第九十一章 新年会议（1/2）
作者：锋华
1987年的元旦，新年的一天，无限企业依旧在忙碌着。
在这天的上午，由无限科技企业创立，由北大、清华、中科院高能所、中科院计算所提供技术和研究人员支持的，无限物理实验室正式开始建立起来。无限物理实验室，也是中国国内第一家由企业，而且是私营企业成立的，基础学科研究实验室。如同国外的贝尔实验室、ibm物理实验室一样，对无限科技企业对中国工商业来说，它的成立意义很重大，也吸引了更多的科技人才、专家学者加盟无限科技企业。
上午是无限物理实验室的建成仪式，而下午呢，则是无限企业集团的年度会议。除了无限在国外的企业因为不方便而没来以外，无限在国内的所有企业、部门、实验室的负责人，都被招集到了一起参加这场年度会议。
年度会议主要是总结了去年一年的工作进程、成果、缺陷，以及对新一年的工作计划、目标、改进与调整，对整个无限在新一年的发展进行了战略规划。另外与各企业各部门各实验室的负责人们交换了看法和意见，以及对去年表现良好业绩突出的负责人进行表扬和嘉奖，对去年表现欠缺工作不够的负责人进行批评和鼓励。
当一下午的年度会议结束，当天晚上张少杰还招集了李梦欣、秘书小林、两位助理周兴和王虹等，一起开了个小型会议，讨论的是无限最近一段时间的工作。
“梦欣，十天来惠普、施乐、佳能他们，对于我们无限科技强势进入计算机办公设备业，针对我们无限科技推出的那些产品，各自有什么样的应对手段和竞争方法？”张少杰向李梦欣问道。
李梦欣组织了一下语言，说出了大致的状况：“主要是价格和技术方面。他们把所有的产品都进行了不同程度的降价，或者推出了新型的产品。不过他们的降价，受于成本的限制，最低款式的价格也只是和我们的产品类似而已，对于高性能低价格的我们够不成威胁。”
“至于他们推出的新型产品，只是对旧有产品进行了一些改动和完善而已，并没有关键性技术的出现。比如惠普公司是推出了一款新型的黑白激光打印机hplaserjetii，它采用的pcl4打印机命令语言，新支持了图形打印，售价2495美元。而施乐推出了一款新型新款式的复印机，开价也不高。佳能则更消极，只是把产品降价了事，把更多的精力集中在了相机行业的新产品上。”
“此外，他们就是频繁的与各大经销商、各大采购商进行接触和商谈，以及对终端用户进行宣传以及产品的促销了。由于旧有的渠道和用户群，加上品牌价值，他们还是得到了一部分厂商和用户的支持。而我们无限刚进入这一行业，厂商和用户对我们的品牌认知度还不高，这方面我们比他们差一点。但也会随着我们产品的高性能低价格，让厂商和用户逐渐认同我们品牌和产品的。”
张少杰点点头，一边用手指轻轻敲打着桌面，一边思忖片刻后说到：“既然对方这样出招了，我们也应该这样回招。在价格上，我们先保持目前的价格维持一个月，然后每个月产品价格都适当的逐步下降，以确保价格优势。”
“在技术上要穷追猛打，不给对手以喘息的机会。本月，可以让计算机设备实验室刚研究出来的，世界第一台具有*级灰度级的黑白扫描仪，世界第一台内置无镜头接触传感器的传真机，推向市场，再次打击竞争对手。”
“在销售渠道、合作厂商和用户群方面，我们要建立广泛完善的销售渠道，多与各大销售厂商、采购商进行合作，还有更重要的是在用户面前竖立好我们的品牌形象，要提供高质量和高服务。凭借着我们的技术性能优势、价格优势，在加上我们的产品质量和服务，我就不相信我们的产品会不能超过惠普、施乐、佳能他们。”
“另外要注意我们自身产品的配套销售。比如我们推出的扫描仪产品，可以与去年5月我们推出的wishocr1.0印刷文本识别系统，进行配套销售，并加以互相优化。而同样的，photoshop1.0、coreldraw1.0、freehand1.0、illustrator1.0这四款软件，也可以与打印机和扫描仪配套销售，和提供互相支持和优化。局域网打印机则与无屏蔽双绞线10mbps以太局域网系统配套。这样不仅增加了软件和硬件两方
