第23章 黎明前最黑暗的时刻（1/2）
作者：浙东匹夫
淘宝马老板的捧场不可能一直持续下去，也就是首发日火力全开，此后几天很快就萎了。
当然，对方也知道做戏别做得太假，所以这种萎靡也不至于断崖式下跌。而是在大约一周的时间内、缓缓下跌。
5月20日的首发日，卖了1600套隐形眼镜，第二天就降到了700套。如果落在心怀阴谋论的人眼里，肯定会恶意解读这个数字——
比如，为了别太难看，所以不希望“直接抹到连零头都不如”，前一天卖了1600，第二天总得超过600吧？这时候，700多就比较合适了，刚好比腰斩低一点儿，又不至于被说是抹零。
第三天降到500套，在这个整数关口扛了一下。第四天很干脆地跌到200，第五天再假装小反弹一把摸高300。最后渐渐留个每天100多的长尾效应、拖个五六天……
简直比股市庄家画震荡双底k线图勾引韭菜加仓时还专业。
前前后后，为了捧顾辙这个首发店，总共砸下去的直接买货开支，超过了五十万元。
看似是给顾辙让利了一大波、好像比当初买顾辙那点注释规范的源代码所花的钱、还多了数倍。
但这钱毕竟不是白花的，淘宝方面也拿到了货，还可以想办法转售折现。
后续相当一段时间内，阿狸巴巴上上下下人手发了好几副隐形眼镜，给家属也发眼镜作为员工福利。
同时还尽量利用业务朋友之类的渠道，送一些出去作为礼品，送的时候也不忘给平台打打广告，宣扬这是“淘宝平台首店热卖，质量可靠价格优惠”。
实在不行的话，还可以给以后来入驻的其他淘宝店商家发点眼镜作为福利，同时也是彰显“来淘宝来得越早，平台给的优惠和帮扶就越大，所以千万别错过机会”。
后世很多互联网大公司都会搞线下地推活动，也会给招揽到的商家新用户以优惠补贴。尤其是十年后移动互联网热潮起来的时候，随便关注个微信公众号都能送个价值50块的礼物甚至现金券。
所以阿狸巴巴现在提前这么搞、把大批弄去的眼镜当合作伙伴福利发，也没有问题，反正东西质量是好的，质检证照也绝对齐全。
这番运作之下，最初的一周多时间熬过去之后，淘宝方面自己也收获了一些好处——
因为看到“天元光学”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此销量。一些原本对淘宝犹豫不决的小商家，终于开始入驻平台，开自己的店了。
当然了，其中的招商过程，就不足为外人道了，无非是广发各种垃圾邮件，吸引人来开店。
而垃圾邮件里宣传的“成功案例”，毫无疑问都是顾辙这家店的业绩，还上了很多照片、打款凭证、总之就是各种能证明“顾辙的天元光学确实赚到大钱了”的证据。
一时之间，全国所有有可能收到“请来淘宝开网店”广告的小商人，都知道了顾辙这号人物、以及他的天元光学的存在——
当然了，那些直接把阿狸巴巴发的广告垃圾邮件删除、打都不打开看一眼的人，还是能躲过这波宣传攻势的。
而且这样的人显然还不少，毕竟现实生活中很多人从不看邮件广告。
在淘宝如此的宣传攻势下，第一周周末进来的小店，都是一些卖价值不太便宜的塑料制品、还有卖小电器、家用零售电工用品的厂家。说白了，就是卖卖雨伞、小电风扇、插线板。
这些东西的特征，是价值密度还可以，不会太便宜以至于弥合不了快递运费——
最早期为了鼓励开店，运费都是淘宝官方补贴的，也不用入驻商家掏，只不过这个政策存在时间不久，历史上一年多都不到，等支付宝出来的时候，就已经取消了，此后就要商家承担。
同时，这种东西又是适合由消费者自己在网上直接买的，运输中也不容易破损纠纷，也不至于买了去之后还要安装。
就好比电工器材里面，要是在网上卖开关面板、其他家装硬装电工器材，那绝对没人买的。但你卖个公牛插线板，小白买回去也可以直接用，不用电工来安装，这就可以有销路。
有了小牌子入驻之后，此后一两个月里，同类产品的大牌子也会渐渐嗅到利润的味道，开始试水，反正当时开店也不要保证金不要别的担保，连美工都是淘宝送的。
于是乎天堂雨伞、公牛插座之类的企业也都渐渐入驻了——当然，最初入驻的还不是厂家，而是厂家下面的某些经销商、代理商。
以当时淘宝那孱弱的流量，还不配吸引到那些在圈内有名气的大牌总厂直接入驻，也就顾辙肯给这个面子了，他的渠道是完全靠线上，线下一个实体店一家经销商都养不起。
