第二百二十三章 交易达成（1/2）
作者：蒸菜
英国，伦敦。就在楚青忙着对公司进行调整的时候。段勇平和柯少安，带着一个由律师，翻译，芯片工程师组成的谈判团队。
再次走进了位于郊区剑桥大学不远的armholdings。这已经是他们第五次上门了。
自从两个月前，确定了收购目标后，步步高就聘请了一家国际商业律所。
帮忙收集arm的材料，做收购的准备。如今的arm，不管从哪个方面来说，都只是一家小公司。
尤其苹果公司，搭载了arm芯片的牛顿pda市场反映惨澹，使得arm如今的处境就更加尴尬了。
当初苹果之所以投资arm，就是想用他们的芯片来开发自家重金投入的新产品。
然而随着苹果的持续亏损，牛顿pda已经注定了它的失败。即便产品才推出一年多，可苹果已经决定不再投入继续研发了。
所以砍掉对arm的投资，也就成了一种必然。只是当段勇平一行人找上门，提出收购要约的时候，包括苹果在内的几家arm的股东，都感觉十分意外。
在他们原本的预计当中，对arm有意向的买家，确实会来自亚洲，只是他们怎么也没想到会是华国。
苹果放出消息后，也联系过本子和思密达的几个企业。只是如今的本子正是经济下滑的时候，就算有一两家稍微有兴趣，可也拿不出多少钱来收购arm。
至于东芝三星这些有实力的企业，却也看不上arm的这点技术。这些大公司在芯片制造方向，还是走的idm模式。
在台积电的代工生产模式，还没展现出它的实力之前。拥有设计、制造、封测全套能力的idm模式，才是芯片生产厂家的主要发展方向。
这也是当苹果得知一个华国企业要收购arm的时候，会那么震惊的原因。
在他们的认知中，华国是一个还很落后的国度。虽然他们从八十年代，就励志要做自己的半导体芯片。
可十年过去了，却没有多少进展，虽然有几家芯片生产企业，可在国际上丝毫没有优势。
只能勉强用来生产一些低端芯片。虽然arm的产品市场反应不太好，可再怎么说，arm处理器这种32位制成的芯片，也算是高端芯片了。
华国企业就算收购过去，能不能生产出来，都得打一个大大的问号了。
就算随着巴统的禁令解除，对华国芯片生产放宽了限制，可想建成一家能生产高端芯片的晶圆厂，还是有些不太现实。
好在苹果和arm的人，也没有真的自大到就完全看不起步步高。毕竟前不久步步高和索尼的dvd版权之争，还是上过一段时间新闻的。
稍微打听一下，也就知道步步高算是一家有点实力的科技公司。至于这个实力有多少，在他们看来也就那样了。
毕竟不管是步步高如今推出的dvd标准，还是xbox。在他们这些内行人眼中，都没有太多能拿得出手的自主技术。
不少人都觉得，这次dvd标准能赢索尼，还是索尼自己策略上的失误，给了这样一家华国企业机会。
至于xbox，里面的主要芯片，全是来自米国企业。步步高在这些方面，并没有任何技术能力。
这样一家公司，就算收购了arm也不一定能运转起来。所以当了解到这些之后，在苹果等几家想出手的股东眼中，主动找上门的段勇平一行人，就成了最好的冤大头。
段勇平一行人，进到arm。早就收到消息的前台，就将他们带进了一间提前准备好的会议室。
“丹尼尔先生，很高兴再次见到你。”看见已经等候在哪里的arm高层，柯少安率先开口打了招呼。
段勇平因为英语口语的原因，他们这次，一直是柯少安充当了那个主动出面接洽的人。
“柯先生，段先生，我也很荣幸再次见到你。”丹尼尔作为arm的谈判代表，展现了英国人一贯的绅士风度。
心里虽然很轻蔑，可看在钱的份上，动作却很诚实。经过几轮的磋商，arm一方的股东，早就已经对出售arm达成了共识。
如今之所以一直拖着步步高一方，无非就是想要多抬抬价而已。尤其这是步步高主动送上门的。
双方例行公事的客套寒暄一圈后，谈判就直接进入了主题。
“丹尼尔先生，关于你提到的arm专利技术的问题，我们经过协商，同意为此在收购合约中，加入这部分费用。”稍微在对方面前做了一下姿态，拉扯了几下后，柯少安还是出面答应了对方上次提出的要求。
上一次之所以没谈拢，就是苹果一方，要求步步高为这几年arm研发的专利技术，单独支付一笔专利研发费用。
一般情况，收购arm的金额当中，就已经默认包括了这部分。只是为了一再抬高收购价格，坐地起价的arm股东，强行加入了这部分。
即便段勇平一方，已经非常有诚意了，可还是被这无理的要求给弄破了防。
