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163送上门来的番茄酱(2/2)

作者:红油大虾

么意思。

    石金胜说法:“我不希望我们的关系是施舍与乞讨,我希望我们是两个平等的洽谈合作的生意伙伴。所以,你不能一味地该项,想让我投资,总得拿出你们的优势来说服我吧?”

    刘铭富恍然大悟。

    可以是,在做生意是刘铭富并没有什么经验,否则他也不可能会被刘老板给坑害。他只所以做这个项目,更多的决定性因素不是对市场的充分调研,而是全凭借着年轻气盛和一腔热血。对于真正的商业谈判,他可以说是一窍不通。

    但是,经过石金胜的点拨,他也似有所悟,这个时候要讲的不是他有多悲催,而是应该站在石金胜的角度,来告诉他这个项目的竞争优势在哪里。

    刘铭富抖了抖精神,说:“我们的优势,作为生产材料的番茄都是品质最优的番茄,糖醋比例恰到好处,口感酸甜适宜。我们的理念就是要像欧洲一些奢侈葡萄酒一样,用精致的生产工艺来做番茄酱中的拉菲,把番茄酱卖出高档葡萄酒的价格,让人们食用我们的番茄成会一种奢侈的时尚。”

    “等等!”石金胜微微一笑,忍不住打断了他的讲话,问:“你们的市场定位是欧洲?”

    刘铭富回道:“是!”

    “在西方一些国家,人们对于酒和食物的观念和认识是截然不同的。对于酒无论多奢侈,价位多高,人们都可以接受。而在吃这一方面则不一样了,特别是美国等一些国家,对于食物方面,最不能接受的就是奢侈。在我们这里,三五个有钱人一顿饭吃掉数千美元并不奇怪,而在西方一些车家却极为罕见,人们对于那些在吃的上面铺张浪费的人,是抱有成见的。所以,一开始你就错了。”

    刘铭富错愕不已,看来他当时的创业冲动确实过于相当然了。

    其实这些都是石金胜在查阅一些国外饭店和饮食资料时,无意中了解到的这些讯息。

    刘铭富一时有些不知所措,有些失望和后悔,看来这次又没有机会了。

    然而,石金胜忽然哈哈一笑,说:“如果你还愿意坚持自己的事业,最好能够脚踏实地一些。对于你这个项目我还是比较有兴趣的,但是,对于你的能力我还是有些疑虑,如果你能拿出更有说服力的理由打消我的疑虑,我可以跟你合作。因为我们现在也急需优质的番茄酱肉。”

    石金胜还是给了刘铭富希望。

    刘铭富想要抓住这最后一丝希望,因为现在不只是他一个人而要这个希望,还有成百上千的乡亲们需要看到希望。

    “好,我现在就回去做出一些高品质的样品来。说实话,我也感觉到了我不是做生意的料,我只是个技术性的创业者,所以他会过分依赖于老板的资助和拓展。”刘铭富并不否认自身的缺点,说完猛然起身,想要告辞,急切地想要拿出给力的样品来打动石金胜。

    然而,由于他饮食跟不上,营养自然也跟不上,猛然起身,顿时头晕目眩,血糖过低摔倒在了地上。

    石金胜吓了一跳,急忙跑上前去将他扶起来,这才主意这他还没有吃早餐,腹早已经空无一物,便急忙唤来员工下楼去买些早餐粥。

    很快,有员工买来了肉包子和小米粥。

    刘铭富坐在椅子上也恢复过来,感激地道过谢,便不客气地狼吞虎咽起来。

    石金胜得知他是因为没钱才饿成这样,又给了他一些路费,让他回家。

    刘铭富也没让石金胜失望,一个多星期后,真的拿来了让石金胜赞不绝口的番茄样品。

    石金胜当即跟刘铭富签了合作意向书,拿出两百万入股,并且决定无论是金胜餐饮还是金世餐饮,都把刘铭富的公司列入供应商名单。等番茄酱肉批量供应后,金胜面馆里又可以增加一种茄汁面了。而金世餐饮,番茄作为薯条等洋快餐的辅料,也可以为刘铭富分销一部分。如果还有剩余,可以继续跟刘奎和赵德柱合作销售。

    老家的种鸡场也建设好了,石金胜亲自回去了一趟,找个机会把引进来的种鸡都优化了一遍,然后才回新阳。

    现在可以说是万事俱务,只欠东风了。现在只要找到了好商铺,快餐店就可以开业了。
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