也应该和雅达利合作才对。”
米哈依尔·科根说着不同看法。
林佰诚闻言却是笑了起来，有谈的意向就好，他当即道：“科根先生，我不否认目前雅达利的主机销量比星月主机的销量更高，它的市场更大，但我想雅达利肯定不可能给太东二八分这么高的利润分成。”
“只要星月主机的销量和雅达利主机的销量差的不是非常多，那么每1%的利润分成都不是小数目，更何况是10%甚至更多的利润分成了。”
“星月主机的市场到底如何，还是要试试看才行。”
米哈依尔·科根说道：“林先生，你看这样如何？我让公司先研发一款游戏拿到星月主机销售，等我确认了这款游戏能为公司带来的利润多寡后，我们再谈排他性的更紧密合作如何？”
“科根先生，太东的《太空侵略者》就是一款好游戏，直接把这款游戏拿到星月主机销售就是了，又何必花钱再研发一款新游戏呢。”
林佰诚闻言立马说道，以《太空侵略者》目前在街机市场的影响力，拿到主机平台销售肯定也能大卖，甚至能够提高主机的销量。
一款好游戏，是能够提高主机销量的，《马里奥兄弟》就是最好的证明。
“林先生，《太空侵略者》暂时就算了，我不想街机市场的销量受到影响。”
米哈依尔·科根当即出声婉拒，要是游戏在主机销售影响到了如今大卖的街机市场，那他非得吐血不可。要知道，不出意外的话，几年下来，《太空侵略者》在街机市场能够为太东株式会社带来至少两亿美元的利润。
一边是几年下来不低于两亿美元的利润，一边却是未知的前景，谁都知道应该怎么选。
“那就太遗憾了。”
林佰诚没法勉强，表示遗憾，随后道：“既然科根先生已经有了决定，那我也就不多说了。不过，如果科根先生准备将《太空侵略者》放到主机平台销售的话，还希望能够考虑和我的公司合作，而不是和雅达利合作。”
“我一定会优先考虑林先生你的公司。”
米哈依尔·科根立马说道，星河游戏公司和太东株式会社有不小的合作，加上太东需要星河游戏公司的防盗版软件，因此米哈依尔·科根是不会轻易得罪林佰诚的。
“那我就先谢谢科根先生了。”
林佰诚其实还是有点失望的，没有说服米哈依尔·科根，不过想想也正常，都是不见兔子不撒鹰的主，在利益不够大的情况下，米哈依尔·科根沉得住气很正常。
“林先生客气了。”
米哈依尔·科根话锋一转：“关于星河游戏公司的防盗版软件，在价格上贵公司是否可以给予一定的优惠？如果每台街机的授权费能够有所降低的话，那么太东将会有更多游戏购买防盗版软件。”
林佰诚闻言道：“关于防盗版软件业务，星河游戏公司将在明年进行一定的调整，到时价格上会发生变化。”
“林先生，价格授权费的价格应该不会是往上调吧？”
米哈依尔·科根当即关心的问道，他希望授权费的价格能够往下调，而不是星河游戏公司提高了授权费价格。
“到时候授权费将和购买数量挂钩，一款游戏最低一万套的购买限制将会进行调整，到时可能变成一千套甚至更低，不过购买的数量低了，每套授权费的价格自然会有所提高。”
“如果购买量还是很大的话，那么授权费价格应该不会提高，具体的要看公司管理层到时候怎么制定。”
林佰诚没有说的太具体，毕竟这些还没定下来，现在说的太具体，等于是往公司身上套枷锁。
“这样倒也不错。”
米哈依尔·科根听后不由心中一动，太东一些研发的游戏，一开始的信心也没有那么足，因此花七百万美元购买一万套的授权费就显得投入太大了。
可要是不购买的话，万一游戏大卖，但街机没有使用防盗版软件，市场上就会出现盗版街机，那时公司就将少赚很多。
一款自身信心不是很足，前景不确定的游戏，买不买防盗版软件都有好和不好的地方，让人迟疑。
可要是像林佰诚说的那样，一开始购买的软件数量降低下来，一千套不到一百万美元的投入，还不算太多，可以接受。更何况一千套这个数量可能还可以降低，前期投入有可能更少了。
没有说服米哈依尔·科根，林佰诚也就不再和他谈工作上的事情，两人随后又去打高尔夫球，再有聊天也是聊别的了。
中午，一行人一起用餐，饭后才分开。
林佰诚和日暮利森谈了下，告诉他没有说服太东，让他同日本的其它游戏公司联系，可以收购一些小游戏公司的股份，扶持小游戏公司研发主机游戏，把游戏拿到星月主机平台销售。
虽然这样一来投入小见效慢，但长期来看，这种策略其实更好，更不容易出问题。
星月电子游戏公司要是对平台上各个游戏公司都有一定持股，那么这些游戏公司就不容易被其它主机公司挖走，降低平台的风险。
“这还是星月主机的销量只有百万台的情况下，市场是不断拓展出来的，我相信星月主机的销量也会不断提高，到时在主机销售的游戏的卡带销量自然也会跟着提高了。”
林佰诚画着大饼，不过他看似让出了八成利润，其实他提高了卡带的生产成本，因此星月电子游戏公司赚的其实也不少。
