第三百九十五章 ：洽谈细节（1/2）
作者：郑沐阳
“走吧，出去请你们吃午饭，下午就有的你忙了。”听到和莉的抱怨，赖小虎说道。稍后，赖小虎带着和莉和剩下的工作人员走出了这个酒店。对于这一带比较熟悉的赖小虎很快就带着他们几个来到了一家普通的餐馆里面。
“你们别看这个餐馆普通，但是这里面做的面还是一绝。”指了指有点破旧的餐馆招牌，赖小虎对几人说道。而赖小虎打算带这几个人吃的便是豫省的特产烩面。虽然只是一碗面，但是这里面却加入了十几种美味，和其他地方的面相比，豫省的烩面有着自己独特的美味。
给和莉要了一小碗，然后赖小虎和其余的人一人一大碗，顺便又要了几个小菜，几个人便在里面热情的吃了起来。
吃完饭，赖小虎开着车带着和莉等人返回了辛镇，上午赖小虎在大致上和吴鸥关于租赁辛镇土地的事情达成了一致，而此次下午再来赖小虎就要带着和莉和吴鸥他们进行详细的洽谈了。
由于早就和赖小虎越好了，所以下午的时候吴鸥一直在办公室等着他们，办公室的门一直开着，等赖小虎他们出现的时候，吴鸥一眼就看到了。
“赖老板，你们来的够早啊。”上前和赖小虎以及和莉等人分别握了握手，然后吴鸥将他们引进了屋里面。
坐下之后，吴鸥让助手分别给几人倒了一杯茶，缓了一会露出稍微有点为难的深情对赖小虎说道：“赖老板，你就是这里的人我呢也不诓你，你说的租赁农田的事情我还是和上午一个意思，我们镇上是大力支持的。只不过上午的时候我听到你的消息有点太激动了，以至于忘了一件事情。”
“哦。不知道是什么事情？”赖小虎皱着眉头说道。同事心里也祈祷着希望吴鸥说的事情不会是太过于糟糕的事情。
“是这样的，根据市里边出台的规定，你租赁的土地需要经过市里的允许才才行。”说罢，吴鸥便将自己感到抱歉的事情直接向赖小虎说了出来。吴鸥所说的主要事情其实就是审批的问题。之前赖小虎一直认为他租赁土地的事情只要得到镇上的审批就可以了。所以当时他才会直接来找吴鸥商量这件事情。而等吴鸥同意了之后赖小虎便直接带着和莉前来打算和镇上详细的商量租金等实际的问题了。
如果赖小虎租赁的土地只是像以前那样几百上千亩的大小，自然是没有其他问题了。可是现在赖小虎打算租赁的土地却是四到五万亩，这可不是小面积了。四到五万亩的面积已经大到镇上完全没有权限了。这么大的面积只有经过市里面的审批才行，没有市里面的同意就算是吴鸥自己情愿也没有办法。
吴鸥呢当时可能是太过于激动了，所以把这件事情给忘记了。不过等赖小虎走了之后，吴鸥慢慢的冷静了下来，后来中午吃饭的时候仔细一想上午和赖小虎谈话的过程。顿时想起来自己这个疏忽了。想到下午赖小虎就要再来了，所以吴鸥当时也没给赖小虎打电话说这件事情，想着等下午赖小虎来了之后再说。
“哦，原来是这样啊。”等吴鸥说完，反倒是轮到赖小虎松了一口气。他还以为自己租赁农田这件事情被镇上否决了呢。吴鸥所说的这个审批的问题在赖小虎看来还算不上多大的问题。顶多就是处理起来有点麻烦而已。
“要不这样吧，”稍后想了想吴鸥对赖小虎说道：“你租赁农田的事情在我看来问题应该不大。现在镇上我已经和其他人交流了一下意见。基本上都同意了。至于还没有审批的市里面。不出意外的话也能够通过审批。所以你看这样行不行，咱们呢先在这里进行商谈，等关于租赁农田确切面积、价格以及期限等问题确定下来之后，我到时候亲自陪着你们去市里送报这件事情，到时候只要拿到了市里的审批，我们这里立马就可以签合同。”
“你们看这样如何？”吴鸥看着赖小虎问道。
“也行。”想了想。赖小虎点头说道。既然到时候吴鸥愿意全程帮助，那想必成功的概率会更大一点。
得到了赖小虎的示意，和莉便开始和吴鸥以及他带过来几个助手开始了谈判，至于赖小虎则坐在和莉的旁边。除了大事之外他基本上不说话。让和莉来，就是因为和莉一直以来负责的就是有关农田的事情，在这方面和莉的经验是最丰富的。至于辛镇的一些基本情况特别是土地价格等详情赖小虎也都早已经给和莉交了底了，相信和莉完全能够应付这个问题。特别是现在当时双方都比较希望促成此事的情况之下，谈判基本上不会出现太大问题。