上次谈判最终不欢而散。按照段勇平当时的意思，大不了不收购arm，也不受这个鸟气。
然而当汇报给楚青之后，在听见只因为一笔两百万的金额，而没谈拢的时候。
他居然二话没说，直接把金额追加到了五百万。这样一来，就让最终的收购价格，抬高到了两千万美元。
按照四年前，arm创建的时候，苹果和vlsi总共投入不过170万英镑。
就算加上当时工程师入股的股份，估值也不过320万英镑。四年时间，arm并没取得什么成绩。
最新推出的arm芯片，也因为牛顿pda的失败，而没有打入市场。
就目前来看，还属于亏损状态，并且也没有太多后续的盈利可能。步步高收购了如今的arm，要想将其运转下去，还得投入更多资金。
尤其在丢掉了vlsi这样一个，有芯片生产能力的股东后，arm设计出来的芯片，还得重新找代工厂。
这对步步高来说，又是一个不小的问题。所以从外人看来，溢价一千万美元，收购arm绝对是一个超级不划算的生意。
如果不是楚青的一意孤行，就是段勇平等人，也十分不看好这笔收购。
好在arm目前的总裁帝舵布朗和不少公司高管，对这次公司易主，却保持了积极态度。
尤其当他们了解到了步步高目前的主营行业后，不管是xbox还是它们在小灵通行业的布局，这都对arm芯片的实践有着积极的意义。
如果真的收购达成，arm的芯片，一定会进入更多商用领域。如今arm面临的最大问题，就是没有经过市场检验，还无法取得市场的认可。
芯片不同于其他行业。再好的架构和设计，没有应用渠道，也只是孤芳自赏而已。
并不是说如今的步步高，就一定比苹果适合。只是原来因为苹果的牛顿pda项目，arm芯片生产出来后，并没有对外进行授权。
这也是为什么公司成立了四年，却没能盈利。他们最初的存在，就是为苹果的牛顿pda项目存在的。
现在有着xbox这种，已经面向全球玩家的消费电子品的支持，arm一定能重新证明自己。
……深圳，伦敦还是下午，可这边天已经黑了。一位位总公司的员工已经陆续下班，偌大的步步高集团，只有东南角的董事长办公室，还点着灯。
一直守在外间的谭骄弟，透过外面的百叶窗，小心看了一眼自家老板。
从唱片公司开会回来，已经几个小时了，楚青从进去就没出来过，晚饭都是她给亲自端进去的。
看着楚青在哪里，对着电脑噼里啪啦的打个不停，谭骄弟就下意识撇了撇
再次走进了位于郊区剑桥大学不远的armholdings。这已经是他们第五次上门了。
自从两个月前，确定了收购目标后，步步高就聘请了一家国际商业律所。
帮忙收集arm的材料，做收购的准备。如今的arm，不管从哪个方面来说，都只是一家小公司。
尤其苹果公司，搭载了arm芯片的牛顿pda市场反映惨澹，使得arm如今的处境就更加尴尬了。
当初苹果之所以投资arm，就是想用他们的芯片来开发自家重金投入的新产品。
然而随着苹果的持续亏损，牛顿pda已经注定了它的失败。即便产品才推出一年多，可苹果已经决定不再投入继续研发了。
所以砍掉对arm的投资，也就成了一种必然。只是当段勇平一行人找上门，提出收购要约的时候，包括苹果在内的几家arm的股东，都感觉十分意外。
在他们原本的预计当中，对arm有意向的买家，确实会来自亚洲，只是他们怎么也没想到会是华国。
苹果放出消息后，也联系过本子和思密达的几个企业。只是如今的本子正是经济下滑的时候，就算有一两家稍微有兴趣，可也拿不出多少钱来收购arm。
至于东芝三星这些有实力的企业，却也看不上arm的这点技术。这些大公司在芯片制造方向，还是走的idm模式。
在台积电的代工生产模式，还没展现出它的实力之前。拥有设计、制造、封测全套能力的idm模式，才是芯片生产厂家的主要发展方向。
这也是当苹果得知一个华国企业要收购arm的时候，会那么震惊的原因。
在他们的认知中，华国是一个还很落后的国度。虽然他们从八十年代，就励志要做自己的半导体芯片。
可十年过去了，却没有多少进展，虽然有几家芯片生产企业，可在国际上丝毫没有优势。
只能勉强用来生产一些低端芯片。虽然arm的产品市场反应不太好，可再怎么说，arm处理器这种32位制成的芯片，也算是高端芯片了。
华国企业就算收购过去，能不能生产出来，都得打一个大大的问号了。
就算随着巴统的禁令解除，对华国芯片生产放宽了限制，可想建成一家能生产高端芯片的晶圆厂，还是有些不太现实。
好在苹果和arm的人，也没有真的自大到就完全看不起步步高。毕竟前不久步步高和索尼的dvd版权之争，还是上过一段时间新闻的。
