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第二十一章 担起担子!(1/2)

作者:九月酱

    “你们大概是疯了。”

    史密斯向后靠倒在椅子上,他身边的其他销售代表也都一脸茫然。

    华记居然会在这样一场峰会上,以这么突然的方式跟synopsys撕破脸皮?

    他们真的一点都不在乎了吗?

    难道真的像他们说的一样,华记已经找到了工业级eda的替代方案?

    不,这显然是不可能的。

    国际eda市场,实际上是一个相对透明的市场,谁用了什么样的技术,谁发展成了什么样,谁又推出了什么新产品,只要愿意花钱花心思去调研,其实根本就不存在秘密。

    synopsys每年花在竞争分析上的钱就高达上亿美金,如果市场上真的出现了这样一个能替代现有顶尖水平eda的方案,哪怕只是一个雏形,他们也不可能不知道。

    会场诡异地沉默了长达数十秒,等杨林林想要开口继续讨论议题的时候,史密斯突然打断道:

    “杨先生,你作为采购代表,对我们公司的产品性能肯定有基本了解,但是我很怀疑,你对其他公司产品有了解吗?你知道他们的产品跟我们的差距有多大吗?”

    杨林林摇了摇头,诚实地回答道:

    “很遗憾,我不清楚。”

    “你不清楚?你连世面上的eda产品都没有了解清楚,就敢说出要用其他产品100%替代我们的话?”

    “你难道不知道这些话意味着什么吗?”

    杨林林微微一笑,身子稍微向后转了转,一直坐在角落的老板向他轻轻点头,于是他继续说道:

    “我不了解别人的东西,我只了解我们自己所拥有的东西。”

    “你的意思是,你们自己研制出了eda产品?”

    史密斯的神情一下子严肃起来。

    如果真的是这样的话,那么他们面临的处境就确实相当危险了。

    华记是一家什么样的公司?

    在普通民众的认知里,这似乎只是一家造手机卖手机的公司,但对于他们这样真正的从业者来说,不会没有人不把华记放在心上。

    这是一头择人而噬的野兽。

    20年前,他们通过代理交换机杀入了固定网络通信设备的市场,在推出第一代c&c08交换机之后,把当时的通信巨头爱立信和诺基亚打得毫无还手之力,千门交换机的价格甚至直接打到了最顶峰时的十分之一不到,连通话资费也跟着断崖式下跌。

    而这一切,华记只用了短短的5年。

    10年前,他们进军手机市场,到今天,已经迅速成长成了足以跟苹果媲美的巨型消费终端制造商。

    更不用提安保设备、存储设备、能源和光伏、自动驾驶

    只要华记进入的行业,很快就会从蓝海变成红海。

    而这红色,是被其他竞争者的血染红的。

    如果

    如果华记真的开始做eda了,synopsys该用什么样的策略去应对?

    史密斯悄悄做了一个手势,在华记这边看不到的视角里,一个会议秘书离开了会议室,把这里的情况上报到了更高的层级。

    在得到老板的确认之后,杨林林已经彻底放弃了保守的策略,他步步紧逼地说道:

    “我们有没有做eda,这属于商业机密,我们既没有必要,也没有可能告知你们。唯一可以告知你们的只有一点:达不到我们的采购要求的话,你们将会彻底失去华记的订单。”

    “好吧,说真的,我也不关心。”

    史密斯重新换上了倨傲的神情。

    哪怕考虑最坏的情况,就算真的有,又能怎么样?

    以华记的技术,根本不足以撼动synopsys的垄断地位。

    毕竟科技的发展是有固定规律的,每一次进步都来自于长期的积累,任何
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