第八十九章 智者为王（1/2）
作者：石砚
会议室椭圆型谈判桌的一侧正中央位置上坐着张君毅。沈非下属公司的几名负责人陪同就坐。他们都在等待着一锤定音的大老板。
一阵人声从会议室的门外传来，张君毅知道是拍板的主角登场了。当他站起身的同时，与正走进会议室的沈非四目相对！而且彼此的瞳孔都已经放大。
难怪人们把地球形容成一个地球村。的确是个地球村——小的简直在村头分手又在村尾碰头。张君毅和沈非这对冤家也没有例外地遵循了这个地球村法则。
只有瞬间的惊愣。两个人就同时向着对方走去，四只手很客气、很礼貌、很恭敬地紧紧相握，就像是个历史性的会面。闪光灯猛闪之后，热烈的掌声仍然拍响了好一阵。
“您好！”沈非紧握住张君毅的手不放，倾注了八辈子没有见过面的亲切。当a副总裁介绍了张君毅的头衔和名称后，沈非说：“非常欢迎您张董事长。您的到来是对我公司前景发展的极大关注和支持！”
当a副总裁介绍沈非后，张君毅装得比沈非还要高级一点。他握着沈非的手一上一下抖动不停，说：“久闻沈总裁的大名，今日一见儒雅风度让鄙人惊羡！幸会幸会！”
接下来的程序是谈判双方各坐一边，两位冤家互相交换名片。看名片依然是套用国际惯例：即双手拿着名片，仔细地看、虔诚地瞧，脸带微笑，恭敬得体。
看着彼此再熟悉不过的“大亨”的现场表演，把个二强因为想笑而又不敢笑地差点噎得背过气去。
二强穿上了张君毅新给他买的行头，加上当过兵的身架子，也很像模像样，跟在张君毅身边，比“拎包”的要高档一些。此时当着沈非公司上上下下跟打老虎般那么多人的面，自己不敢有半点差池，只好依照电视剧里类似场面，用个拳头放在嘴边，死死堵住那随时爆发的大笑！
言归正传。两个人的心里都在打鼓。偌大的一个上海，全中国的公司就属这地界多，怎么就偏偏是他沈非的公司？张君毅心里想：早知道如此，根本就不会来。
“碰到了鬼！”沈非心里恨道：你张君毅哪里不好去，哪里不可以去投资，你小子钱烧包可以到上海的大街小巷去散钱呀，为什么偏偏选到了老子的项目！
沈非后悔在车上不应该想吕乔，而是应该看看a副总裁给他送过来的材料。那材料上肯定有对方公司的介绍，有对方公司的介绍就肯定有张君毅的名字。如果知道是这个张君毅，他马上会打道回府，还会到这里来跟他瞎扯淡！
但是咬牙切齿也没用，一切无法重新来过。两人心中冒出同一个想法：谈判嘛，那就谈吧。
此前，张君毅在a副总裁的陪同下，已经就谈判的项目去公司生产基地考察了生产线。说实在话，这种产品确实是个很好的项目：一般在选矿中丢弃的石头已经接近了零成本，进入流水线那么一倒腾，就生产出隔音、隔潮的产品，就目前的市场需求来看，前景不可估量。他的心里实在高兴，只要再增加新的流水线，那投资回报就是翻倍的速度了。而且更新的流水线，全部是中央集成操控，增加设备不增加人员，生产成本相对来说不但不会增加反而还会减少。一句话概括：这是个只赚不赔的买卖。不投资才是傻瓜一个呢。但是，张君毅想多投资，沈非的这家下属公司又不同意，这倒是个难题。
于是，张君毅首先开腔：“总裁先生，刚才我已经与a先生具体谈了几个意向。目前的焦点还是参股的比例问题。”
“我方的意见还是贵公司只能占40%左右，绝不能超过49%。”a副总裁按照上午沈非的交代，重申了自己公司的原则。
