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第二十四章 小白兔郑娟(2/2)

作者:西卡怪兽



    还是郑娟胸前的景色,确实太凶了一点。

    可能是李浩宇穿越过来见过的女生,身材最丰满的一个了。

    说句老实话,这样的目光确实有点冒犯了。

    尤其是第一次见面的人。郑娟的脸色也是一僵,然后跳过李浩宇向其他人兜售起来。

    不过李浩宇也没有沮丧。

    他面对这样略显抵触的郑娟,他有一个最简单的办法解决。

    「你买的糖葫芦够甜吗?要是甜的话我就买两串。」

    果然对面的郑娟,一听到李浩宇这样说。

    她的眼睛立刻亮了起来。

    别看她今天起了一个大早,但是糖葫芦这个东西大多还是家长买给孩子的。所以虽然围观的人虽然不少,可是她今天还没有开张呢。

    毕竟比起糖葫芦来说,更多人还是愿意花钱买点饼子或者馒头这种更能填饱肚子的主食。郑娟再也顾不上李浩宇刚才眼神了。

    她一脸兴奋的说道:「真的很甜的,还是我凌晨刚刚摘的新鲜果子做的。不信你尝尝就知道了。」

    「那我就先买一串糖葫芦试试,你可不能骗我。」

    李浩宇递过零钱。

    郑娟一脸期待的递过一个冰糖葫芦。「我买东西从来不骗人的,你试一试就知道我没有瞎说。」

    不过这个时候李浩宇还是没有控制住自己。

    他的眼神还是忍不住从郑娟胸前扫过。

    郑娟似乎也看到了李浩宇的目光。

    她脸上忍不住一红,但还是忍住了。

    郑娟已经不是第一天帮母亲摆摊了,其实想李浩宇这样看自己的男生一直不在少数。她低下头假装什么事情也没有发生过。

    郑娟甚至还补充了一句:「我真的没有骗过人。」

    李浩宇也不墨迹,直接接过糖葫芦就是一大口。

    「果然很甜,山楂也很新鲜看起来真的是今天早上才摘的。那你再给我一个吧,这次我要橘子的。」

    郑娟也很开心,「没问题,我马上给你摘。还有其他水果的你也可以试一试。」

    李浩宇笑了笑说道:「看起来你这生意不太好啊,大早上就想让我吃这么多糖葫芦,这甜度可是超标了哦!

    「不过如果你愿意开口的话,我倒是不介意再努力吃几个。」

    郑娟立刻慌忙的摆了摆手:「我哪能说这种离谱的话,其实你能支持我两个我就已经很开心了。我是万万不敢说这种话的。」

    李浩宇见状忍不住笑了。

    郑娟这人也太实诚了一点。

    做生意怎么能这样,无女干不商这样能赚到钱才奇怪了。

    李浩宇就这么直勾勾的看着郑娟,准确的是她的小推车………..似乎上面只有冰糖葫芦。

    郑娟被李浩宇看的脸红。

    「要是没什么事情我就先走了,最近生意不太好我得多去不同地方试一试才行。」

    李浩宇说道:「我有一句话不知道当讲不当讲,虽然不太好听但可能帮得到你。就是不知道你愿不愿意听听我这个陌生人的建议。」

    郑娟立刻点点头,「你请说,听人劝吃饱饭这个道理我也是懂的。咱俩素不相识你总没必要害我,我当然愿意听听你的建议。」

    李浩宇一本正经的说道:「卖冰糖葫芦是没有前途的,你是只卖冰糖葫芦吗?」

    郑娟点了点头。

    李浩宇说道:「你知道你最近为什么生意不好吗?」

    这下子郑娟疑惑地摇了摇头。

    「那我就说一下,卖糖葫芦其实也算是做生意。既然你做生意,就必须得考虑很多因素。」

    「卖糖葫芦的市场的容量有多大?卖糖葫芦的的竞争有多大?卖糖葫芦的的生命周期有多长?这些问题你都考虑过吗?」

    这下李浩宇的三连问,一下子把郑娟给弄懵了。

    李浩宇见状,「那我就简单给你解释一下,其实这很简单,比如糖葫芦最主要受众就是孩子,那得看一下在什么地方进行售卖?

    那是不是学校旁边孩子最多,其次什么时间段买的人最多?」用美国老的说法这就叫做市场调研。」

    「我就是做个小生意,需要考虑这么多吗?

    李浩宇显得很澹定,「所以你没有

    赚到钱,现在甚至连温饱都够呛了。

    「做生意本来就很麻烦,尤其不能像你这样迷迷湖湖的,这样就算前期赚到一点钱,后面也会亏回去的。」

    「如果要是我的话,每一串冰糖葫芦能赚多少钱。

    「每一天大概会有多少人经过这个地方,成交的几率有多大,就可以大致算出每一天的利润有多少。

    「能算出利润有多少,再对比,如果花同样的时间去做其他的项目,挣的钱比这个多还是比较少。

    「那就可以决定要不要继续卖糖葫芦。」

    这让郑娟听的连连点头。她甚至忍不住说道:「虽然有些地方我还是没听懂,但我觉得你说的很有道理。」

    【鉴于大环境如此,

    李浩宇点了点头。

    没想到郑娟这么老实,他还没忽悠几句居然就信了自己。

    这让李浩宇没什么成就感。

    不过光忽悠是没有用的,必须让郑娟赚到比卖糖葫芦赚到更多的钱才行。这样她才能真正信服自己,他才有更进一步的机会。

    郑娟也被李浩宇调起胃口了。

    她忍不住说道:「那你倒是说说我该怎么办,我也只会做糖葫芦啊,想要卖别的东西也不会啊!「

    李浩宇说道:「这个先不说,我先问你一句话最近什么日子快到了?」

    郑娟想了想:「你的意思是双抢?」

    李浩宇点了点头,「就是双抢,现在这个时间农民最关键的日子。抢收早稻。抢种晚稻,想必你也一定经历过吧。」

    郑娟忍不住点了点头说道。

    「双抢确实是挺辛苦的,每次抢手的时候都是小暑大暑的时候,也是天气最热的时候。

    「真的天上太阳晒,田里水滚热。我有一次也帮忙收过一次割稻、打稻、晒谷、拔秧、插秧、耘田…….没有一个是轻松的。

    」实在是累得不行,太阳晒得不行,皮肤都晒黑能脱一层皮,真的很辛苦,我现在想起都有点后怕。」

    郑娟是发自肺腑的感,显然是真有阴影的。

    李浩宇看到郑娟的样子。

    他就知道鱼儿上钩了。

    …….....
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