第二百三十五章 配套服务（2/2）
作者：蒸菜
他们所有人从头到尾都没相信过。
毕竟谈判桌上说的话，你要真信了，那才是真的傻子。对于一个合格的谈判者来说，所有没落到纸上的话，都不算数。
即便一开始双方闹得并不愉快，可只要还留有沟通的余地。那就说明事情还没结束。
况且步步高叫来了希尔斯，那就说明上次没谈拢，根本原因还是诉求没满足。
“是的，boss！他们的价格，你绝对想象不到。”说着约翰逊，将一份价格清单的资料，放到了杜克面前。
看着上面的680美金的机器价格，杜克微微皱了皱眉。倒不是这个价格贵，而是这个价格有些出乎预料的便宜。
“他们是怎么做到的？”在几人手中传阅了一番之后，董明伦有些惊讶的说道。
想到前几天其他厂商发来的同等配置的报价，在场众人都是心中一喜。
就这价格对沃尔玛来说，绝对是能接受的。
“他们还有说其他要求吗？”杜克对这个价格，并没显出多高兴。而是看向约翰逊又问了一句。
“有的。”听了约翰逊的回答啊，杜克嘴角微微一笑。他就知道，不会如此简单的。
从那个年轻的董事长，一开始摆出那种强硬的姿态，他就知道步步高的需求绝对不止那么简单。
看看他们现在做的，又是找来希尔斯，又是报出一个出乎所有人预料的价格。
看来他们的图谋不小啊。说着约翰逊再次拿出了一份资料，放到杜克的面前。
“他们的胃口可真不小！这是想抢甲骨文的生意了。”看完这份配套的资料，杜克有些讥讽的对着众人说道。
因为资料上，除了操作软件的收费升级问题，里面还包含了一项业务，那就是数据库！
自从1978年甲骨文推出商用数据库之后，全球的不少大型企业，使用的基本都是他们的产品。
如今的甲骨文更是仅次于微软的全球软件公司。他们的数据库业务遍布全球。
而步步高在要求中提出的一点，就是将收银软件和小型数据库搭配出售。
这也是为什么，杜克会说步步高胃口大的原因。沃尔玛作为全球第一的商超连锁，他们也确实有这方面的需求。
但这项业务，目前属于甲骨文。在杜克看来，步步高想要从他们手中拿过来，基本是不可能的。
步步高之所以给收银机报价如此低，原因就在于，楚青打一开始就没想着靠收银机赚多少钱。
毕竟收银机的市场是非常有限的。就拿沃尔玛来说，他们就算全球的所有门店都配备步步高的收银机，一共也只不过才十几万台的需求而已。
再算上其他企业，收银机的整个市场也不过才几百万台。这也是为什么，其他企业不愿意投入太多资金，去研发更高级产品的原因。
然而楚青知道，单独只卖收银机，确实市场不大。可如今的收银机却是可以和电脑一样，设备和软件分开卖的。
并且除了软件，还有配套的数据库等增值服务。比起单独的卖设备，后续的配套服务，才是他真正赚钱的点。
“boss，也许我们可以先去看看。”同样看完资料的董明伦，却没有杜克那么绝对。
原因就在于，他注意到步步高资料上提到的是单店数据库。作为沃尔玛的直系子弟，他从小就在沃尔玛长大，是从暑期店员一步步走上来的。
对于商超的实际管理问题，他比空降过来的杜克更了解。目前沃尔玛确实使用的是甲骨文的数据库，可那是总数据库，单店的数据，却需要人工进行汇总。
第一是前端的收银机没有这样的数据处理能力，第二就是甲骨文也没有能适合单店使用的小型数据库。
他们提供的都是企业级数据库。沃尔玛就是想做，也没法做到单店分支上去。
这对一家遍布全球的连锁商超来说，其实是一个非常困扰的问题。所有人都知道，只要是人工操作的，都会有空子，腐败问题，在哪里都是存在的。
“你真觉得有这个必要？”杜克有些诧异的看向董明伦，很是认真的问了一句。
“我只是觉得，来都来了，看看也许会有惊喜。”面对杜克的询问，董明伦不置可否的回了一句。
在场人都知道，杜克一开始的错误策略，让他们失去了先机。可他还是这里当之无愧的老大，就算真的采购失败，对于他也并不会有太大的影响。
“好吧，就听你的，我们去看看，顺便和希尔斯的人也聊聊。”杜克直直看了董明伦好一会儿，才转头对着约翰逊说了一句。