“但是贵公司把土地作为入股有点说不过去。土地是国家的，贵公司只有使用权，而不拥有产权。既然不是产权就没有理由在股权中占有比例。”张君毅的话说到了点子上，是给沈非公司的一掌重拳。张君毅看了看对方坐了一排人，后排还有不少低头朝本子上写东东的家伙，就是没有人再吭声。
张君毅此时的情商和智商都已经发挥了出来。比沈非为了吕乔捉弄他时进步了一大块。他抓住了沈非公司的一个重中之重，他流着口水想尽办法要达到控股的目的。见没人接话，张君毅又说：“再说了，贵公司目前生产基地是政府拨付的企业用地，假如某一天，政府改变了土地用途，而作为商品房用地，你们又如何处理股权问题呢？”
a副总裁清楚，假如不加上土地，他下属的公司连30%的股权都达不到。他看看沈非，沈非正襟危坐，没有想接话头的意思。
a副总裁哪里知道这个中午还在父母亲家里因为苏素丽而摔碗发飙的沈总裁，坐在车上宁愿不去看谈判材料而要想吕乔的沈总裁，到现在脑子里还是一团浆糊？
当然，a副总裁是肯定想不到的。但是沈总裁此时的面部表情很严肃，那肯定就是在考虑这个投资比例问题。可是a副总裁又想错了。他的决策人此时正在心里狠狠地骂坐在对面的这个有着多种头衔，同时又是自己不可掉以轻心的“冤家”和“对手”。
见自己的总裁一副沉思，没有表态，a副总裁就硬着头皮扛住，对张君毅说：“我们是国有企业，应该包括国有土地在内。”
张君毅看a副总裁没有底气的说话，就又拿出一张王牌：“如果贵公司不想让我们占有相当的比例，只有一个办法，那就是减少设备的添加。只有减少设备的添加，我的股权才能降下来。”张君毅这一手玩的厉害。他在步步紧逼。
这是个棘手的问题，减少设备的添加，什么目的也没有达到。a副总裁摇摇头：“你想，我们添加设备都是经过严格测算的。这类产品国际市场占有比例是六成；国内市场占有比例是四成。如果设备减少，达不到市场一定的需求目标，那等于我们双方都没有收益。”
沈非这时候才逐渐明晰
一阵人声从会议室的门外传来，张君毅知道是拍板的主角登场了。当他站起身的同时，与正走进会议室的沈非四目相对！而且彼此的瞳孔都已经放大。
难怪人们把地球形容成一个地球村。的确是个地球村——小的简直在村头分手又在村尾碰头。张君毅和沈非这对冤家也没有例外地遵循了这个地球村法则。
只有瞬间的惊愣。两个人就同时向着对方走去，四只手很客气、很礼貌、很恭敬地紧紧相握，就像是个历史性的会面。闪光灯猛闪之后，热烈的掌声仍然拍响了好一阵。
“您好！”沈非紧握住张君毅的手不放，倾注了八辈子没有见过面的亲切。当a副总裁介绍了张君毅的头衔和名称后，沈非说：“非常欢迎您张董事长。您的到来是对我公司前景发展的极大关注和支持！”
当a副总裁介绍沈非后，张君毅装得比沈非还要高级一点。他握着沈非的手一上一下抖动不停，说：“久闻沈总裁的大名，今日一见儒雅风度让鄙人惊羡！幸会幸会！”
接下来的程序是谈判双方各坐一边，两位冤家互相交换名片。看名片依然是套用国际惯例：即双手拿着名片，仔细地看、虔诚地瞧，脸带微笑，恭敬得体。
看着彼此再熟悉不过的“大亨”的现场表演，把个二强因为想笑而又不敢笑地差点噎得背过气去。
二强穿上了张君毅新给他买的行头，加上当过兵的身架子，也很像模像样，跟在张君毅身边，比“拎包”的要高档一些。此时当着沈非公司上上下下跟打老虎般那么多人的面，自己不敢有半点差池，只好依照电视剧里类似场面，用个拳头放在嘴边，死死堵住那随时爆发的大笑！
言归正传。两个人的心里都在打鼓。偌大的一个上海，全中国的公司就属这地界多，怎么就偏偏是他沈非的公司？张君毅心里想：早知道如此，根本就不会来。
