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作者：麦蓝
才了吗？”
“我以前也是这么以为的。”他的口气说不出的自嘲。
“我以为我懂得客户的思维方式，我能够给他们留下很好的印象，能够得到他们的信任，所以他们愿意把订单下给我。后来我才知道这根本不值什么。
客户选择跟你合作，首先是因为产品的性价比符合他们的需求，其次是公司的声誉和品质令他们放心，良好的沟通固然锦上添花，但就算你只会按着计算机用蹩脚的英语给客户报价，只要你的产品对路，品质过关，沟通什么的，根本就是微不足道的小事。反之，一旦你的品质和服务出了问题，无论你如何巧言令色，客户也一样会弃你而去，那些欣赏啊交情啊共同语言什么的，在利益面前根本不值一提。
但是，这又有什么错呢？在商言商，公私分明才是正确的，你不可能因为跟客户的关系好就指望客户会牺牲自己的利益来帮助你。”
陈非从始至终声量都不大，语气平缓，却十分难得地滔滔不绝。
“你们都认为我是一个人才，不过是看到我会说几门外语、有一些知识储备作为谈资、懂得一点说话的技巧、知道一点做人的进退，但这些跟我是不是一个人才又有什么关系呢？
我父亲不授权给我的时候，我不懂争取，只会跟他硬碰硬，这说明我情商不够；公司出问题的时候我帮不上忙，说明我管理能力和危机应对能力都不够；放下做到一半的事情逃到这里，说明我不够负责任。我这样的人，算哪门子的人才？
你要我进gj，但是你有没有想过，真的进了你公司，我能做些什么？”
顾靖扬听着陈非这番自剖，心里一阵一阵地疼，他一直知道过去那些事对陈非的打击和伤害很大，但他没想到他竟把自己全盘否定，对自己看低到这样的程度。
怪不得他对ax赞扬一点都不放在心上，怪不得criste夸他宠辱不惊，如果一个人根本不相信自己有什么值得别人欣赏，他当然会对别人的赞扬无动于衷。
这样的陈非令顾靖扬觉得又心疼又生气。他心疼他所遭遇过的挫折，却也为他的一蹶不振而生气，他本应该像那日晚宴一样生活在别人关注钦羡的目光之中，而不应该在阴暗的角落里自卑自伤。
半饷，顾靖扬沙哑地开口：“陈非，你这样说不对，连jp这样阅历丰富的人都坦诚他对你的欣赏，这对你来说，难道什么意义也没有吗？”
陈非的眼神闪了一闪，他抬起头：“今天如果我对jp有所求，我接待他的时候心态就不会那么单纯，
“我以前也是这么以为的。”他的口气说不出的自嘲。
“我以为我懂得客户的思维方式，我能够给他们留下很好的印象，能够得到他们的信任，所以他们愿意把订单下给我。后来我才知道这根本不值什么。
客户选择跟你合作，首先是因为产品的性价比符合他们的需求，其次是公司的声誉和品质令他们放心，良好的沟通固然锦上添花，但就算你只会按着计算机用蹩脚的英语给客户报价，只要你的产品对路，品质过关，沟通什么的，根本就是微不足道的小事。反之，一旦你的品质和服务出了问题，无论你如何巧言令色，客户也一样会弃你而去，那些欣赏啊交情啊共同语言什么的，在利益面前根本不值一提。
但是，这又有什么错呢？在商言商，公私分明才是正确的，你不可能因为跟客户的关系好就指望客户会牺牲自己的利益来帮助你。”
陈非从始至终声量都不大，语气平缓，却十分难得地滔滔不绝。
“你们都认为我是一个人才，不过是看到我会说几门外语、有一些知识储备作为谈资、懂得一点说话的技巧、知道一点做人的进退，但这些跟我是不是一个人才又有什么关系呢？
我父亲不授权给我的时候，我不懂争取，只会跟他硬碰硬，这说明我情商不够；公司出问题的时候我帮不上忙，说明我管理能力和危机应对能力都不够；放下做到一半的事情逃到这里，说明我不够负责任。我这样的人，算哪门子的人才？
你要我进gj，但是你有没有想过，真的进了你公司，我能做些什么？”
顾靖扬听着陈非这番自剖，心里一阵一阵地疼，他一直知道过去那些事对陈非的打击和伤害很大，但他没想到他竟把自己全盘否定，对自己看低到这样的程度。
怪不得他对ax赞扬一点都不放在心上，怪不得criste夸他宠辱不惊，如果一个人根本不相信自己有什么值得别人欣赏，他当然会对别人的赞扬无动于衷。
这样的陈非令顾靖扬觉得又心疼又生气。他心疼他所遭遇过的挫折，却也为他的一蹶不振而生气，他本应该像那日晚宴一样生活在别人关注钦羡的目光之中，而不应该在阴暗的角落里自卑自伤。
半饷，顾靖扬沙哑地开口：“陈非，你这样说不对，连jp这样阅历丰富的人都坦诚他对你的欣赏，这对你来说，难道什么意义也没有吗？”
陈非的眼神闪了一闪，他抬起头：“今天如果我对jp有所求，我接待他的时候心态就不会那么单纯，