第123章（1/2）
作者：古易慎戈
而小米就比较麻烦了，作为一家互联网公司，他们卖的手机在线下很少有维修点。
比不上蓝绿手机的遍地开花。
通常消费者买了，要是坏了就只能邮寄过去维修或者退换。
也就算有维修点的城市，还得大老远的去跑一趟，非常麻烦。
很多中年人和老年人，基本没有听说过小米这个牌子，也在线下也看不到他们的实体店，不知道手机的真实情况，还有操作界面是什么样子的。
往往蓝绿厂的销售员，只需要滑动两下手机的页面，再点按一下app，让人看一下app打开的速度。
然后那些人就会真的以为这个手机非常好。
毕竟很多人是不会去刻意研究手机配置的，他们买电脑也都是闭着眼睛买，只要有足够的赠品，几年前的电脑他们都能被忽悠着买。
其实蓝绿厂商也差不多，在经销商的销售员随便忽悠几句，消费者就会信以为真。
曾经沈益有一个朋友，就这样被忽悠着用5000块钱买了一个两年前的低端手机，看的沈益都想上门去骂那个销售员。
那人买完之后玩游戏，觉得有些卡了，问朋友的时候被告知这是处理器太低级了。
对方还丝毫不信的反驳说自己的手机5000块钱买的，怎么可能是低端呢？
然后那位朋友解释了大半天，她才肯听。
所以现在大部分人都对硬件没有什么了解，你说好他们就觉得好，还特别信任你。
毕竟洗脑的广告一出，在电视综艺节目上各种赞助，在大街的广告牌上各种明星代言。
普通的消费者们就会自然而然的认为这是好东西，既然上电视了那么肯定买了不亏。
这样的例子还有脑白金，分明就是普通的褪黑素，能卖到几十倍的价格。
这就是被商家的广告给忽悠瘸了的效果。
同时蓝绿的销售员还送一大堆铁锅、小风扇、食用油、99元的耳机什么的，让顾客觉得自己赚了，这钱花的一点儿都不亏。
对比一下，这就是蓝绿两家的手机店遍布全国各地的原因。
而小米能看上去赢得了网络上的绝大多数销售额。
但他们在没有线下店、线下店铺稀少这一方面吃了大亏。
国内市场，就数他们线下渠道建设最少，最后可不得在国内垫底。
要知道，在线下买手机的人数肯定是比在线上买手机的人多的。
他们后来也意识到了这一点，决心要在线下开实体店，时间还不晚，也能够弥补一些。
毕竟移动互联网时代，手机的更换频率可比电脑高太多了，有的人甚至半年、一年就换一次手机。
但行车记录仪就不一样了，这种产品要是用，就得一直用，用到报废
而且使用寿命也要长。
沈益也打算用给经销商让利的手段，将行车记录仪销往全国各地。
线下市场绝对是任何做硬件的厂商不能忽视的。
网购最大的缺点就是不能第一时间触碰到产品，因此到手之后频繁退款的事情也时有发生。
在沈益的同龄人之中，甚至还有很多人不相信网购。
因此现在只搞网络销售根本行不通，但是忽视网络销售也不行。
所以要双管齐下，两边的市场都不忽视。
比不上蓝绿手机的遍地开花。
通常消费者买了，要是坏了就只能邮寄过去维修或者退换。
也就算有维修点的城市，还得大老远的去跑一趟，非常麻烦。
很多中年人和老年人，基本没有听说过小米这个牌子，也在线下也看不到他们的实体店，不知道手机的真实情况，还有操作界面是什么样子的。
往往蓝绿厂的销售员，只需要滑动两下手机的页面，再点按一下app，让人看一下app打开的速度。
然后那些人就会真的以为这个手机非常好。
毕竟很多人是不会去刻意研究手机配置的，他们买电脑也都是闭着眼睛买，只要有足够的赠品，几年前的电脑他们都能被忽悠着买。
其实蓝绿厂商也差不多，在经销商的销售员随便忽悠几句，消费者就会信以为真。
曾经沈益有一个朋友，就这样被忽悠着用5000块钱买了一个两年前的低端手机，看的沈益都想上门去骂那个销售员。
那人买完之后玩游戏，觉得有些卡了，问朋友的时候被告知这是处理器太低级了。
对方还丝毫不信的反驳说自己的手机5000块钱买的，怎么可能是低端呢？
然后那位朋友解释了大半天，她才肯听。
所以现在大部分人都对硬件没有什么了解，你说好他们就觉得好，还特别信任你。
毕竟洗脑的广告一出，在电视综艺节目上各种赞助，在大街的广告牌上各种明星代言。
普通的消费者们就会自然而然的认为这是好东西，既然上电视了那么肯定买了不亏。
这样的例子还有脑白金，分明就是普通的褪黑素，能卖到几十倍的价格。
这就是被商家的广告给忽悠瘸了的效果。
同时蓝绿的销售员还送一大堆铁锅、小风扇、食用油、99元的耳机什么的，让顾客觉得自己赚了，这钱花的一点儿都不亏。
对比一下，这就是蓝绿两家的手机店遍布全国各地的原因。
而小米能看上去赢得了网络上的绝大多数销售额。
但他们在没有线下店、线下店铺稀少这一方面吃了大亏。
国内市场，就数他们线下渠道建设最少，最后可不得在国内垫底。
要知道，在线下买手机的人数肯定是比在线上买手机的人多的。
他们后来也意识到了这一点，决心要在线下开实体店，时间还不晚，也能够弥补一些。
毕竟移动互联网时代，手机的更换频率可比电脑高太多了，有的人甚至半年、一年就换一次手机。
但行车记录仪就不一样了，这种产品要是用，就得一直用，用到报废
而且使用寿命也要长。
沈益也打算用给经销商让利的手段，将行车记录仪销往全国各地。
线下市场绝对是任何做硬件的厂商不能忽视的。
网购最大的缺点就是不能第一时间触碰到产品，因此到手之后频繁退款的事情也时有发生。
在沈益的同龄人之中，甚至还有很多人不相信网购。
因此现在只搞网络销售根本行不通，但是忽视网络销售也不行。
所以要双管齐下，两边的市场都不忽视。