“林先生，像《太空侵略者》和《马里奥兄弟》这样经典的游戏，可不是年年都有的，更何况星月主机的销量在明年到底能不能达到百万台只是预测而已。”
“最重要的是，林先生你应该清楚，主机市场的龙头是美国的雅达利公司，雅达利的主机销量比星月主机的销量更多，我要合作也应该和雅达利合作才对。”
米哈依尔·科根说着不同看法。
林佰诚闻言却是笑了起来，有谈的意向就好，他当即道：“科根先生，我不否认目前雅达利的主机销量比星月主机的销量更高，它的市场更大，但我想雅达利肯定不可能给太东二八分这么高的利润分成。”
“只要星月主机的销量和雅达利主机的销量差的不是非常多，那么每1%的利润分成都不是小数目，更何况是10%甚至更多的利润分成了。”
“星月主机的市场到底如何，还是要试试看才行。”
米哈依尔·科根说道：“林先生，你看这样如何？我让公司先研发一款游戏拿到星月主机销售，等我确认了这款游戏能为公司带来的利润多寡后，我们再谈排他性的更紧密合作如何？”
“科根先生，太东的《太空侵略者》就是一款好游戏，直接把这款游戏拿到星月主机销售就是了，又何必花钱再研发一款新游戏呢。”
林佰诚闻言立马说道，以《太空侵略者》目前在街机市场的影响力，拿到主机平台销售肯定也能大卖，甚至能够提高主机的销量。
一款好游戏，是能够提高主机销量的，《马里奥兄弟》就是最好的证明。
“林先生，《太空侵略者》暂时就算了，我不想街机市场的销量受到影响。”
米哈依尔·科根当即出声婉拒，要是游戏在主机销售影响到了如今大卖的街机市场，那他非得吐血不可。要知道，不出意外的话，几年下来，《太空侵略者》在街机市场能够为太东株式会社带来至少两亿美元的利润。
一边是几年下来不低于两亿美元的利润，一边却是未知的前景，谁都知道应该怎么选。
“那就太遗憾了。”
林佰诚没法勉强，表示遗憾，随后道：“既然科根先生已经有了决定，那我也就不多说了。不过，如果科根先生准备将《太空侵略者》放到主机平台销售的话，还希望能够考虑和我的公司合作，而不是和雅达利合作。”
“我一定会优先考虑林先生你的公司。”
米哈依尔·科根立马说道，星河游戏公司和太东株式会社有不小的合作，加上太东需要星河游戏公司的防盗版软件，因此米哈依尔·科根是不会轻易得罪林佰诚的。
“那我就先谢谢科根先生了。”
林佰诚其实还是有点失望的，没有说服米哈依尔·科根，不过想想也正常，都是不见兔子不撒鹰的主，在利益不够大的情况下，米哈依尔·科根沉得住气很正常。
“林先生客气了。”
米哈依尔·科根话锋一转：“关于星河游戏公司的防盗版软件，在价格上贵公司是否可以给予一定的优惠？如果每台街机的授权费能够有所降低的话，那么太东将会有更多游戏购买防盗版软件。”
林佰诚闻言道：“关于防盗版软件业务，星河游戏公司将在明年进行一定的调整，到时价格上会发生变化。”
“林先生，价格授权费的价格应该不会是往上调吧？”
米哈依尔·科根当即关心的问道，他希望授权费的价格能够往下调，而不是星河游戏公司提高了授权费价格。
“到时候授权费将和购买数量挂钩，一款游戏最低一万套的购买限制将会进行调整，到时可能变成一千套甚至更低，不过购买的数量低了，每套授权费的价格自然会有所提高。”
“如果购买量还是很大的话，那么授权费价格应该不会提高，具体的要看公司管理层到时候怎么制定。”
林佰诚没有说的太具体，毕竟这些还没定下来，现在说的太具体，等于是往公司身上套枷锁。
“这样倒也不错。”
米哈依尔·科根听后不由心中一动，太东一些研发的游戏，一开始的信心也没有那么足，因此花七百万美元购买一万套的授权费就显得投入太大了。
可要是不购买的话，万一游戏大卖，但街机没有使用防盗版软件，市场上就会出现盗版街机，那时公司就将少赚很多。
一款自身信心不是很足，前景不确定的游戏，买不买防盗版软件都有好和不好的地方，让人迟疑。
可要是像林佰诚说的那样，一开始购买的软件数量降低下来，一千套不到一百万美元的投入，还不算太多，可以接受。更何况一千套这个数量可能还可以降低，前期投入有可能更少了。
没有说服米哈依尔·科根，林佰诚也就不再和他谈工作上的事情，两人随后又去打高尔夫球，再有聊天也是聊别的了。
中午，一行人一起用餐，饭后才分开。
林佰诚和日暮利森谈了下，告诉他没有说服太东，让他同日本的其它游戏公司联系，可以收购一些小游戏公司的股份，扶持小游戏公司研发主机游戏，把游戏拿到星月主机平台销售。
虽然这样一来投入小见效慢，但长期来看，这种策略其实更好，更不容易出问题。
星月电子游戏公司要是对平台上各个游戏公司都有一定持股，那么这些游戏公司就不容易被其它主机公司挖走，降低平台的风险。