稍微打听一下，也就知道步步高算是一家有点实力的科技公司。至于这个实力有多少，在他们看来也就那样了。
毕竟不管是步步高如今推出的dvd标准，还是xbox。在他们这些内行人眼中，都没有太多能拿得出手的自主技术。
不少人都觉得，这次dvd标准能赢索尼，还是索尼自己策略上的失误，给了这样一家华国企业机会。
至于xbox，里面的主要芯片，全是来自米国企业。步步高在这些方面，并没有任何技术能力。
这样一家公司，就算收购了arm也不一定能运转起来。所以当了解到这些之后，在苹果等几家想出手的股东眼中，主动找上门的段勇平一行人，就成了最好的冤大头。
段勇平一行人，进到arm。早就收到消息的前台，就将他们带进了一间提前准备好的会议室。
“丹尼尔先生，很高兴再次见到你。”看见已经等候在哪里的arm高层，柯少安率先开口打了招呼。
段勇平因为英语口语的原因，他们这次，一直是柯少安充当了那个主动出面接洽的人。
“柯先生，段先生，我也很荣幸再次见到你。”丹尼尔作为arm的谈判代表，展现了英国人一贯的绅士风度。
心里虽然很轻蔑，可看在钱的份上，动作却很诚实。经过几轮的磋商，arm一方的股东，早就已经对出售arm达成了共识。
如今之所以一直拖着步步高一方，无非就是想要多抬抬价而已。尤其这是步步高主动送上门的。
双方例行公事的客套寒暄一圈后，谈判就直接进入了主题。
“丹尼尔先生，关于你提到的arm专利技术的问题，我们经过协商，同意为此在收购合约中，加入这部分费用。”稍微在对方面前做了一下姿态，拉扯了几下后，柯少安还是出面答应了对方上次提出的要求。
上一次之所以没谈拢，就是苹果一方，要求步步高为这几年arm研发的专利技术，单独支付一笔专利研发费用。
一般情况，收购arm的金额当中，就已经默认包括了这部分。只是为了一再抬高收购价格，坐地起价的arm股东，强行加入了这部分。
即便段勇平一方，已经非常有诚意了，可还是被这无理的要求给弄破了防。
上次谈判最终不欢而散。按照段勇平当时的意思，大不了不收购arm，也不受这个鸟气。
然而当汇报给楚青之后，在听见只因为一笔两百万的金额，而没谈拢的时候。
他居然二话没说，直接把金额追加到了五百万。这样一来，就让最终的收购价格，抬高到了两千万美元。
按照四年前，arm创建的时候，苹果和vlsi总共投入不过170万英镑。
就算加上当时工程师入股的股份，估值也不过320万英镑。四年时间，arm并没取得什么成绩。
最新推出的arm芯片，也因为牛顿pda的失败，而没有打入市场。
就目前来看，还属于亏损状态，并且也没有太多后续的盈利可能。步步高收购了如今的arm，要想将其运转下去，还得投入更多资金。
尤其在丢掉了vlsi这样一个，有芯片生产能力的股东后，arm设计出来的芯片，还得重新找代工厂。
这对步步高来说，又是一个不小的问题。所以从外人看来，溢价一千万美元，收购arm绝对是一个超级不划算的生意。
如果不是楚青的一意孤行，就是段勇平等人，也十分不看好这笔收购。
好在arm目前的总裁帝舵布朗和不少公司高管，对这次公司易主，却保持了积极态度。
尤其当他们了解到了步步高目前的主营行业后，不管是xbox还是它们在小灵通行业的布局，这都对arm芯片的实践有着积极的意义。
如果真的收购达成，arm的芯片，一定会进入更多商用领域。如今arm面临的最大问题，就是没有经过市场检验，还无法取得市场的认可。
芯片不同于其他行业。再好的架构和设计，没有应用渠道，也只是孤芳自赏而已。
并不是说如今的步步高，就一定比苹果适合。只是原来因为苹果的牛顿pda项目，arm芯片生产出来后，并没有对外进行授权。
这也是为什么公司成立了四年，却没能盈利。他们最初的存在，就是为苹果的牛顿pda项目存在的。
现在有着xbox这种，已经面向全球玩家的消费电子品的支持，arm一定能重新证明自己。
……深圳，伦敦还是下午，可这边天已经黑了。一位位总公司的员工已经陆续下班，偌大的步步高集团，只有东南角的董事长办公室，还点着灯。
一直守在外间的谭骄弟，透过外面的百叶窗，小心看了一眼自家老板。
从唱片公司开会回来，已经几个小时了，楚青从进去就没出来过，晚饭都是她给亲自端进去的。
看着楚青在哪里，对着电脑噼里啪啦的打个不停，谭骄弟就下意识撇了撇