第一百三十六章 战略决策（上）（2/2）
作者：锋华
55％的“疆土”。ibm当局“龙颜大怒”，断然下令各兼容机厂商“进贡”──缴纳技术专利使用费。兼容机厂商却一致说：“不！”于是，“蓝色巨人”宣布更改总线结构，而兼容机厂商已经羽翼丰满，纷纷举起了反旗。
1985年，英特尔公司推出了32位的386微处理器，但ibm公司却给了英特尔公司冷脸。英特尔公司虞有澄博士后来在他的回忆录中写到：当英特尔行销高手豪斯捧着386芯片，兴冲冲地跑到ibm公司通报佳音，居然碰了一鼻子灰。“我们只要286能够再快一点，根本不需要什么386。”ibm的代表斩钉截铁地说。
从微软公司那里也许可以获得对这一微妙问题的答案。当时盖茨正在为ibm的电脑开发新的操作系统os/2，极力主张把它升级为32位的版本。然而，在“国际象棋”工程中为ibm立下汗马功劳的埃斯特奇不幸遇难，接手项目的洛威完全听不进盖茨的规劝。
洛威反复对盖茨说道：ibm已经收到286机器的大量订单，不可能立即转向386，否则将失去大量客户。他没有透露真实的原因是：ibm对于受英特尔芯片的钳制早不耐烦，正悄悄地聚集人马，开发他们自己的微处理器。
1987年4月，ibm公司出人意料地走出一步“臭棋”，推出所谓“微通道结构”总线技术，新研制的ibmps/2电脑不与原来的isa总线兼容。ibm采用新的总线结构，原本是想防止兼容机仿造，却使自己的ps/2无法被用户广泛接受。兼容机厂商自然不愿继续唯ibm马首是瞻，就在ps/2电脑推出的同一天，以康柏公司为首的九大兼容机厂商，共同宣布采用与原总线兼容的新标准，极大地削弱了ibm的市场地位。
这样，以pc开放策略大获其利的“蓝色巨人”，重重地关上了开放的大门，从而丧失了单枪匹马指挥这个产业的资格。直到后来1987年下半年，ibm公司的386电脑跚跚来迟，但历经个人电脑“竞技场”上首次缺席后，“蓝色巨人”在这个领域里逐渐失去了优势。
对于ibm公司执意推出他们自己的总线技术还没有满一年时间，对于ibm公司连intel的386都很不情愿的接受，而且只是刚推出半年多。作为刚刚进入电脑硬件行业的无限科技来说，拿什么和他们合作？至少现在合作不了。
说了这么多，无非是想让大家明白，无限科技找ibm公司作为战略合作伙伴，至少现在不行，ibm不是无限科技的首要考虑对象。
那么compaq康柏公司呢？也是有很大问题。
虽然，在1985年英特尔公司推出了32位的386微处理器后，ibm公司拱手把这巨大的机遇“让”给康柏公司。让compaq公司在1986年9月，第一次领先于ibm公司差不多一年的时间，推出桌上型386个人电脑deskpropc，让康柏公司在pc电脑市场zhan有率上迅猛提升，其增长速度和单项业务上有逐渐超越ibm公司的趋势。
但是，在历史上，康柏公司后来犯了与ibm公司同样相似的错误。1989年，英特尔公司486微处理器面世。正如386电脑时代ibm把机遇“让”给康柏公司那样，这一次，康柏公司同样把天赐良机转手“送”给了dell公司。
康柏公司因率先推出386电脑而声名鹊起，飘飘然把自以为物超所值的386电脑“吊”起来卖，价格愈涨愈高，遭来载道怨声。当英特尔“四比三更好”的宣传铺天盖地而来时，康柏公司却还在思考“四与三孰好孰差，这是一个问题”的哈姆莱特式命题。
不久，486电脑的走红就把一顶“亏损企业”的红帽头扣在康柏公司头上。直到菲佛出任康柏公司新任总裁后，康柏才重新夺回竞争的优势。
因为张少杰知道这个历史，才不敢把宝押在康柏公司身上。虽然不敢说自己的到来，一定不会改变这一历史，但只要有风险就不应该去冒。以康柏公司现在与英特尔公司的“蜜月”关系，万一康柏公司不接受无限科技的486微处理器，反而到英特尔公司那里告密怎么办？