毕竟谈判桌上说的话，你要真信了，那才是真的傻子。对于一个合格的谈判者来说，所有没落到纸上的话，都不算数。
即便一开始双方闹得并不愉快，可只要还留有沟通的余地。那就说明事情还没结束。
况且步步高叫来了希尔斯，那就说明上次没谈拢，根本原因还是诉求没满足。
“是的，boss！他们的价格，你绝对想象不到。”说着约翰逊，将一份价格清单的资料，放到了杜克面前。
看着上面的680美金的机器价格，杜克微微皱了皱眉。倒不是这个价格贵，而是这个价格有些出乎预料的便宜。
“他们是怎么做到的？”在几人手中传阅了一番之后，董明伦有些惊讶的说道。
想到前几天其他厂商发来的同等配置的报价，在场众人都是心中一喜。
就这价格对沃尔玛来说，绝对是能接受的。
“他们还有说其他要求吗？”杜克对这个价格，并没显出多高兴。而是看向约翰逊又问了一句。
“有的。”听了约翰逊的回答啊，杜克嘴角微微一笑。他就知道，不会如此简单的。
从那个年轻的董事长，一开始摆出那种强硬的姿态，他就知道步步高的需求绝对不止那么简单。
看看他们现在做的，又是找来希尔斯，又是报出一个出乎所有人预料的价格。
看来他们的图谋不小啊。说着约翰逊再次拿出了一份资料，放到杜克的面前。
“他们的胃口可真不小！这是想抢甲骨文的生意了。”看完这份配套的资料，杜克有些讥讽的对着众人说道。
因为资料上，除了操作软件的收费升级问题，里面还包含了一项业务，那就是数据库！
自从1978年甲骨文推出商用数据库之后，全球的不少大型企业，使用的基本都是他们的产品。
如今的甲骨文更是仅次于微软的全球软件公司。他们的数据库业务遍布全球。
而步步高在要求中提出的一点，就是将收银软件和小型数据库搭配出售。
这也是为什么，杜克会说步步高胃口大的原因。沃尔玛作为全球第一的商超连锁，他们也确实有这方面的需求。
但这项业务，目前属于甲骨文。在杜克看来，步步高想要从他们手中拿过来，基本是不可能的。
步步高之所以给收银机报价如此低，原因就在于，楚青打一开始就没想着靠收银机赚多少钱。
毕竟收银机的市场是非常有限的。就拿沃尔玛来说，他们就算全球的所有门店都配备步步高的收银机，一共也只不过才十几万台的需求而已。
再算上其他企业，收银机的整个市场也不过才几百万台。这也是为什么，其他企业不愿意投入太多资金，去研发更高级产品的原因。
然而楚青知道，单独只卖收银机，确实市场不大。可如今的收银机却是可以和电脑一样，设备和软件分开卖的。
并且除了软件，还有配套的数据库等增值服务。比起单独的卖设备，后续的配套服务，才是他真正赚钱的点。
“boss，也许我们可以先去看看。”同样看完资料的董明伦，却没有杜克那么绝对。
原因就在于，他注意到步步高资料上提到的是单店数据库。作为沃尔玛的直系子弟，他从小就在沃尔玛长大，是从暑期店员一步步走上来的。
对于商超的实际管理问题，他比空降过来的杜克更了解。目前沃尔玛确实使用的是甲骨文的数据库，可那是总数据库，单店的数据，却需要人工进行汇总。
第一是前端的收银机没有这样的数据处理能力，第二就是甲骨文也没有能适合单店使用的小型数据库。
他们提供的都是企业级数据库。沃尔玛就是想做，也没法做到单店分支上去。
这对一家遍布全球的连锁商超来说，其实是一个非常困扰的问题。所有人都知道，只要是人工操作的，都会有空子，腐败问题，在哪里都是存在的。
“你真觉得有这个必要？”杜克有些诧异的看向董明伦，很是认真的问了一句。
“我只是觉得，来都来了，看看也许会有惊喜。”面对杜克的询问，董明伦不置可否的回了一句。
在场人都知道，杜克一开始的错误策略，让他们失去了先机。可他还是这里当之无愧的老大，就算真的采购失败，对于他也并不会有太大的影响。
“好吧，就听你的，我们去看看，顺便和希尔斯的人也聊聊。”杜克直直看了董明伦好一会儿，才转头对着约翰逊说了一句。