赖小虎对谈判看的比较顺利，而等到下午走的时候，没想到过程比他想象的还要顺利。租赁的土地面积当时和莉提出来的是五万亩，这个面积吴鸥想都没想就答应了下来。现在整个辛镇的耕地面积也就是在六万亩左右，和莉所要求的五万亩几乎达到了整个辛镇耕地面积的百分之九十。但是对此吴鸥却丝毫不在乎。在吴鸥的眼里，反正现在这些农田留着也创造不了收益，这样的话还不如租赁给赖小虎呢。毕竟赖小虎租赁的越多，到时候需要支付的租金也就越多。光是这些租金就完全抵得上那些农田每一天种地的净收益了。吴鸥看来，下面的人自己中粮所产生的收益远远不如赖小虎统一种植蔬菜，所以赖小虎租赁的面积越大就越符合他的心意。
租赁面积最后被定为了五万亩，而价格在吴鸥提出了每亩土地一年一千元的价格之后，在赖小虎的示意之下，和莉也答应了下来。一亩土地一年一千元的价格基本上符合现在辛镇土地租赁的市价。当然，如果按照和莉的想法，这个价格要是进行洽谈的话还可以再降下来一点，不过对此赖小虎却没让她继续压低价格。虽然价格可以继续压低。但是压得太低了或许吴鸥会答应，可是一旦这件事情传出去，那赖小虎的名声可就完蛋了。在辛镇人眼里，赖小虎可是自己的家乡人，如果赖小虎把价格压得太狠了，到时候这些辛镇人会如何看待赖小虎？说不定就会有人在背后戳赖小虎的脊梁骨。在人的传统意识里，家乡人就必须照顾家乡人。
在这种情况之下，赖小虎也愿意多给辛镇人一点钱，这算是他对家乡人的一种照顾，也算是对家乡的一种回报。
在面积和价格商量好了之后。唯一还没有被确定的就是租赁的年限以及合同几年修改一次等这些问题了。在这个问题上赖小虎是想要多租赁一些年的，最好是能够租赁几十年，可是吴鸥呢则希望将这个价格定得短一点，十年二十年的当然是最好了。而且吴鸥还希望能够三年或者四年修改一次合同。
看来大家都知道土地的价值在未来是持续上升的，也都想尽量签订一个对自己有益的合同。由于一下午的时间实在是太短了。所以后面这几个问题大家还没怎么商量今天的洽谈就结束了。虽然走的时候还留了几个问题，可是对于这个洽谈的结果不管是赖小虎还是吴鸥都很满意。
一个下午的时间能够洽谈到这个地步就已经很出乎预料了。这说明双方促成此事的心意都很足。在关键的问题上也都愿意做出让步。有了这些谈判的基础在，大家对明天的洽谈自然就充满了希望了。
在晚上的时候，吴鸥以镇政府的名义设宴款待了赖小虎等一行人，除了吴鸥之外，
“你们别看这个餐馆普通，但是这里面做的面还是一绝。”指了指有点破旧的餐馆招牌，赖小虎对几人说道。而赖小虎打算带这几个人吃的便是豫省的特产烩面。虽然只是一碗面，但是这里面却加入了十几种美味，和其他地方的面相比，豫省的烩面有着自己独特的美味。
给和莉要了一小碗，然后赖小虎和其余的人一人一大碗，顺便又要了几个小菜，几个人便在里面热情的吃了起来。
吃完饭，赖小虎开着车带着和莉等人返回了辛镇，上午赖小虎在大致上和吴鸥关于租赁辛镇土地的事情达成了一致，而此次下午再来赖小虎就要带着和莉和吴鸥他们进行详细的洽谈了。
由于早就和赖小虎越好了，所以下午的时候吴鸥一直在办公室等着他们，办公室的门一直开着，等赖小虎他们出现的时候，吴鸥一眼就看到了。
“赖老板，你们来的够早啊。”上前和赖小虎以及和莉等人分别握了握手，然后吴鸥将他们引进了屋里面。
坐下之后，吴鸥让助手分别给几人倒了一杯茶，缓了一会露出稍微有点为难的深情对赖小虎说道：“赖老板，你就是这里的人我呢也不诓你，你说的租赁农田的事情我还是和上午一个意思，我们镇上是大力支持的。只不过上午的时候我听到你的消息有点太激动了，以至于忘了一件事情。”
“哦。不知道是什么事情？”赖小虎皱着眉头说道。同事心里也祈祷着希望吴鸥说的事情不会是太过于糟糕的事情。
“是这样的，根据市里边出台的规定，你租赁的土地需要经过市里的允许才才行。”说罢，吴鸥便将自己感到抱歉的事情直接向赖小虎说了出来。吴鸥所说的主要事情其实就是审批的问题。之前赖小虎一直认为他租赁土地的事情只要得到镇上的审批就可以了。所以当时他才会直接来找吴鸥商量这件事情。而等吴鸥同意了之后赖小虎便直接带着和莉前来打算和镇上详细的商量租金等实际的问题了。
如果赖小虎租赁的土地只是像以前那样几百上千亩的大小，自然是没有其他问题了。可是现在赖小虎打算租赁的土地却是四到五万亩，这可不是小面积了。四到五万亩的面积已经大到镇上完全没有权限了。这么大的面积只有经过市里面的审批才行，没有市里面的同意就算是吴鸥自己情愿也没有办法。