无限科技对于486微处理器及其486电脑相关技术，现在都处于保密的状态，之前与中国国内五家厂商的合作，也都是高层秘密合作，并签订了协议在无限科技公开发布486之前不得泄密。
这样做是有原因的。
1985年，英特尔公司推出了32位的386微处理器，但ibm公司却给了英特尔公司冷脸。英特尔公司虞有澄博士后来在他的回忆录中写到：当英特尔行销高手豪斯捧着386芯片，兴冲冲地跑到ibm公司通报佳音，居然碰了一鼻子灰。“我们只要286能够再快一点，根本不需要什么386。”ibm的代表斩钉截铁地说。
从微软公司那里也许可以获得对这一微妙问题的答案。当时盖茨正在为ibm的电脑开发新的操作系统os/2，极力主张把它升级为32位的版本。然而，在“国际象棋”工程中为ibm立下汗马功劳的埃斯特奇不幸遇难，接手项目的洛威完全听不进盖茨的规劝。
洛威反复对盖茨说道：ibm已经收到286机器的大量订单，不可能立即转向386，否则将失去大量客户。他没有透露真实的原因是：ibm对于受英特尔芯片的钳制早不耐烦，正悄悄地聚集人马，开发他们自己的微处理器。
1987年4月，ibm公司出人意料地走出一步“臭棋”，推出所谓“微通道结构”总线技术，新研制的ibmps/2电脑不与原来的isa总线兼容。ibm采用新的总线结构，原本是想防止兼容机仿造，却使自己的ps/2无法被用户广泛接受。兼容机厂商自然不愿继续唯ibm马首是瞻，就在ps/2电脑推出的同一天，以康柏公司为首的九大兼容机厂商，共同宣布采用与原总线兼容的新标准，极大地削弱了ibm的市场地位。
这样，以pc开放策略大获其利的“蓝色巨人”，重重地关上了开放的大门，从而丧失了单枪匹马指挥这个产业的资格。直到后来1987年下半年，ibm公司的386电脑跚跚来迟，但历经个人电脑“竞技场”上首次缺席后，“蓝色巨人”在这个领域里逐渐失去了优势。
对于ibm公司执意推出他们自己的总线技术还没有满一年时间，对于ibm公司连intel的386都很不情愿的接受，而且只是刚推出半年多。作为刚刚进入电脑硬件行业的无限科技来说，拿什么和他们合作？至少现在合作不了。
说了这么多，无非是想让大家明白，无限科技找ibm公司作为战略合作伙伴，至少现在不行，ibm不是无限科技的首要考虑对象。
那么compaq康柏公司呢？也是有很大问题。
虽然，在1985年英特尔公司推出了32位的386微处理器后，ibm公司拱手把这巨大的机遇“让”给康柏公司。让compaq公司在1986年9月，第一次领先于ibm公司差不多一年的时间，推出桌上型386个人电脑deskpropc，让康柏公司在pc电脑市场zhan有率上迅猛提升，其增长速度和单项业务上有逐渐超越ibm公司的趋势。
但是，在历史上，康柏公司后来犯了与ibm公司同样相似的错误。1989年，英特尔公司486微处理器面世。正如386电脑时代ibm把机遇“让”给康柏公司那样，这一次，康柏公司同样把天赐良机转手“送”给了dell公司。
康柏公司因率先推出386电脑而声名鹊起，飘飘然把自以为物超所值的386电脑“吊”起来卖，价格愈涨愈高，遭来载道怨声。当英特尔“四比三更好”的宣传铺天盖地而来时，康柏公司却还在思考“四与三孰好孰差，这是一个问题”的哈姆莱特式命题。
不久，486电脑的走红就把一顶“亏损企业”的红帽头扣在康柏公司头上。直到菲佛出任康柏公司新任总裁后，康柏才重新夺回竞争的优势。
因为张少杰知道这个历史，才不敢把宝押在康柏公司身上。虽然不敢说自己的到来，一定不会改变这一历史，但只要有风险就不应该去冒。以康柏公司现在与英特尔公司的“蜜月”关系，万一康柏公司不接受无限科技的486微处理器，反而到英特尔公司那里告密怎么办？
无限科技对于486微处理器及其486电脑相关技术，现在都处于保密的状态，之前与中国国内五家厂商的合作，也都是高层秘密合作，并签订了协议在无限科技公开发布486之前不得泄密。
这样做是有原因的。