“碰到了鬼！”沈非心里恨道：你张君毅哪里不好去，哪里不可以去投资，你小子钱烧包可以到上海的大街小巷去散钱呀，为什么偏偏选到了老子的项目！
沈非后悔在车上不应该想吕乔，而是应该看看a副总裁给他送过来的材料。那材料上肯定有对方公司的介绍，有对方公司的介绍就肯定有张君毅的名字。如果知道是这个张君毅，他马上会打道回府，还会到这里来跟他瞎扯淡！
但是咬牙切齿也没用，一切无法重新来过。两人心中冒出同一个想法：谈判嘛，那就谈吧。
此前，张君毅在a副总裁的陪同下，已经就谈判的项目去公司生产基地考察了生产线。说实在话，这种产品确实是个很好的项目：一般在选矿中丢弃的石头已经接近了零成本，进入流水线那么一倒腾，就生产出隔音、隔潮的产品，就目前的市场需求来看，前景不可估量。他的心里实在高兴，只要再增加新的流水线，那投资回报就是翻倍的速度了。而且更新的流水线，全部是中央集成操控，增加设备不增加人员，生产成本相对来说不但不会增加反而还会减少。一句话概括：这是个只赚不赔的买卖。不投资才是傻瓜一个呢。但是，张君毅想多投资，沈非的这家下属公司又不同意，这倒是个难题。
于是，张君毅首先开腔：“总裁先生，刚才我已经与a先生具体谈了几个意向。目前的焦点还是参股的比例问题。”
“我方的意见还是贵公司只能占40%左右，绝不能超过49%。”a副总裁按照上午沈非的交代，重申了自己公司的原则。
“但是贵公司把土地作为入股有点说不过去。土地是国家的，贵公司只有使用权，而不拥有产权。既然不是产权就没有理由在股权中占有比例。”张君毅的话说到了点子上，是给沈非公司的一掌重拳。张君毅看了看对方坐了一排人，后排还有不少低头朝本子上写东东的家伙，就是没有人再吭声。
张君毅此时的情商和智商都已经发挥了出来。比沈非为了吕乔捉弄他时进步了一大块。他抓住了沈非公司的一个重中之重，他流着口水想尽办法要达到控股的目的。见没人接话，张君毅又说：“再说了，贵公司目前生产基地是政府拨付的企业用地，假如某一天，政府改变了土地用途，而作为商品房用地，你们又如何处理股权问题呢？”
a副总裁清楚，假如不加上土地，他下属的公司连30%的股权都达不到。他看看沈非，沈非正襟危坐，没有想接话头的意思。
a副总裁哪里知道这个中午还在父母亲家里因为苏素丽而摔碗发飙的沈总裁，坐在车上宁愿不去看谈判材料而要想吕乔的沈总裁，到现在脑子里还是一团浆糊？
当然，a副总裁是肯定想不到的。但是沈总裁此时的面部表情很严肃，那肯定就是在考虑这个投资比例问题。可是a副总裁又想错了。他的决策人此时正在心里狠狠地骂坐在对面的这个有着多种头衔，同时又是自己不可掉以轻心的“冤家”和“对手”。
见自己的总裁一副沉思，没有表态，a副总裁就硬着头皮扛住，对张君毅说：“我们是国有企业，应该包括国有土地在内。”
张君毅看a副总裁没有底气的说话，就又拿出一张王牌：“如果贵公司不想让我们占有相当的比例，只有一个办法，那就是减少设备的添加。只有减少设备的添加，我的股权才能降下来。”张君毅这一手玩的厉害。他在步步紧逼。
这是个棘手的问题，减少设备的添加，什么目的也没有达到。a副总裁摇摇头：“你想，我们添加设备都是经过严格测算的。这类产品国际市场占有比例是六成；国内市场占有比例是四成。如果设备减少，达不到市场一定的需求目标，那等于我们双方都没有收益。”
沈非这时候才逐渐明晰