有了这些第一批的店入驻后，马老板要的效果也算是实现了。他最初怕的就是没有商家来入驻捧场，怕招商不力。
当然，对方也知道做戏别做得太假，所以这种萎靡也不至于断崖式下跌。而是在大约一周的时间内、缓缓下跌。
5月20日的首发日，卖了1600套隐形眼镜，第二天就降到了700套。如果落在心怀阴谋论的人眼里，肯定会恶意解读这个数字——
比如，为了别太难看，所以不希望“直接抹到连零头都不如”，前一天卖了1600，第二天总得超过600吧？这时候，700多就比较合适了，刚好比腰斩低一点儿，又不至于被说是抹零。
第三天降到500套，在这个整数关口扛了一下。第四天很干脆地跌到200，第五天再假装小反弹一把摸高300。最后渐渐留个每天100多的长尾效应、拖个五六天……
简直比股市庄家画震荡双底k线图勾引韭菜加仓时还专业。
前前后后，为了捧顾辙这个首发店，总共砸下去的直接买货开支，超过了五十万元。
看似是给顾辙让利了一大波、好像比当初买顾辙那点注释规范的源代码所花的钱、还多了数倍。
但这钱毕竟不是白花的，淘宝方面也拿到了货，还可以想办法转售折现。
后续相当一段时间内，阿狸巴巴上上下下人手发了好几副隐形眼镜，给家属也发眼镜作为员工福利。
同时还尽量利用业务朋友之类的渠道，送一些出去作为礼品，送的时候也不忘给平台打打广告，宣扬这是“淘宝平台首店热卖，质量可靠价格优惠”。
实在不行的话，还可以给以后来入驻的其他淘宝店商家发点眼镜作为福利，同时也是彰显“来淘宝来得越早，平台给的优惠和帮扶就越大，所以千万别错过机会”。
后世很多互联网大公司都会搞线下地推活动，也会给招揽到的商家新用户以优惠补贴。尤其是十年后移动互联网热潮起来的时候，随便关注个微信公众号都能送个价值50块的礼物甚至现金券。
所以阿狸巴巴现在提前这么搞、把大批弄去的眼镜当合作伙伴福利发，也没有问题，反正东西质量是好的，质检证照也绝对齐全。
这番运作之下，最初的一周多时间熬过去之后，淘宝方面自己也收获了一些好处——
因为看到“天元光学”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此销量。一些原本对淘宝犹豫不决的小商家，终于开始入驻平台，开自己的店了。
当然了，其中的招商过程，就不足为外人道了，无非是广发各种垃圾邮件，吸引人来开店。
而垃圾邮件里宣传的“成功案例”，毫无疑问都是顾辙这家店的业绩，还上了很多照片、打款凭证、总之就是各种能证明“顾辙的天元光学确实赚到大钱了”的证据。
一时之间，全国所有有可能收到“请来淘宝开网店”广告的小商人，都知道了顾辙这号人物、以及他的天元光学的存在——
当然了，那些直接把阿狸巴巴发的广告垃圾邮件删除、打都不打开看一眼的人，还是能躲过这波宣传攻势的。
而且这样的人显然还不少，毕竟现实生活中很多人从不看邮件广告。
在淘宝如此的宣传攻势下，第一周周末进来的小店，都是一些卖价值不太便宜的塑料制品、还有卖小电器、家用零售电工用品的厂家。说白了，就是卖卖雨伞、小电风扇、插线板。
这些东西的特征，是价值密度还可以，不会太便宜以至于弥合不了快递运费——
最早期为了鼓励开店，运费都是淘宝官方补贴的，也不用入驻商家掏，只不过这个政策存在时间不久，历史上一年多都不到，等支付宝出来的时候，就已经取消了，此后就要商家承担。
同时，这种东西又是适合由消费者自己在网上直接买的，运输中也不容易破损纠纷，也不至于买了去之后还要安装。
就好比电工器材里面，要是在网上卖开关面板、其他家装硬装电工器材，那绝对没人买的。但你卖个公牛插线板，小白买回去也可以直接用，不用电工来安装，这就可以有销路。
有了小牌子入驻之后，此后一两个月里，同类产品的大牌子也会渐渐嗅到利润的味道，开始试水，反正当时开店也不要保证金不要别的担保，连美工都是淘宝送的。
于是乎天堂雨伞、公牛插座之类的企业也都渐渐入驻了——当然，最初入驻的还不是厂家，而是厂家下面的某些经销商、代理商。
以当时淘宝那孱弱的流量，还不配吸引到那些在圈内有名气的大牌总厂直接入驻，也就顾辙肯给这个面子了，他的渠道是完全靠线上，线下一个实体店一家经销商都养不起。
有了这些第一批的店入驻后，马老板要的效果也算是实现了。他最初怕的就是没有商家来入驻捧场，怕招商不力。