第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢（1/2）
作者：浙东匹夫
林静静方案里分析的这个价格，显然是漫天要价的，先把对方的预期利益算一下。顾辙也没指望对方直接认了，肯定会坐地还钱。
史总也没让他失望，他们的人立刻针锋相对提出了几个压价的点：
“不可能这么算。新技术引入后，必然导致技术扩散、所有同行都不得不降价。哪怕眼镜行业依然暴利，利润也不是生产厂家的，而是门店和销售环节占大头。
除非是你们承诺只给我们一家买断，还要担保你的技术能长期保持先进、未来十年甚至更久都不会被其他人模仿、超越、研发更好的材料绕过。”
生产技术进步之后，产品肯定是要降价的，不可能还按原价卖。成本降低到30%，出厂价可能也就剩70%~80%了。消费者或许好骗，但经销商可不好骗。
然后，海昌方面还提出，顾辙给的“从节约成本中抽30%”的比例，他们也不接受，类似行业最多只有抽20%的——人家法国佬的lng船（液化天然气船）技术供应商，也只问全球所有造船厂收造价的5%为技术服务费。
同时，海昌方面还指出：顾辙的专利套餐里面，似乎还没包括那种材料的大规模工厂化量产工艺，这些工艺层面的技术，还需要海昌引进之后自行优化磨合。
所以将来就算新技术大规模投产，顾辙的研发贡献最多也就占大头，但海昌方面也会有大约一到三成的贡献。
一番讨价还价之后，暂时的结果就是，海昌方面最多只接受150万一年的授权费，而且要是独家授权，不能再授权给其他各方。
海昌方面还反复强调，根据他们的调查，顾辙研发这项技术的总成本并不高，最多也就60~80万人民币的开支而已。
240万砍到150万，顾辙心里其实是可以接受的。不过对方最后的说辞，让他很不乐意，他也不卑不亢地怼了一句，让对方尊重他的脑力：
“史总，我的研发成本就不用提了。这关你们什么事，我就是拍脑门灵光一闪无本生意发明出来的，只要它能创造那么多价值，那它就值这个价。
当然，150万一年，也不是不能商量，你们要独占授权的话，那就按照20年的专利保护期，一次性买断好了，我也不多要，150乘20是3000万，我再打个大点的折扣，只要你们2000万，就什么都卖给你们，然后立刻从隐形眼镜行业抽身，绝不给你们添堵。
以后也保证不在类似赛道研发其他技术卖给你们的竞争对手，或者约定如果我再有研发成果，继续优先优惠卖给贵公司。”
可惜，顾辙这种卖法，对方显然不可能同意。
史总终于暴露出了他的本性：“哪有一次性卖20年授权的，我们也不能确信你能领先多久，这一行业技术日新月异，说不定过几年就有更好的技术出现了……我们最多先买两三年。”
听了这话，顾辙已经心下雪亮，林静静和徐嵩也是暗叹顾哥猜得准：
对方对于每年授权费单价的还价，还是可以接受的。真正的杀手锏，果然在于“根本没打算长期给授权费”，就想稍微给几年钱，然后用别的办法把顾辙的专利绕过去。
如果真按照150万一年的单价，只买三到四年的话，那顾辙才收到300万到450万——
相比于他60万的研发成本（包括一台20几万的二手隐形眼镜离心机，还没折旧完呢，但也要算到成本你），按说也有五到八倍的利益了。
但顾辙作为重生者，还投入了研发脑力，仅仅赚研发成本七八倍的钱，显然是不会满足的。
想不给够钱就绕过他的人，他肯定要让对方付出代价。
……
顾辙听完这番还价说辞后，不由被气笑了。好在他很有涵养，别人也听不出他笑中蕴含的真意。
史总脸色微微一变，沉稳地说：“顾总，有提议可以摊开来讲，这有什么可笑的么？”
顾辙摆摆手：“我没笑你们，只是你们今天的表现，让我联想到了跟阿三做外贸，他们最喜欢先给你画个大饼，告诉你有十万件的天量大单，让按这个量报价。
报完就石沉大海，过好久后告诉你‘先打样做个几百件看看货，要是行的话马上真要十万件’。然后就凭零售的数量、拿到了批发的单价。
你们今天的做派，真是跟阿三一样没品，先跟我按独占长约侃每年单价，侃完之后又只要两三年，真是好算计。”
史总也无耻地笑了：“毕竟你这个行业里，也是刚刚冒出来的，你这个技术，说不定只是偶然所得，谁能保证以后能领先多久？我们这也是正常操作。”
顾辙：“那你要这么说，我转头就去依视路了，反正他们也在魔都——我先来找你们，已经很有诚意了。”
史总：“不管你去不去依视路，我们都不能保证我们用了你的新技术后，依视路能不能因为你的启发、自研出似是而非的技术。”
顾辙：“所以，你们只买两三年，是算准了我只有两年的保密期？我还能行使补正的国内优先权。国际上相比国内也有一年的优先权，而且外国专利局也都是实审前不公开的。
只要我法务操作得当，说了你们是排他掌握原理，就绝对排他。你们要是只买两年，那我也懒得保密原理了，18个月一到，我立刻主动申请进入实质审查。到时候依视路也能提前18到30个月知道我的原理。