吴鸥呢当时可能是太过于激动了，所以把这件事情给忘记了。不过等赖小虎走了之后，吴鸥慢慢的冷静了下来，后来中午吃饭的时候仔细一想上午和赖小虎谈话的过程。顿时想起来自己这个疏忽了。想到下午赖小虎就要再来了，所以吴鸥当时也没给赖小虎打电话说这件事情，想着等下午赖小虎来了之后再说。
“哦，原来是这样啊。”等吴鸥说完，反倒是轮到赖小虎松了一口气。他还以为自己租赁农田这件事情被镇上否决了呢。吴鸥所说的这个审批的问题在赖小虎看来还算不上多大的问题。顶多就是处理起来有点麻烦而已。
“要不这样吧，”稍后想了想吴鸥对赖小虎说道：“你租赁农田的事情在我看来问题应该不大。现在镇上我已经和其他人交流了一下意见。基本上都同意了。至于还没有审批的市里面。不出意外的话也能够通过审批。所以你看这样行不行，咱们呢先在这里进行商谈，等关于租赁农田确切面积、价格以及期限等问题确定下来之后，我到时候亲自陪着你们去市里送报这件事情，到时候只要拿到了市里的审批，我们这里立马就可以签合同。”
“你们看这样如何？”吴鸥看着赖小虎问道。
“也行。”想了想。赖小虎点头说道。既然到时候吴鸥愿意全程帮助，那想必成功的概率会更大一点。
得到了赖小虎的示意，和莉便开始和吴鸥以及他带过来几个助手开始了谈判，至于赖小虎则坐在和莉的旁边。除了大事之外他基本上不说话。让和莉来，就是因为和莉一直以来负责的就是有关农田的事情，在这方面和莉的经验是最丰富的。至于辛镇的一些基本情况特别是土地价格等详情赖小虎也都早已经给和莉交了底了，相信和莉完全能够应付这个问题。特别是现在当时双方都比较希望促成此事的情况之下，谈判基本上不会出现太大问题。
赖小虎对谈判看的比较顺利，而等到下午走的时候，没想到过程比他想象的还要顺利。租赁的土地面积当时和莉提出来的是五万亩，这个面积吴鸥想都没想就答应了下来。现在整个辛镇的耕地面积也就是在六万亩左右，和莉所要求的五万亩几乎达到了整个辛镇耕地面积的百分之九十。但是对此吴鸥却丝毫不在乎。在吴鸥的眼里，反正现在这些农田留着也创造不了收益，这样的话还不如租赁给赖小虎呢。毕竟赖小虎租赁的越多，到时候需要支付的租金也就越多。光是这些租金就完全抵得上那些农田每一天种地的净收益了。吴鸥看来，下面的人自己中粮所产生的收益远远不如赖小虎统一种植蔬菜，所以赖小虎租赁的面积越大就越符合他的心意。
租赁面积最后被定为了五万亩，而价格在吴鸥提出了每亩土地一年一千元的价格之后，在赖小虎的示意之下，和莉也答应了下来。一亩土地一年一千元的价格基本上符合现在辛镇土地租赁的市价。当然，如果按照和莉的想法，这个价格要是进行洽谈的话还可以再降下来一点，不过对此赖小虎却没让她继续压低价格。虽然价格可以继续压低。但是压得太低了或许吴鸥会答应，可是一旦这件事情传出去，那赖小虎的名声可就完蛋了。在辛镇人眼里，赖小虎可是自己的家乡人，如果赖小虎把价格压得太狠了，到时候这些辛镇人会如何看待赖小虎？说不定就会有人在背后戳赖小虎的脊梁骨。在人的传统意识里，家乡人就必须照顾家乡人。
在这种情况之下，赖小虎也愿意多给辛镇人一点钱，这算是他对家乡人的一种照顾，也算是对家乡的一种回报。
在面积和价格商量好了之后。唯一还没有被确定的就是租赁的年限以及合同几年修改一次等这些问题了。在这个问题上赖小虎是想要多租赁一些年的，最好是能够租赁几十年，可是吴鸥呢则希望将这个价格定得短一点，十年二十年的当然是最好了。而且吴鸥还希望能够三年或者四年修改一次合同。
看来大家都知道土地的价值在未来是持续上升的，也都想尽量签订一个对自己有益的合同。由于一下午的时间实在是太短了。所以后面这几个问题大家还没怎么商量今天的洽谈就结束了。虽然走的时候还留了几个问题，可是对于这个洽谈的结果不管是赖小虎还是吴鸥都很满意。
一个下午的时间能够洽谈到这个地步就已经很出乎预料了。这说明双方促成此事的心意都很足。在关键的问题上也都愿意做出让步。有了这些谈判的基础在，大家对明天的洽谈自然就充满了希望了。
在晚上的时候，吴鸥以镇政府的名义设宴款待了赖小虎等一行人，除了吴鸥之外，