在这天的上午，由无限科技企业创立，由北大、清华、中科院高能所、中科院计算所提供技术和研究人员支持的，无限物理实验室正式开始建立起来。无限物理实验室，也是中国国内第一家由企业，而且是私营企业成立的，基础学科研究实验室。如同国外的贝尔实验室、ibm物理实验室一样，对无限科技企业对中国工商业来说，它的成立意义很重大，也吸引了更多的科技人才、专家学者加盟无限科技企业。
上午是无限物理实验室的建成仪式，而下午呢，则是无限企业集团的年度会议。除了无限在国外的企业因为不方便而没来以外，无限在国内的所有企业、部门、实验室的负责人，都被招集到了一起参加这场年度会议。
年度会议主要是总结了去年一年的工作进程、成果、缺陷，以及对新一年的工作计划、目标、改进与调整，对整个无限在新一年的发展进行了战略规划。另外与各企业各部门各实验室的负责人们交换了看法和意见，以及对去年表现良好业绩突出的负责人进行表扬和嘉奖，对去年表现欠缺工作不够的负责人进行批评和鼓励。
当一下午的年度会议结束，当天晚上张少杰还招集了李梦欣、秘书小林、两位助理周兴和王虹等，一起开了个小型会议，讨论的是无限最近一段时间的工作。
“梦欣，十天来惠普、施乐、佳能他们，对于我们无限科技强势进入计算机办公设备业，针对我们无限科技推出的那些产品，各自有什么样的应对手段和竞争方法？”张少杰向李梦欣问道。
李梦欣组织了一下语言，说出了大致的状况：“主要是价格和技术方面。他们把所有的产品都进行了不同程度的降价，或者推出了新型的产品。不过他们的降价，受于成本的限制，最低款式的价格也只是和我们的产品类似而已，对于高性能低价格的我们够不成威胁。”
“至于他们推出的新型产品，只是对旧有产品进行了一些改动和完善而已，并没有关键性技术的出现。比如惠普公司是推出了一款新型的黑白激光打印机hplaserjetii，它采用的pcl4打印机命令语言，新支持了图形打印，售价2495美元。而施乐推出了一款新型新款式的复印机，开价也不高。佳能则更消极，只是把产品降价了事，把更多的精力集中在了相机行业的新产品上。”
“此外，他们就是频繁的与各大经销商、各大采购商进行接触和商谈，以及对终端用户进行宣传以及产品的促销了。由于旧有的渠道和用户群，加上品牌价值，他们还是得到了一部分厂商和用户的支持。而我们无限刚进入这一行业，厂商和用户对我们的品牌认知度还不高，这方面我们比他们差一点。但也会随着我们产品的高性能低价格，让厂商和用户逐渐认同我们品牌和产品的。”
张少杰点点头，一边用手指轻轻敲打着桌面，一边思忖片刻后说到：“既然对方这样出招了，我们也应该这样回招。在价格上，我们先保持目前的价格维持一个月，然后每个月产品价格都适当的逐步下降，以确保价格优势。”
“在技术上要穷追猛打，不给对手以喘息的机会。本月，可以让计算机设备实验室刚研究出来的，世界第一台具有*级灰度级的黑白扫描仪，世界第一台内置无镜头接触传感器的传真机，推向市场，再次打击竞争对手。”
“在销售渠道、合作厂商和用户群方面，我们要建立广泛完善的销售渠道，多与各大销售厂商、采购商进行合作，还有更重要的是在用户面前竖立好我们的品牌形象，要提供高质量和高服务。凭借着我们的技术性能优势、价格优势，在加上我们的产品质量和服务，我就不相信我们的产品会不能超过惠普、施乐、佳能他们。”
“另外要注意我们自身产品的配套销售。比如我们推出的扫描仪产品，可以与去年5月我们推出的wishocr1.0印刷文本识别系统，进行配套销售，并加以互相优化。而同样的，photoshop1.0、coreldraw1.0、freehand1.0、illustrator1.0这四款软件，也可以与打印机和扫描仪配套销售，和提供互相支持和优化。局域网打印机则与无屏蔽双绞线10mbps以太局域网系统配套。这样不仅增加了软件和硬件两方