反正他们有本事就‘受我启发、另研别的’，没本事就等你们这边两年期满后，我再卖他们一遍，
史总也没让他失望，他们的人立刻针锋相对提出了几个压价的点：
“不可能这么算。新技术引入后，必然导致技术扩散、所有同行都不得不降价。哪怕眼镜行业依然暴利，利润也不是生产厂家的，而是门店和销售环节占大头。
除非是你们承诺只给我们一家买断，还要担保你的技术能长期保持先进、未来十年甚至更久都不会被其他人模仿、超越、研发更好的材料绕过。”
生产技术进步之后，产品肯定是要降价的，不可能还按原价卖。成本降低到30%，出厂价可能也就剩70%~80%了。消费者或许好骗，但经销商可不好骗。
然后，海昌方面还提出，顾辙给的“从节约成本中抽30%”的比例，他们也不接受，类似行业最多只有抽20%的——人家法国佬的lng船（液化天然气船）技术供应商，也只问全球所有造船厂收造价的5%为技术服务费。
同时，海昌方面还指出：顾辙的专利套餐里面，似乎还没包括那种材料的大规模工厂化量产工艺，这些工艺层面的技术，还需要海昌引进之后自行优化磨合。
所以将来就算新技术大规模投产，顾辙的研发贡献最多也就占大头，但海昌方面也会有大约一到三成的贡献。
一番讨价还价之后，暂时的结果就是，海昌方面最多只接受150万一年的授权费，而且要是独家授权，不能再授权给其他各方。
海昌方面还反复强调，根据他们的调查，顾辙研发这项技术的总成本并不高，最多也就60~80万人民币的开支而已。
240万砍到150万，顾辙心里其实是可以接受的。不过对方最后的说辞，让他很不乐意，他也不卑不亢地怼了一句，让对方尊重他的脑力：
“史总，我的研发成本就不用提了。这关你们什么事，我就是拍脑门灵光一闪无本生意发明出来的，只要它能创造那么多价值，那它就值这个价。
当然，150万一年，也不是不能商量，你们要独占授权的话，那就按照20年的专利保护期，一次性买断好了，我也不多要，150乘20是3000万，我再打个大点的折扣，只要你们2000万，就什么都卖给你们，然后立刻从隐形眼镜行业抽身，绝不给你们添堵。
以后也保证不在类似赛道研发其他技术卖给你们的竞争对手，或者约定如果我再有研发成果，继续优先优惠卖给贵公司。”
可惜，顾辙这种卖法，对方显然不可能同意。
史总终于暴露出了他的本性：“哪有一次性卖20年授权的，我们也不能确信你能领先多久，这一行业技术日新月异，说不定过几年就有更好的技术出现了……我们最多先买两三年。”
听了这话，顾辙已经心下雪亮，林静静和徐嵩也是暗叹顾哥猜得准：
对方对于每年授权费单价的还价，还是可以接受的。真正的杀手锏，果然在于“根本没打算长期给授权费”，就想稍微给几年钱，然后用别的办法把顾辙的专利绕过去。
如果真按照150万一年的单价，只买三到四年的话，那顾辙才收到300万到450万——
相比于他60万的研发成本（包括一台20几万的二手隐形眼镜离心机，还没折旧完呢，但也要算到成本你），按说也有五到八倍的利益了。
但顾辙作为重生者，还投入了研发脑力，仅仅赚研发成本七八倍的钱，显然是不会满足的。
想不给够钱就绕过他的人，他肯定要让对方付出代价。
……
顾辙听完这番还价说辞后，不由被气笑了。好在他很有涵养，别人也听不出他笑中蕴含的真意。
史总脸色微微一变，沉稳地说：“顾总，有提议可以摊开来讲，这有什么可笑的么？”
顾辙摆摆手：“我没笑你们，只是你们今天的表现，让我联想到了跟阿三做外贸，他们最喜欢先给你画个大饼，告诉你有十万件的天量大单，让按这个量报价。
报完就石沉大海，过好久后告诉你‘先打样做个几百件看看货，要是行的话马上真要十万件’。然后就凭零售的数量、拿到了批发的单价。
你们今天的做派，真是跟阿三一样没品，先跟我按独占长约侃每年单价，侃完之后又只要两三年，真是好算计。”
史总也无耻地笑了：“毕竟你这个行业里，也是刚刚冒出来的，你这个技术，说不定只是偶然所得，谁能保证以后能领先多久？我们这也是正常操作。”
顾辙：“那你要这么说，我转头就去依视路了，反正他们也在魔都——我先来找你们，已经很有诚意了。”
史总：“不管你去不去依视路，我们都不能保证我们用了你的新技术后，依视路能不能因为你的启发、自研出似是而非的技术。”
顾辙：“所以，你们只买两三年，是算准了我只有两年的保密期？我还能行使补正的国内优先权。国际上相比国内也有一年的优先权，而且外国专利局也都是实审前不公开的。
只要我法务操作得当，说了你们是排他掌握原理，就绝对排他。你们要是只买两年，那我也懒得保密原理了，18个月一到，我立刻主动申请进入实质审查。到时候依视路也能提前18到30个月知道我的原理。
反正他们有本事就‘受我启发、另研别的’，没本事就等你们这边两年期满后，我再卖他们一遍，